特一药业一季报下滑91% 迎市场布局和产能释放关键年

特一(yī)药业(002728)4月20日披露2024年一季报，季报显(xiǎn)示
公司一季度实现营(yíng)业总收入1.65亿元，同比下降45.88%；归母净利润915.46万元(yuán)，同比下降(jiàng)91.32%；扣非净利润892.46万元(yuán)，同 比下降91.51%。

在公司2023年(nián)营收(shōu)和净利(lì)润均(jūn)创出(chū)历史(shǐ)新(xīn)高后，一季(jì)度(dù)并没有(yǒu)延续高增长(zhǎng)，也引起了(le)市场对于公司高速(sù)增长的(de)担忧(yōu)。

对此，特一药业表示，自2023年底以来(lái)，公司营销组织变革(gé)，调整 非常大，同(tóng)时持续做渠道和经销商优化(huà)，今年也是(shì)营销自我(wǒ)变革和市场布局的关键时刻(kè)和关键(jiàn)年，明年公司的产能大幅(fú)提高(gāo)的情况下，在2024年打好基础，为后 期发展做好(hǎo)准备。

特一药业一季报前十大流通股(gǔ)东(dōng)名单显示(shì)，南方基金稳健增值混(hùn)合基金增持88.3万股至222.77万股，另外还(hái)有国家电力投(tóu)资(zī)集团(tuán)有限公司企业年金(jīn)计划进入前十大股东。

在2023年度，公司(sī)核心(xīn)产品止(zhǐ)咳宝片保持了持续的增长
，止咳宝片的销量突破了10亿(yì)片(piàn)。同时，2023年度(dù)销售费用同比增长幅度较大，主要是2023年(nián)加(jiā)大了 品牌及业务宣传
的(de)投入所致。

在近期调研中，特(tè)一药业表示，公司将核心品种止咳宝片的销(xiāo)售增长作为未来(lái)经(jīng)营的重(zhòng)点目标，力争在3—5年左右的(de)时间，止咳宝片销售量(liàng)达到24亿片、年复合增长(zhǎng)率接近(jìn)20%的(de)目标。同时，公司将在营(yíng)销网络建设方面进一步完善，加大对全(quán)国(guó)百强连锁药店以及区域重点连锁药(yào)店的销(xiāo)售和业务推广力度，力争后期的药店覆盖率达到40%左右。

公司对止咳宝片产品的(de)规划，随着公司营销团队的建设和完善，以(yǐ)及加大品牌营(yíng)销建设的投入，将进一步促进止咳宝(bǎo)片的(de)市场推广销(xiāo)售并提高(gāo)特(tè)一(yī)品牌的知名度(dù)和美誉(yù)度，带来止咳宝片及其他特一系(xì)列产品的(de)销售增长。

另外，止咳宝片(piàn)目前公司产能为18亿片，后(hòu)期可根(gēn)据生产需要，在现有的中信证券：REITs市场复苏势头显著 投资性价比逐步凸显场所增加生产设备以及新包装线的安装及使用，产(chǎn)能可(kě)进一步扩(kuò)大(dà)。

从近几年的(de)数据来看，公(gōng)司加大了(le)品牌建设(shè)力度和市场推广(guǎng)力(lì)度，尽管(guǎn)销(xiāo)售费用较(jiào)大，但公司的经营业绩保持了良性的增长(zhǎng)。2024年，公司将围(wéi)绕“打基础、利长远”进行营销组织变革和品牌营销建设，通过电视、平面媒体和网(wǎng)络等渠道进行(xíng)品牌(pái)推广宣传，力争将特一品牌打造为(wèi)具有竞争力(lì)的品牌，提高品(pǐn)牌美誉度和知名度，提高公司的核心竞(jìng)争力。

在调研中，特(tè)一药业也表示(shì)将主动拥抱变化(huà)、与(yǔ)时俱进，通(tōng)过营销组织变革和品(pǐn)牌营销
建设夯实基础，实现更稳健、更长远的发展。但由于营销组织变革（包括营销(xiāo)渠道、营(yíng)销人员等方面的优化和调整）将会导致公司在短期内可能面临一定的经营风险(xiǎn)，再加上品(pǐn)牌营销建设(shè)的投入，可能带来公司短(duǎn)期经营业绩(jì)的风险。

特一药业一季度给出的(de)业绩并不让市(sh中信证券：REITs市场复苏势头显著 投资性价比逐步凸显ì)场满意，在营销变
革和品牌营销的(de)重构 中，公司的变化(huà)还需要市场和时间来验证。（CIS）

校对：杨立林

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