今年以来基金代销机构被基金公司解约的情(qíng)形明显增多(duō)。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司发(fā)布与基(jī)金(jīn)代销机构解约(yuē)的公告。截至6月1日，今(jīn)年以来已有18家基金公(gōng)司(sī)宣布与28家(jiā)基金代(dài)销(xiāo)机构终止合(hé)作。而从机构类型看，中小型独立基金销售机构居多，此外，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近年来由于经营不善(shàn)或违规，已有多家基金销售(shòu)机构主动或(huò)被动注销牌(pái)照。

　　业内人士认(rèn)为，基金公司与基金销(xiāo)售机构之间的(de)合作本(běn)就是双(shuāng)向选择，在高质量发(fā)展背景下，基(jī)金(jīn)公司严格筛选代销(xiāo)机构也是降本增效的主流选(xuǎn)择。未来，基金代(dài)销行业(yè)优胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　公募密集(jí)终止(zhǐ)与(yǔ)基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金(jīn)发(fā)布公告，自2023年(nián)6月9日起，终(zhōng)止浦领(lǐng)基(jī)金办理该公司旗下基金的相关销售业务。值得注意的是，今年以(yǐ)来，还有(yǒu)方正富邦基金(jīn)、平(píng)安基金，以(yǐ)及海富(fù)通基金停(tíng)止了与浦(pǔ)领基金(jīn)的(de)基金销售合作关(guān)系。

　　其远而无所至极邪的邪怎么读音，卯怎么读音src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/06/weixin/one_20230602092105914.png">

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金(jīn)发布(bù)公告(gào)，经与北京虹点基金销售有限公司、上海凯(kǎi)石财富(fù)基金销售有限公司协商一致，自2023年(nián)5月29日起，上述基金(jīn)销售机构将不再代(dài)理(lǐ)销售公司旗下所有公募基(jī)金。

　　就(jiù)在此前的5月18日，长盛基金也发(fā)布公告称，与(yǔ)方(fāng)德保(bǎo)险代(dài)理(lǐ)有限公司、民商(shāng)基金销(xiāo)售（上海）有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月18日(rì)起，上述(shù)基金销售机(jī)构将不(bù)再(zài)代(dài)理公司旗下所有公募基金(jīn)。自公告之日起，上述(shù)公司(sī)不再办(bàn)理本公司旗下基金的开(kāi)户、认购、申购等基金(jīn)买入(rù)的相关业务(wù)，只保留(liú)赎(shú)回(huí)业务(wù)，直至所有客(kè)户(hù)赎回全部份额。而(ér)在今年4月，西部(bù)利得基(jī)金、上银基(jī)金(jīn)也终(zhōng)止了与民商基金的基金(jīn)销售合作，上(shàng)银基金则于(yú)2月(yuè)终(zhōng)止与(yǔ)该(gāi)机构的合(hé)作(zuò)关系，但也有(yǒu)宝盈基金、万家(jiā)基金新增与(yǔ)民(mín)商基金(jīn)的销(xiāo)售合作。

　　据(jù)中国基金(jīn)报记(jì)者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布与28家基金代销(xiāo)机(jī)构终止合(hé)作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金(jīn)公(gōng)司终止合计7家独(dú)立基(jī)金销(xiāo)售机构的合作；3月，有8家(jiā)基金公司(sī)终(zhōng)止了(le)合计17家独(dú)立基金销售机构的代销合(hé)作，其中包(bāo)括(kuò)1家保险(xiǎn)公(gōng)司；4月，有(yǒu)5家基金公司终止了合计6家独立基金销售机(jī)构的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止了(le)合(hé)计12家基金代销机构的合(hé)作，这(zhè)其中包括独立基金销售机构(gòu)、银行和(hé)保险。

　　目前(qián)这些代销机构中，正(zhèng)融基金(jīn)解除合作关系的基金公司最多(duō)，年(nián)内已有5家；而(ér)基金公司(sī)中，长盛基金解除(chú)合作(zuò)关系最为(wèi)频繁，3月以来几乎每(měi)月都会(huì)和基金代销机构解除合作(zuò)关系，目(mù)前(qián)已累计(jì)解(jiě)约11家，海富通基金(jīn)今年2月和(hé)3月分别(bié)解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选代(dài)销(xiāo)机构

　　助推降(jiàng)本增效

　　整体来看，前述被解约的(de)基金(jīn)销售机(jī)构多为中小型机构(gòu)。

　　业内人(rén)士表示，随(suí)着(zhe)代销机(jī)构(gòu)数量增(zēng)多及(jí)监管趋(qū)严，近(jìn)几年公募(mù)基(jī)金公司(sī)对于代销机构的选择标准也(yě)在提高。在(zài)高质量发展背景下(xià)，严(yán)格筛(shāi)选基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)，也(yě)是(shì)实现降(jiàng)本增(zēng)效的一(yī)大举措(c其远而无所至极邪的邪怎么读音，卯怎么读音uò)。

　　一家基金(jīn)公司内部人(rén)员(yuán)表示，基金公司终止(zhǐ)与销售机构的(de)合作，无(wú)非是以下三种情况：一(yī)是基(jī)金(jīn)销量一直得(dé)不(bù)其远而无所至极邪的邪怎么读音，卯怎么读音到有(yǒu)效增长，对基金公(gōng)司整体(tǐ)基金销售贡献不大；二(èr)是(shì)受到(dào)监(jiān)管处罚(fá)；三是销(xiāo)售(shòu)机构主业发生改变。

　　“实际上，前(qián)两年(nián)就这样终止过(guò)一轮，理由(yóu)无非就是这(zhè)些。”但该内部(bù)人员也坦言，今年以来权益(yì)市场低迷(mí)，基金销售困难也加速了对(duì)尾部销售(shòu)机构的(de)淘汰(tài)。“上太(tài)多(duō)销售合作(zuò)机构，没有太大(dà)意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证(zhèng)券董事总经理贾(jiǎ)志也(yě)表示，基(jī)金公司终(zhōng)止与代销机(jī)构的(de)合作，通常是(shì)基金代销(xiāo)机构销售能力较弱，且又受到监(jiān)管的处罚，就会很果断地(dì)解除合作关(guān)系(xì)。“基金公司与基(jī)金代(dài)销机构的合作是市场化的(de)，要考虑维(wéi)护成(chéng)本(běn)与合作的潜力，基金公司会(huì)依据自(zì)身的发展状况有选择的与(yǔ)基金代销机(jī)构合作(zuò)。”

　　北(běi)方一(yī)家公募(mù)公(gōng)司(sī)渠道负责(zé)人透露，其所在(zài)公(gōng)司选择基金销售公司(sī)，有(yǒu)一套完整的基(jī)金销售评估办法，比(bǐ)如基金销售保有(yǒu)规模、机构成立时间、综合能力，以及与哪些公(gōng)司合作等(děng)都是(shì)考核(hé)的要素，其中，要(yào)求其公(gōng)募基金销(xiāo)售保有规(guī)模排(pái)名(míng)排名前(qián)100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系统，每年(nián)要付出系统维护成本，很(hěn)多(duō)销售(shòu)公司(sī)一年的保有量也没有多少，甚至都覆(fù)盖不了成本。”据该负责人透露，即便是前100名，也有相当一部(bù)分达不到(dào)标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金(jīn)代销机构的合作是(shì)双(shuāng)向选择，基(jī)金公司希望(wàng)能有销售能力强的机构合作，头部代(dài)销机构也会对基金公司的投研(yán)能力(lì)，管理规(guī)模(mó)，也有一定的要(yào)求(qiú)。

　　此外，另据某基金研究人士(shì)称(chēng)，目(mù)前基金代销的机构主要分为银行、第三方基金(jīn)销售机构，以及(jí)券商(shāng)，从(cóng)禀(bǐng)赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道方面基础较强，更擅长固(gù)收类产品(pǐn)的服务，第三方销售渠(qú)道线(xiàn)上渠(qú)道(dào)较强(qiáng)，尤(yóu)其(qí)是(shì)蚂(mǎ)蚁、天(tiān)天等互(hù)联网平台流量形成(chéng)显著护城(chéng)河，随(suí)着AI演进，领(lǐng)先地(dì)位将更加夯实，而券商是以(yǐ)线下营(yíng)业部为抓手，对权益类产品服务(wù)能力(lì)较(jiào)强。

　　贾志表(biǎo)示，未(wèi)来的(de)基金销售(shòu)市场，主要还是在银行渠道和头部互联(lián)网公司，券商作为(wèi)后起之秀(xiù)，也是不容忽视的力(lì)量。

　　马太效应显著

　　基金代(dài)销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)或将持(chí)续

　　近年来，马太效应依然(rán)是(shì)基金销(xiāo)售行业所面临的重要(yào)趋势。

　　中国基金业协会最新公布(bù)的公募(mù)基金销售保有量数据(jù)显示(shì)，一季度，三(sān)方机构销售增(zēng)长(zhǎng)最为(wèi)明显，互联网(wǎng)流(liú)量优(yōu)势继续(xù)发(fā)力(lì)，银行、三(sān)方、券商代销占比(bǐ)已从(cóng)过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独(dú)立基金(jīn)销售渠(qú)道中(zhōng)，头部机构(gòu)竞争优势更为突出。截至今年(nián)一季度末，公(gōng)募基金销售保有规模前100强中，21家独立基金销售机(jī)构保(bǎo)有2.81万亿非货币市场公募基金。而前三(sān)名蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾(téng)安基金合计保有约2.06万(wàn)亿(yì)，占比超73％；对(duì)比这21家中排在末位的泛华普益基金销售有限公司，其非(fēi)货币市(shì)场公募基金保有(yǒu)规模为54亿(yì)元(yuán)，首尾差(chà)距十(shí)分明显，未上榜的独(dú)立基金销(xiāo)售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月(yuè)1日，在全(quán)市场473家基金代(dài)销机构中，目前(qián)共有26家基金(jīn)销售机构的代(dài)销基金数量(liàng)在7000只以上，与(yǔ)此同时，也(yě)有111家(jiā)基金销售(shòu)机构代销(xiāo)数量(liàng)不足百(bǎi)只。而在115家独(dú)立基金销售机(jī)构(gòu)中，15家代(dài)销数量在7000只以上(shàng)，17家代销不足白只。其(qí)中，还有6家(jiā)目前只(zhǐ)跟1家基金公(gōng)司合作(zuò)。

　　实际(jì)上，近些年来基(jī)金销售行(xíng)业分化(huà)更(gèng)趋明(míng)显，不少中小型基金(jīn)销售机构在行业大洗牌(pái)中退场。

　　今年(nián)4月18日，根据证监(jiān)会(huì)网站显示，近(jìn)期深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有(yǒu)限公司(sī)向(xiàng)中国证券监督管理委员会提交(jiāo)了注(zhù)销公募证券投资基(jī)金销售业务(wù)许可证的(de)申请(qǐng)，根(gēn)据《行政许可法(fǎ)》《证券投资基(jī)金法》《公开募(mù)集证券投资基金销(xiāo)售机(jī)构监督管理办法》等有关(guān)规定，中国(guó)证券监(jiān)督管理委员(yuán)会决(jué)定注销深圳前海凯恩斯基金销售有限公(gōng)司公募证券投资(zī)基金(jīn)销售业务(wù)许(xǔ)可证。

　　同(tóng)样(yàng)是在4月，上海证监局(jú)挂出了(le)注销(xiāo)永(yǒng)鑫保险销售服务(wù)有(yǒu)限公司(sī)公(gōng)募证券投资基金(jīn)销售业务许可证(zhèng)的公示。永鑫保险销售(shòu)也是目前(qián)第一家主动(dòng)注销(xiāo)基金(jīn)销售牌照的保险代理公司(sī)。

　　实际(jì)上，近年(nián)来(lái)，有不(bù)少基金代(dài)销机构由于经营困(kùn)难等原因，主(zhǔ)动注销基金销售牌(pái)照，退出竞争行业。比如河南安存基金(jīn)、科(kē)地瑞富基金、晟视天下(xià)基金、植信基金、唐鼎耀(yào)华(huá)基金等多家机构都(dōu)选择主动注销基金代销(xiāo)牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是由于违(wéi)规等原(yuán)因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局发(fā)布消息，宣布注销上(shàng)海久富财富(fù)基金销售牌照。此前(qián)，泰诚财富、财路基金、大泰金石基(jī)金等(děng)第三方(fāng)代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士(shì)认为，严监管态势下，未(wèi)来基金代销行业优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

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