周嘉(jiā)宁在(zài)小说(shuō)《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么(me)会有那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是(shì)越来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价(jià)已(yǐ)经站(zhàn)上550元高(gāo)点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票(piào)的(de)价格(gé)在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门(mén)票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发(fā)博声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北(běi)京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方(fāng)面，一(yī)是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还是(shì)出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达(dá)80万以(yǐ)上(shàng)，流(liú)量大的艺人更(gèng)是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也(yě)在快(kuài)速(sù)增长，音乐节的(de)票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有(yǒu)业内(nèi)人(rén)士表(biǎo)示，随着(zhe)国(guó)内消(xiāo)费人群经(jīng)济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在(zài)提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩(mó)登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐(lè)节就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫(mā特朗普是哪个党派的 特朗普是美国第几任o)腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还(hái)是音乐节带(dài)来的想象力(lì)太大了(le)，几(jǐ)万人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　特朗普是哪个党派的 特朗普是美国第几任比如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而(ér)想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花(huā)费(fèi)929美(měi)元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着(zhe)一(yī)笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸(kuā)张(zhāng)的(de)是，这个科切拉为期只有三(sān)天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一(yī)己之力(lì)直接拉动了举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的(de)人(rén)聚到一起(qǐ)，就(jiù)会(huì)产生巨(jù)大(dà)的(de)价值。在国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办方，不(bù)单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都(dōu)江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸(xī)引了(le)超过50万人(rén)，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据(jù)华(huá)西都市报和(hé)都(dōu)江堰政府发布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环比(bǐ)提(tí)升了特朗普是哪个党派的 特朗普是美国第几任18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频(pín)频出圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐(lè)节(jié)都有上万人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是(shì)在于(yú)品牌营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在(zài)购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群(qún)体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌们的(de)目(mù)标(biāo)受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐(lè)节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持(chí)是个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了(le)一定争(zhēng)议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大(dà)众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业(yè)，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐(lè)节如果完(wán)全依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的(de)。万一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔(péi)钱(qián)，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是培养(yǎng)观众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质(zhì)化(huà)严(yán)重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公(gōng)开(kāi)批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能值回(huí)票价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是(shì)看演出(chū)内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时(shí)候(hòu)把更多的(de)气力放在内(nèi)容和(hé)风格的打磨上(shàng)了。

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