周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都(dōu)很友善，烟递(dì)来递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平(píng)均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一(yī)个(gè)很(hěn)明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节门票的(de)价(jià)格在不停(tíng)的(de)上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花(huā)费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还(hái)是(shì)因为大(dà)型音(yīn)乐(lè)节(jié)的制(zhì)作成本是越来(lái)越(yuè)高(gāo)了(le)。北(běi)京(jīng)商报记者几年(nián)前(qián)调查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出(chū)还是出在乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏(xià)天》帮助(zhù)一(yī)大(dà)批地(dì)下乐(lè)队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人(rén)演出(chū)费(fèi)普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流(liú)量(liàng)大的艺人更(gèng)是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的(de)乐队通过(guò)综艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出(chū)的观(guān)众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国(guó)内消费人群经(jīng)济(jì)水平的提高，不(bù)止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名(míng)音乐节票价都(dōu)在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却(què)并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登(dēng)天空(kōng)的音(yīn)乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜(yí)的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别(bié)的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票(piào)价外，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人(rén)民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举(jǔ)办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后(hòu)的(de)主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类(lèi)专业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐(lè)节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了(le)超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费(fèi)就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实(shí)现盈利。据华西(xī)都市报和都(dōu)江堰政府(fǔ)发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频(pín)出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江小白(bái)。在票(piào)务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节(jié)都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为何？其最根(gēn)本(běn)的目(mù)的还(hái)是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年度报(bào)告(gào)》数据，目前(qián)演出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连续三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主流(liú)受众群(qún)体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线(xiàn)上铺设自(zì)有品类(lèi)的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐(lè)节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅(yú)田(tián)川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因演出阵容过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着(zhe)高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者越来越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐节一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后发(fā)布延期(qī)公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节(jié)等(děng)数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多(duō)大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助(zhù)能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多少周边(biān)产业(yè)，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平甚至诸事顺遂下一句是什么意思，最吉祥的八个字句子(zhì)盈(yíng)利是靠票(piào)房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任(rèn)何一个音乐(lè)节如(rú)果(guǒ)完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话(huà)，那(nà)未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是培养(yǎng)观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出(chū)水平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到(dào)单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内(nèi)容(ró诸事顺遂下一句是什么意思，最吉祥的八个字句子ng)。尽管许多人在(zài)谈(tán)起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会(huì)对比国(guó)外的音乐节(jié)。但(dàn)事(shì)实上(shàng)，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是(shì)时候(hòu)把更多的气力(lì)放在(zài)内容和风格的打磨上(shàng)了。

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