既是响应消(xiāo)费复苏(sū)的大势(shì)，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数据显示(shì)，我(wǒ)国2023年一季度国内生(shēng)产(chǎn)总值（GDP）同比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其(qí)中，3月份消费和(hé)出口大(dà)幅(fú)回升，是推动(dòng)经济加快恢复的重要因素。国家发展改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表示，一(yī)季度消费市场形(xíng)势开局良(liáng)好(hǎo)。

　　在(zài)一季(jì)度消费(fèi)回暖的背景下(xià)，电商(shāng)行(xíng)业正在迎来(lái)新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物节，各大电(diàn)商平台都在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等(děng)的消费券(quàn)和消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多多，这(zhè)家主打「多实惠(huì)」策略的电商巨头(tóu)也在进(jìn)一步加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费(fèi)季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放(fàng)超额补贴，其中小(xiǎo)米等品(pǐn)牌(pái)产品的补贴力度甚(shèn)至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公司还喊出了「天天都是(shì)618」的购(gòu)物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨头则主要(yào)从(cóng)供给(gěi)端(duān)入(rù)手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)g跟ml一样吗洗发水，g和ml有区别吗亿补(bǔ)贴(tiē)将下调佣金(jīn)费率，吸引更多(duō)低(dī)价商品入驻。而京东(dōng)也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得更多低价商(shāng)品供给(gěi)。

　　在(zài)电商平(píng)台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费(fèi)者无疑(yí)是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再(zài)一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼(pīn)多多(duō)就启动了「数码家电消费季(jì)」，首季(g跟ml一样吗洗发水，g和ml有区别吗jì)将在拼(pīn)多多原来(lái)百亿补(bǔ)贴的基础上再投入(rù)10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多(duō)加补后的产品价格，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴力度在20％左右。比如小米旗下(xià)的红(hóng)米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元，而在(zài)其它(tā)电商平台均(jūn)为1049元；比如红米(mǐ)10A手机(jī)，拼(pīn)多多券(quàn)后价为499元，而(ér)在其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域(yù)，拼(pīn)多(duō)多的(de)补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多(duō)多用券(quàn)后售价1799元，而(ér)在其它电商平(píng)台(tái)售价为(wèi)2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在(zài)其它平(píng)台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活动均(jūn)为官方直补，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费者提供(gōng)全网最具性(xìng)价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多(duō)多(duō)百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五(wǔ)一消费旺季来临(lín)之前(qián)，这是拼多多推出的近(jìn)期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的(de)品牌(pái)、品类(lèi)很广，消费者可(kě)以一站(zhàn)式(shì)购齐(qí)。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华(huá)为、荣耀(yào)、小(xiǎo)米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括手(shǒu)机、电(diàn)脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负(fù)责(zé)人(rén)表示，消(xiāo)费季活动上(shàng)线半个月以来，大部分(fēn)产(chǎn)品(pǐn)均实现了翻倍增(zēng)长。其中，手机类目的销量(liàng)实现环(huán)比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而(ér)家电类(lèi)目更是(shì)全品(pǐn)类销量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在销量最高(gāo)的空调单品中(zhōng)，美(měi)的1.5匹一级能效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五(wǔ)一假期临近，户外便携(xié)式(shì)小家电也在热销(xiāo)。比如平台(tái)车载小冰箱(xiāng)、便携式(shì)燃气灶(zào)、户(hù)外露营(yíng)灯(dēng)、小电锅(guō)、烧水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂(guà)脖(bó)式小风扇等产品，均实现环比翻(fān)倍增(zēng)长。

　　此次拼(pīn)多多再次(cì)「加码(mǎ)补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面(miàn)是宏观经济提(tí)振、消费反弹(dàn)，电商平台(tái)需要用(yòng)更低的价格刺激(jī)消费。另(lìng)一方面是电商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次(cì)成为(wèi)电商平台之间(jiān)竞争的(de)关键(jiàn)。拼(pīn)多多(duō)越(yuè)是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能在这场大势中赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才是目(mù)的(de)

　　在(zài)过去十(shí)年互联网(wǎng)崛(jué)起的过(guò)程中，价格战逐渐从一个「商业(yè)名词」变成(chéng)了一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将(jiāng)价(jià)格战与(yǔ)「恶性竞争」划(huà)等(děng)号。的确，当年(nián)的O2O大战(zhàn)和生鲜电商(shāng)补贴大(dà)战，产生了一(yī)些豪掷资(zī)本、却「一(yī)地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天(tiān)中国(guó)市场(chǎng)急需从(cóng)疫(yì)情中复苏的大(dà)背景下，企(qǐ)业良(liáng)性(xìng)的价格竞争，不论是对(duì)经济复苏、还是对消费者都有(yǒu)好处。对(duì)经(jīng)济而言，电(diàn)商平(píng)台微小的补贴刺激，都可能(néng)为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对消费者而言，更低的价格真正切切让消费(fèi)者(zhě)得到(dào)了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中(zhōng)，小米旗(qí)下手机(jī)、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴力(lì)度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多多、还是(shì)其(qí)他电商平台来(lái)说，补贴只(zhǐ)是短(duǎn)时(shí)间内刺(cì)激消费(fèi)者(zhě)的手段，而不是目的。最终，赢得(dé)消费者还(hái)是要靠提升产品和(hé)服(fú)务(wù)质量、提升(shēng)商家运(yùn)营效率，以及持续性地降低商(shāng)品从生产、到销售、到运(yùn)输物流等全流程(chéng)的(de)成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多(duō)也在做(zuò)更多事情。比如，拼多(duō)多(duō)升级了物流、售(shòu)后(hòu)等服务体(tǐ)系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务(wù)，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格(gé)去赢得消费者，更需(xū)要(yào)一套完整的(de)、优质的服务体(tǐ)系。这(zhè)才是(shì)今天企(qǐ)业的(de)立足之本。而(ér)这，也将是未来(lái)电商(shāng)平台(tái)共同需要面对和解决(jué)的问题。

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