今年以来基金代销机构被(bèi)基(jī)金公(gōng)司解约的情形明(míng)显增多。

　　近日，又有(yǒu)多(duō)家基(jī)金公司发(fā)布(bù)与基金代(dài)销机构解约(yuē)的(de)公告。截至6月(yuè)1日(rì)，今年(nián)以来已有(yǒu)18家基(jī)金公司(sī)宣(xuān)布(bù)与28家(jiā)基(jī)金代销机构终止合作(zuò)。而从(cóng)机构(gòu)类型看(kàn)，中小型独立(lì)基(jī)金销(xiāo)售机构居多，此外，也有银行和保(bǎo)险(x寓言故事有哪些三年级下册课外，外国寓言故事有哪些三年级下册iǎn)。

　　值得一提的是(shì)，近年来由于经营不(bù)善或违(wéi)规，已有多家基金销售机构(gòu)主动(dòng)或被(bèi)动注销牌照。寓言故事有哪些三年级下册课外，外国寓言故事有哪些三年级下册

　　业内人士(shì)认为，基金公司(sī)与(yǔ)基金销售机构之间的(de)合(hé)作本就(jiù)是(shì)双向选择(zé)，在高质量发展背景下，基金公司严(yán)格筛选代销(xiāo)机构也是降本(běn)增效的主流选择。未来，基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募(mù)密集(jí)终止与(yǔ)基金(jīn)代销机构合作

　　6月1日，西部利(lì)得(dé)基金发布公告，自(zì)2023年6月9日起，终止浦领(lǐng)基金办理该公(gōng)司旗下基金的相关销售(shòu)业(yè)务。值(zhí)得注意的是，今(jīn)年以来(lái)，还(hái)有方正富邦基金、平安基金，以及海富通基(jī)金停止了与(yǔ)浦领(lǐng)基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基(jī)金(jīn)发布(bù)公告，经与北(běi)京虹点基金(jīn)销售(shòu)有限公司、上海凯石财富基金销(xiāo)售有限公司协(xié)商一(yī)致，自2023年5月(yuè)29日起，上述(shù)基金销售机构将(jiāng)不再代理(lǐ)销售公司旗下所有(yǒu)公募基金。

　　就在此前(qián)的(de)5月18日(rì)，长盛基金(jīn)也发(fā)布公告称(chēng)，与方德保(bǎo)险(xiǎn)代理有限(xiàn)公司、民(mín)商基金销(xiāo)售(shòu)（上(shàng)海）有限公司协商一致，自2023年5月(yuè)18日起，上述(shù)基金销(xiāo)售(shòu)机构将不再(zài)代理公(gōng)司(sī)旗下所有(yǒu)公募(mù)基金。自公告之(zhī)日起，上述公司不再办理(lǐ)本公司旗下基(jī)金的开户、认购、申购等(děng)基(jī)金(jīn)买(mǎi)入的相关业务，只保(bǎo)留(liú)赎(shú)回业(yè)务，直至所有(yǒu)客户赎(shú)回(huí)全部(bù)份(fèn)额。而(ér)在(zài)今年4月(yuè)，西部利(lì)得基金、上银基金也终止了与民商基金的基金销售合作，上银(yín)基金则于2月终止与该机(jī)构的合作关系(xì)，但也有宝(bǎo)盈基金、万家基金新增与民(mín)商基金(jīn)的销售合(hé)作。

　　据中国基(jī)金报记(jì)者统计(jì)，截至6月(yuè)1日，今年以来(lái)，已有18家基金(jīn)公司(sī)宣布(bù)与(yǔ)28家基金代销机构终止合作。

　　其(qí)中(zhōng)，2月，有3家基(jī)金公(gōng)司终止合(hé)计(jì)7家独立基(jī)金销售机构的合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立基金(jīn)销售机构的(de)代销合作(zuò)，其(qí)中包括1家(jiā)保险(xiǎn)公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立基金销售机构的(de)合作；5月以来，则已有9家(jiā)基金公司宣布(bù)终止了合计12家(jiā)基金代(dài)销机构的合(hé)作(zuò)，这其中包括独立基金(jīn)销售机构、银(yín)行和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　目前(qián)这些代销机构(gòu)中，正(zhèng)融基金解(jiě)除合作关系(xì)的基金公司最多，年内已有5家(jiā)；而基金(jīn)公司中，长盛基(jī)金(jīn)解除合作关系最(zuì)为频繁，3月以来几乎每月都会和基金代销机构解除合(hé)作关系，目前(qián)已累计(jì)解约11家，海(hǎi)富通(tōng)基金(jīn)今年2月和(hé)3月(yuè)分(fēn)别解(jiě)除5家合作关系，已(yǐ)累(lèi)计10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助推降本增效(xiào)

　　整(zhěng)体来看，前述被(bèi)解约的基金销售机(jī)构多为中小型机构。

　　业内人(rén)士表示，随着代销机(jī)构数量(liàng)增(zēng)多及监管趋严，近几年公(gōng)募基(jī)金(jīn)公司(sī)对于代销机构的选择标准也(yě)在(zài)提高。在高质量发展背景下，严格(gé)筛选基金代(dài)销机构，也是(shì)实现降本增效(xiào)的一(yī)大举(jǔ)措。

　　一家(jiā)基金公司内部人员表示，基金公司终止与销售机构的合(hé)作，无(wú)非是以下三种情况(kuàng)：一是基(jī)金(jīn)销量一直(zhí)得不到有效增长，对基金公司整体基金销售(shòu)贡(gòng)献不大；二是(shì)受(shòu)到(dào)监管处罚(fá)；三是销售机构主业(yè)发生(shēng)改变。

　　“实(shí)际上，前两(liǎng)年就这样终止(zhǐ)过(guò)一(yī)轮，理(lǐ)由无非(fēi)就(jiù)是这(zhè)些。”但该内(nèi)部人员也坦言，今(jīn)年(nián)以来权益市场低迷，基(jī)金销(xiāo)售困难也加(jiā)速(sù)了(le)对(duì)尾部销售机(jī)构的淘汰(tài)。“上太多销售合作(zuò)机构(gòu)，没有太大意义，只是徒(tú)增后台工(gōng)作量。”

　　华林证券(quàn)董事总(zǒng)经(jīng)理贾志也表示，基金公(gōng)司终止(zhǐ)与(yǔ)代销机(jī)构的合作(zuò)，通常是基金(jīn)代销机构销售能力(lì)较(jiào)弱，且(qiě)又(yòu)受到监管的(de)处罚(fá)，就会很果断地(dì)解除合(hé)作关系。“基(jī)金公(gōng)司与基金代销机构(gòu)的合作是市场化的，要考虑维护成本与合作的潜力，基(jī)金公司会依(yī)据(jù)自身的发展状况有选择的与基(jī)金代销机构合作。”

　　北方一家(jiā)公(gōng)募公司渠道负责人透露，其(qí)所在公(gōng)司选择基金销售公司，有一(yī)套完整的基金销售评估办法，比如基金销售保有(yǒu)规模(mó)、机构成立时间、综合(hé)能力，以及与哪些(xiē)公司合作等都是考(kǎo)核(hé)的要(yào)素，其中，要求其公募基金(jīn)销售保有(yǒu)规模排(pái)名排名前(qián)100，是硬(yìng)性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机构合作(zuò)后，需要对接系统，每年要付(fù)出系统(tǒng)维护成本，很多销售公(gōng)司一年的保有量也没有多少，甚(shèn)至都覆盖不了成本。”据(jù)该负(fù)责人(rén)透露，即便是前100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在(zài)贾志看(kàn)来(lái)，基金公(gōng)司与基金代销机构的合作(zuò)是双向(xiàng)选择，基金公司希望能有销(xiāo)售能力(lì)强的机构合作，头(tóu)部代销机构也(yě)会(huì)对基(jī)金(jīn)公司的(de)投研能(néng)力，管理规模，也(yě)有一(yī)定(dìng)的要(yào)求(qiú)。

　　此外(wài)，另(lìng)据某基金(jīn)研究人(rén)士称，目前(qián)基金代销的(de)机构主要分为银(yín)行、第三方基金销售机构，以及券(quàn)商，从禀(bǐng)赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道方面基础较强，更擅长固(gù)收类产品的服务(wù)，第(dì)三方(fāng)销售渠道线上渠道较(jiào)强(qiáng)，尤其(qí)是蚂(mǎ)蚁、天天等互(hù)联网平台流量形成显(xiǎn)著护城(chéng)河，随着AI演进(jìn)，领先地位将更加夯实，而券商是以线下营业部(bù)为抓(zhuā)手，对(duì)权益(yì)类(lèi)产品服务能力较(jiào)强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基金销售市场，主要(yào)还是在银行渠道和头部互联网公司，券商作为后起之秀，也是不容忽(hū)视的力量。

　　马(mǎ)太效应显(xiǎn)著(zhù)

　　基金代销行业优胜(shèng)劣汰(tài)或将持续

　　近年来(lái)，马(mǎ)太效应依然是基金销售(shòu)行业所面临的重(zhòng)要趋势。

　　中国(guó)基金业协会最新公(gōng)布的公募基金销售保有量(liàng)数据(jù)显示，一季(jì)度，三方(fāng)机构销售增长最为明显，互(hù)联网流量优势(shì)继(jì)续发力，银行(xíng)、三(sān)方(fāng)、券商(shāng)代销占比已从(cóng)过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金销(xiāo)售渠道(dào)中，头(tóu)部机构竞争优(yōu)势更(gèng)为突出(chū)。截至今年一季度末，公募基金销售(shòu)保有规模前100强中，21家独立(lì)基(jī)金销售机(jī)构保有2.81万亿非货(huò)币市(shì)场公募基(jī)金。而前三名(míng)蚂蚁基(jī)金、天(tiān)天基金、腾安基(jī)金合计保有约(yuē)2.06万(wàn)亿，占(zhàn)比超(chāo)73％；对比这21家中排在(zài)末位的泛(fàn)华普益基金销售有限公司，其非货币(bì)市场公募(mù)基金保有规模为54亿元，首尾差距十分(fēn)明显，未上(shàng)榜(bǎng)的(de)独立基(jī)金销售机构保有规模(mó)则更(gèng)少。寓言故事有哪些三年级下册课外，外国寓言故事有哪些三年级下册

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金代销(xiāo)机构中，目前共有(yǒu)26家基金(jīn)销售机构(gòu)的(de)代销基金数量在7000只以上，与此同时，也有111家基金(jīn)销售机(jī)构代(dài)销(xiāo)数量不足百只。而在115家独立(lì)基(jī)金销售机构(gòu)中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足白只(zhǐ)。其中，还有6家目前只跟1家基(jī)金公(gōng)司(sī)合作(zuò)。

　　实际(jì)上(shàng)，近些年来(lái)基金销(xiāo)售行业分化(huà)更趋明显(xiǎn)，不少中小型基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)在(zài)行(xíng)业大(dà)洗牌中退场。

　　今年4月18日(rì)，根据证监会网站显示，近(jìn)期深(shēn)圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有限公司向中(zhōng)国证(zhèng)券(quàn)监督(dū)管理委(wěi)员会提交了注销(xiāo)公募证(zhèng)券投(tóu)资基金销售业(yè)务许可(kě)证的申(shēn)请(qǐng)，根据《行(xíng)政(zhèng)许可法(fǎ)》《证(zhèng)券投资基金(jīn)法》《公开募集证券投资基(jī)金(jīn)销售机(jī)构监督管理办(bàn)法》等有(yǒu)关规定，中国证券(quàn)监督管理委员会(huì)决定注销深圳前(qián)海凯恩(ēn)斯基金销售有(yǒu)限公(gōng)司公募证券投资基金销售(shòu)业务许可证(zhèng)。

　　同样是在4月，上(shàng)海证监局挂出了(le)注(zhù)销(xiāo)永鑫保险销售服务有限(xiàn)公(gōng)司公募证(zhèng)券投资(zī)基金销(xiāo)售(shòu)业务许可证的公示(shì)。永鑫(xīn)保(bǎo)险销售也是目前第一家主动(dòng)注销基金销(xiāo)售牌(pái)照的保险代(dài)理公司。

　　实际上，近(jìn)年来，有(yǒu)不少基(jī)金代(dài)销机构由于经营困难等原因(yīn)，主(zhǔ)动注销基金销(xiāo)售牌照，退出竞争(zhēng)行业。比如河南安(ān)存基金、科(kē)地瑞富基(jī)金、晟视天下基金、植信基金、唐(táng)鼎耀华基(jī)金等多(duō)家机(jī)构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由于(yú)违规等(děng)原因被(bèi)吊销牌照(zhào)，比如(rú)，去年(nián)12月，上海证监局发(fā)布消息(xī)，宣布(bù)注销上海久富财富基金(jīn)销售牌照。此前，泰诚财(cái)富(fù)、财路基(jī)金(jīn)、大泰金石基金等(děng)第三方代(dài)销机构也被(bèi)吊销了(le)牌照。

　　业内(nèi)人士认为，严(yán)监管态势下，未(wèi)来基金代销行业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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