既(jì)是响(xiǎng)应消(xiāo)费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济(jì)加快恢复的重要因素。国家(jiā)发展(zhǎn)改革(gé)委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一(yī)季(jì)度消费回暖的背景下，电(diàn)商行业(yè)正在迎来新一轮的价格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商购物节，各大电商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发放规模不(bù)等的消费(fèi)券(quàn)和消(xiāo)费补贴，以抓住机(jī)遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨头也在进一(yī)步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消(xiāo)费季(jì)」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数(shù)码家电产品(pǐn)发放超(chāo)额补贴，其中小米等品牌产品的补贴(tiē)力(lì)度甚至超过(guò)20％，争(zhēng)夺全网(wǎng)最低价。这家公(gōng)司还(hái)喊(hǎn)出(chū)了(le)「天天都(dōu)是(shì)618」的购物口号(hào)。

　　而(ér)另外两家电(diàn)商(shāng)巨头则主要从供给端入(rù)手。4月(yuè)20日(rì)，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调佣金(jīn)费率(lǜ)，吸(xī)引(yǐn)更多低价(jià)商品(pǐn)入驻(zhù)。而(ér)京东(dōng)也在4月20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东(dōng)618商家大会」，面向商家(jiā)推出「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得更多(duō)低价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争」的价格战(zhàn)中(zhōng)，消费(fèi)者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿(yì)补(bǔ)贴

　　事实上，早在(zài)4月6日(rì)，拼多(duō)多就启(qǐ)动了「数(shù)码家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴的(de)基(jī)础上再投入(rù)10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额补贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客(kè)公(gōng)园对比了此次拼多多加补后的产品价格(gé)，确实(shí)有(yǒu)一(yī)定优势(shì)。

　　在手机领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米旗下的红米俄罗斯人人均寿命，俄罗斯人寿命平均多少(mǐ)Note11，在(zài)拼(pīn)多多领券后只用829元，而在(zài)其(qí)它电商(shāng)平(píng)台均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券(quàn)后价为(wèi)499元(yuán)，而在其它(tā)电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在(zài)拼多(duō)多(duō)用券后售价1799元，而(ér)在其它电商平台(tái)售价为2299元；比如小(xiǎo)米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元，而(ér)在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均(jūn)为官方直补(bǔ)，旨在为消费者(zhě)提供(gōng)全网最具(jù)性价比的(de)产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」的项目负(fù)责人表示。在(zài)五一消费(fèi)旺季来临之前，这是拼多多推出的近(jìn)期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季(jì)」覆盖的(de)品牌、品类(lèi)很广，消费者可以一站(zhàn)式购齐(qí)。其中，品(pǐn)牌包括苹(píng)果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的(de)、海(hǎi)尔、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了(le)消费业绩。上(shàng)述负责人表示，消(xiāo)费季活动(dòng)上线(xiàn)半(bàn)个月(yuè)以来，大部分产(chǎn)品(pǐn)均(jūn)实现了翻倍增长。其(qí)中，手(shǒu)机类目的销(xiāo)量(liàng)实(shí)现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元以上的(de)高(gāo)价位手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是全(quán)品类销量增长了(le)300％，在(zài)销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一假期临近(jìn)，户(hù)外便携(xié)式小(xiǎo)家电也在热销(xiāo)。比如(rú)平台(tái)车载小(xiǎo)冰箱、俄罗斯人人均寿命，俄罗斯人寿命平均多少便携(xié)式燃气灶、户外(wài)露营灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等(děng)产品，均(jūn)实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼多多再(zài)次(cì)「加(jiā)码补(bǔ)贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹，电商(shāng)平台需要用更(gèng)低的价(jià)格刺激消费(fèi)。另一方面是(shì)电商(shāng)行业的竞争加(jiā)剧(jù)，价格再次(cì)成为电(diàn)商平台之间竞争(zhēng)的关键(jiàn)。拼多多越是持续比拼「全网(wǎng)最低价(jià)」，就越有可(kě)能在(zài)这场大(dà)势中赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消(xiāo)费(fèi)者才是(shì)目的

　　在(zài)过去十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了一个(gè)「带有贬义的(de)名词」。一些戴(dài)着有色眼镜(jìng)的人，会(huì)将(jiāng)价(jià)格战与(yǔ)「恶性竞(jìng)争」划等(děng)号(hào)。的确，当(dāng)年(nián)的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷(zhì)资本、却(què)「一地鸡毛(máo)」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国(guó)市(shì)场急需从(cóng)疫(yì)情(qíng)中复苏的大背景(jǐng)下，企业良性的价(jià)格竞争，不论是对经(jīng)济复苏(sū)、还是(shì)对消(xiāo)费(fèi)者都(dōu)有好处(chù)。对经济而言，电商(shāng)平台微小的补贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏(sū)多添一把火。而对(duì)消费者而言，更低的价格真正切切让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度(dù)均超过20％，最(zuì)高补贴1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还是其他(tā)电商平台来说，补(bǔ)贴(tiē)只是短(duǎn)时间内刺(cì)激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是(shì)要靠提升产(chǎn)品(pǐn)和服务质(zhì)量、提升商家(jiā)运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到(dào)销售、到运输物流等(děng)全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多(duō)多(duō)也在做(zuò)更多事情(qíng)。比(bǐ)如(rú)，拼多多升(shēng)级了(le)物俄罗斯人人均寿命，俄罗斯人寿命平均多少流(liú)、售后等服务(wù)体系，为(wèi)消费(fèi)者提(tí)供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去(qù)赢得(dé)消费者，更需要一套完(wán)整的、优质的服务体系。这才是今天企业(yè)的立足(zú)之本。而这，也将(jiāng)是未来电商平台(tái)共同需要面对和解决的问题。

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