整个四月(yuè)，B站好像都(dōu)站在名为(wèi)“停更”的(de)风口浪尖上。

　　先(xiān)是有(yǒu)“我是怪异君”“靠(kào)脸吃饭的徐(xú)大王”“LKs”等(děng)几(jǐ)位(wèi)百万粉丝级(jí)别UP主和部分中腰部UP主(zhǔ)宣布停更，引发(fā)外界对“B站停更潮”的诸多(duō)讨论与猜测(cè)。

　　日前，拥(yōng)有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水心(xīn)”又发(fā)布动态回应停更传言，他(tā)没有停更，但(dàn)确(què)实比较艰难。坊间有观点称，因为粉丝(sī)属性复(fù)杂，影视解(jiě)说本(běn)来就(jiù)不(bù)好(hǎo)接广告。

　　所(suǒ)以，是平台、赛(sài)道(dào)还是与广(guǎng)告投放相关的环境(jìng)问题(tí)所致？“木鱼水心”们(men)又该如何，才能养活自己与团队呢？

　　千万粉的(de)木鱼水心四个月没广告，上则商单是奔驰诸事顺遂下一句是什么意思，最吉祥的八个字句子ng>

　　拥(yōng)有1023万(wàn)粉丝的木(mù)鱼水心，算(suàn)是B站影视区的头部UP主了，他(tā)在2019年、2020年(nián)、2021年接连三年(nián)入(rù)选B站“年诸事顺遂下一句是什么意思，最吉祥的八个字句子度百大(dà)UP主”。其(qí)娓娓道来(lái)、内容(róng)详(xiáng)实的风格(gé)深受(shòu)观众(zhòng)喜爱，一千多则投稿中近半作品播放量超过百万次。其解说的《红(hóng)楼梦》、《三国演义(yì)》和《觉醒年代》相关视频播放量(liàng)，甚至已超千万。

　　木鱼(yú)水(shuǐ)心的更(gèng)新频率并不算(suàn)太高(gāo)，过去(qù)一整年他更新了57支作品(pǐn)，平均下来基本做到(dào)周更。但考虑(lǜ)到(dào)其作品几乎都(dōu)是30分(fēn)钟以上(shàng)的长视频，甚(shèn)至(zhì)有不少(shǎo)视频(pín)“长(zhǎng)度以小时计”。这样看来(lái)，木鱼水心和他(tā)的团(tuán)队已是非常勤奋。值得一提的是，过(guò)去一(yī)年(nián)他几乎放弃了热点，专注于《水浒传(chuán)》的系列解读(dú)。

　　自(zì)4月5日以来，长达二十天的(de)时间里(lǐ)木(mù)鱼(yú)水心并(bìng)未更新(xīn)，由此引发了坊(fāng)间关(guān)于(yú)其停更的猜(cāi)测。23日晚(wǎn)间，木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心回应传(chuán)闻并否认了“停更”的说法，表示正在打(dǎ)磨新作品，但“确(què)实也比较艰难”。

　　木鱼水心透(tòu)露，2023年到(dào)目前为止(zhǐ)，四个多月没有接到(dào)广告，B站的创(chuàng)作(zuò)激励(lì)，还不够付(fù)办公室房(fáng)租。“现在基本是‘用(yòng)爱(ài)发电’，去(qù)年一整年更新(xīn)《水浒(hǔ)传》就是如(rú)此(cǐ)。”

　　“创作激(jī)励腰(yāo)斩(zhǎn)”和“接不到广(guǎng)告”，的确是此前“B站(zhàn)停更潮”中人们(men)讨(tǎo)论的焦点。不过靠创作激励养不活(huó)创作(zuò)者”几乎已是(shì)B站UP主的共识，相比之下，广(guǎng)告商单才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已(yǐ)经四个月(yuè)没有接(jiē)广告了，那他上一次的商单是什么呢？是奔(bēn)驰(chí)。

诸事顺遂下一句是什么意思，最吉祥的八个字句子　　去年(nián)12月(yuè)，借(jiè)《阿(ā)凡达》上映，木鱼水(shuǐ)心做了一则观(guān)影指(zhǐ)南，奔驰广告就是(shì)植入在这则视频中。据(jù)花(huā)火(huǒ)后台(tái)数据，木鱼水心(xīn)的(de)植(zhí)入视频报价在三十几万(wàn)、定(dìng)制视频约要四十几万，此前(qián)也合作过手机游(yóu)戏、电(diàn)商平(píng)台(tái)、食品饮料(liào)等品牌类型。

　　某(mǒu)品牌投放(fàng)人士(shì)告诉蓝鲸记(jì)者，考虑木鱼水心的粉丝(sī)体量(liàng)及影(yǐng)响力，这个价格不算贵。那么，千万(wàn)粉丝UP主怎(zěn)么就接不到广告(gào)了呢？

　　“所有离甲方远领(lǐng)域(yù)的自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　上(shàng)个月末，知名广(guǎng)告人(rén)“姜茶茶”在小号上(shàng)发布的文章《今(jīn)年，百(bǎi)万粉的KOL都接不到广告了(le)》，也曾引(yǐn)起业内外广泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互(hù)联网广告数据报告》显示，2022年，中国互联网广告市场规模预计约为(wèi)5088亿元，较2021年(nián)下(xià)降6.38％，市(shì)场(chǎng)规模近七年首次出现负增(zēng)长。当广(guǎng)告主的可支配支(zhī)出减少，怎么选择(zé)就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广(guǎng)告市场洞察》指(zhǐ)出，消费不(bù)增(zēng)长对(duì)营销的(de)转化要求进一步提升，广告营(yíng)销(xiāo)面(miàn)临突破(pò)和变(biàn)革的要求。因此，找到细分赛道上更垂直或(huò)者(zhě)更接近(jìn)消费者的博主成为品牌(pái)主(zhǔ)的共识之一。

　　有一份(fèn)来自(zì)B站(zhàn)的(de)数(shù)据可以侧面(miàn)佐(zuǒ)证(zhèng)这一(yī)点(diǎn)。其(qí)2022年财(cái)报信息显示：随着年龄增长，B站用户不仅关注游戏、数码、美(měi)妆等(děng)领域，还逐渐(jiàn)展现出对汽车(chē)、家装、家电等新领(lǐng)域(yù)的消费需(xū)求，吸引更多品牌(pái)主(zhǔ)与B站(zhàn)进行合作。过去(qù)一年，汽车、母婴(yīng)、家装家(jiā)电内容(róng)的VV数（视频播(bō)放(fàng)次数）增长，均(jūn)超(chāo)过了100％。以其中(zhōng)的(de)汽车区UP主为例(lì)，接单人数(shù)同比增长(zhǎng)达118％。

　　但显然(rán)，影视解说在商(shāng)业(yè)化上并不是一个(gè)很垂(chuí)直的赛道(dào)。无独有偶(ǒu)，同样身在影视区的(de)254万粉丝(sī)UP主“low君(jūn)热剧(jù)”也在日前(qián)透露很久没有商品方找他们打(dǎ)视频广(guǎng)告了。

　　按照一(yī)般思路推断，影视(shì)类(lèi)解说最(zuì)对(duì)口的(de)可能是影(yǐng)视推广(guǎng)。某MCN负责人(rén)告诉蓝鲸记者，其(qí)实今年影视(shì)类投放(fàng)应该不(bù)少，“毕竟(jìng)春(chūn)节到现(xiàn)在影视项目很多，数量是超过(guò)去(qù)年的。”但(dàn)整(zhěng)体(tǐ)预算变少的情况下，片方也比较谨慎(shèn)，尤其对于(yú)投头部UP会更谨慎一(yī)些。

　　上述负(fù)责人表示(shì)，影(yǐng)视类投放主(zhǔ)要是口(kǒu)碑营销，不(bù)能直接转化成带货收(shōu)益(yì)，所以“影视解说类”肯定不是首(shǒu)选——6位数(shù)的(de)报(bào)价，对片方负担还是(shì)很(hěn)大的。

　　“我(wǒ)了(le)解的不(bù)少UP都(dōu)主动降价了，去年特别差，今(jīn)年就(jiù)想多接点（广告）。” 该负责(zé)人(rén)认为(wèi)，目前(qián)（UP主商业(yè)化）最好的状态(tài)要么就是缩小团(tuán)队，要么就是再找点别的经(jīng)营方(fāng)向，头部UP主不调(diào)整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙(xiān)人”也在其(qí)文章《一堆人喊B站(zhàn)断(duàn)更潮，我都傻了(le)》中指出，UP主养不(bù)活自(zì)己(jǐ)可能并(bìng)非是平(píng)台的缘故，“所有离甲方(fāng)远的领(lǐng)域的自(zì)媒体，都(dōu)不(bù)好接广告。”

　　此(cǐ)外，内容赛道的变(biàn)现前(qián)景一定程(chéng)度上(shàng)和(hé)该领域内(nèi)的品牌(pái)数量和竞争情况有关，比如美妆、科技、汽车其(qí)实都(dōu)属于优质(zhì)的变(biàn)现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创(chuàng)始人罗锴告诉蓝鲸记者(zhě)：“汽车(chē)和科技属于典型的(de)大博主(zhǔ)逻辑，品牌(pái)集中(zhōng)度高，海量博主争夺几个金主爸爸，这(zhè)种最终(zhōng)资源其(qí)实都(dōu)集中(zhōng)在头部博主。而美妆品(pǐn)牌数(shù)量多(duō)，中腰部博主也能接到广告，这(zhè)就是一个更普适的赛道。”

　　不过也有观点认为，不(bù)少UP主接不到广告可能只是“没有合适的广告”。

　　上述(shù)品牌(pái)投放人士(shì)告诉蓝鲸记者(zhě)，品牌更多(duō)还(hái)是看(kàn)目标受(shòu)众，也就是粉(fěn)丝量级和(hé)他(tā)的(de)购买能力是(shì)否足够，如果回归到这(zhè)两点(diǎn)，当一个创(chuàng)作者覆盖(gài)的粉丝(sī)足(zú)够多，赛道就不是(shì)根本问题了。她个人(rén)推测认为，木鱼水心(xīn)接不到商单可能(néng)和个人内(nèi)容(róng)规(guī)划有关，也许没有碰(pèng)到(dào)合适的广告。

　　离钱远的内容还有(yǒu)机(jī)会变现吗(ma)？

　　众所周知，互联网时代的(de)内容想(xiǎng)要变现(xiàn)主要有三大(dà)路径：商单推广(guǎng)、付费(fèi)/打赏、平(píng)台(tái)激(jī)励。

　　根(gēn)据上(shàng)文，由于影视类内容(róng)本身行业的属(shǔ)性(xìng)和影视类商单性(xìng)价比问题，影视区尤(yóu)其是解说类UP主靠广告(gào)商单维持(chí)生(shēng)计的难度在近两年(nián)指数级(jí)上升。

　　那(nà)对于木鱼(yú)水心(xīn)这(zhè)样的优质(zhì)内容创作(zuò)者而言，剩下的两条(tiáo)路能走(zǒu)通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付费”往往被称为“知识付费”，这二(èr)者之(zhī)间的差异是整个内容变现环境的缩影。最(zuì)早研究中产阶级的学者奥(ào)维(wéi)·洛(luò)夫格伦认为，中产阶(jiē)级正是通(tōng)过对理性和效率的追求(qiú)，建构出新的时间观(guān)念来形成并定义自己的(de)文化。这段(duàn)话(huà)投射到我们当代人的内容消费中便是各种知(zhī)识(shí)付费类内容。比(bǐ)起娱乐、兴趣(qù)类，具(jù)有工具属性的知识类(lèi)内容往往被视为“更有(yǒu)用(yòng)”的(de)东西，更容(róng)易吸引大众消(xiāo)费(fèi)。

　　艾媒咨询数(shù)据显示(shì)，2022年中(zhōng)国知识付费(fèi)市(shì)场规模达1126.5亿元，较2015年(nián)增长约70倍，罗(luó)振(zhèn)宇和樊登读书会等IP都是这(zhè)一风(fēng)潮的代(dài)表。

　　国内通(tōng)过(guò)书影音(yīn)类泛娱乐内容进行付费变现的成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付(fù)费(fèi)只能是锦上添花，不是主(zhǔ)要盈利渠(qú)道，除非(fēi)《反派影评(píng)》那种用户(hù)特别忠实的。”

　　虽然(rán)B站此前曾(céng)试水UP主视频单期付费，但截至目前这一功能却并未见到(dào)推(tuī)广(guǎng)，以此为主要变现途径的(de)UP主也几乎没有，可见想要粉丝(sī)直接为内容(róng)买单并不容易。

　　同类(lèi)博(bó)主(zhǔ)在YouTube平(píng)台的生存状(zhuàng)况经常(cháng)被拿来(lái)与(yǔ)国内对比(bǐ)，近日“停更近两年，李(lǐ)子(zi)柒的YouTube频(pín)道还能月入几十万(wàn)”的新闻(wén)也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者(zhě)提供了多种变现方(fāng)式，只要参与(yǔ)“YouTube合(hé)作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布(bù)内容创(chuàng)造收入。据(jù)“全(quán)现在”报道，按(àn)照55％的分成比例，YouTuber每千次播(bō)放(fàng)的分成收(shōu)益(yì)可达到165美(měi)元（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜(bǎng)首的博主年(nián)收(shōu)入达2600万(wàn)美元（约1.84亿人(rén)民币(bì)）。

　　这个(gè)数(shù)字(zì)与B站的平(píng)台激(jī)励相比天差(chà)地(dì)别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿(yì)元，营业成本高达180亿元，其中包括在(zài)直播和广告(gào)业务(wù)中给UP主的激励/分成达到91亿元(yuán)，同比(bǐ)增长(zhǎng)18％。但去年以来(lái)，B站多次变更UP主创作激励(lì)规则，大量(liàng)UP主(zhǔ)在社(shè)交平(píng)台反(fǎn)馈(kuì)称收入(rù)减(jiǎn)少(shǎo)。某UP主告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，自己并不(bù)知道B站的具体(tǐ)现(xiàn)金激励算法(fǎ)，后台也只给出了(le)内容(róng)质量、观看(kàn)时长等(děng)计(jì)算维度，“所(suǒ)以我大多(duō)数时候只能(néng)靠体感，不(bù)过(guò)体感(gǎn)确(què)实降了(le)。”

　　不止一位十万粉(fěn)以上的UP主告诉蓝鲸记者，想要靠平(píng)台激励来(lái)生活(huó)基本是不可能(néng)的。

　　想(xiǎng)要全(quán)职做(zuò)博主的生活(huó)并没有想(xiǎng)象(xiàng)中那(nà)么简单，内容创业(yè)的黄金时代已经过去，当红利(lì)见顶(dǐng)，究竟是(shì)继续为爱发电，还是再(zài)寻(xún)出(chū)路是摆(bǎi)在每个(gè)创(chuàng)作者面前的(de)课题。

　　“现在只有直播带货能赚钱(qián)，但你能(néng)想象木鱼水心去直播带货吗？”上述(shù)MCN工作人(rén)员无奈地(dì)说。