今(jīn)年(nián)以来基金代销机构被(bèi)基金(jīn)公司(sī)解约的情形明显增多。

　　近日(rì)，又有多家基金(jīn)公司(sī)发布与基(jī)金代销机构解(jiě)约的(de)公(gōng)告。截至(zhì)6月1日，今(jīn)年以来(lái)已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家(jiā)基(jī)金代(dài)销机构终止合作。而从(cóng)机构类型看，中小型独立基金销售机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的是(shì)，近年来由于经营不善或违规，已(yǐ)有多家基(jī)金销售机构主动(dòng)或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基(jī)金(jīn)公司与基金销(xiāo)售机(jī)构之间的合作本就是双向(xiàng)选(xuǎn)择，在高质量发展背景下(xià)，基金公司严格筛(shāi)选(xuǎn)代销(xiāo)机构也是(shì)降本增(zēng)效的主流(liú)选择(zé)。未来(lái)，基金代(dài)销行业(yè)优胜(shèng)劣汰(tài)生(shēng)态或将持续。

　　公募密集终止与基金代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西部利得基金(jīn)发(fā)布(bù)公(gōng)告，自2023年(nián)6月9日起(qǐ)，终止浦领基金办理该公司旗(qí)下(xià)基金的相(xiāng)关(guān)销售(shòu)业务。值(zhí)得(dé)注意的是，今年以来，还有(yǒu)方正富邦基金(jīn)、平安(ān)基金，以(yǐ)及海富通(tōng)基金停止(zhǐ)了与浦(pǔ)领基金的基金销售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发布公告，经与(yǔ)北(běi)京(jīng)虹点(diǎn)基金(jīn)销售有(yǒu)限(xiàn)公司、上海凯石财富基金销(xiāo)售有限公司协(xié)商一致，自(zì)2023年5月(yuè)29日起，上述基金销售机构将(jiāng)不再代理销售公(gōng)司旗下所(suǒ)有公(gōng)募基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日，长盛(shèng)基金也发布公告(gào)称，与方德(dé)保险代理有限公司、民商基(jī)金销售（上(shàng)海）有(yǒu)限公(gōng)司协商一(yī)致(zhì)，自2023年5月18日(rì)起，上(shàng)述基(jī)金销售机构(gòu)将不再代(dài)理公司旗(qí)下所有公募基金。自公告之日(rì)起，上述公司不再办理本公司旗(qí)下(xià)基金的开(kāi)户、认购(gòu)、申(shēn)购(gòu)等基金买(mǎi)入的相关业(yè)务，只保留赎回业(yè)务，直至所(suǒ)有客户赎回全(quán)部份额。而(ér)在(zài)今年4月，西部利得基金、上(shàng)银基金也终(zhōng)止(zhǐ)了与(yǔ)民商(shāng)基金的基金(jīn)销售合作，上银基金则于2月终止与(yǔ)该(gāi)机构的合作(zuò)关系，但(dàn)也(yě)有宝盈基金、万家基金新(xīn)增与民商基金的销(xiāo)售(shòu)合作。

　青金石价格一般多少，青金石价格一般多少一克　

　　据中国基金报记者(zhě)统计，截(jié)至6月1日，今(jīn)年以来，已有18家(jiā)基金公司(sī)宣(xuān)布与28家基金代销机构终(zhōng)止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公司终(zhōng)止(zhǐ)合计7家独立基金(jīn)销售机构的合作；3月，有8家(jiā)基金公(gōng)司(sī)终止了合计(jì)17家独(dú)立基金销(xiāo)售机构的代销合作，其中包括1家保(bǎo)险公(gōng)司(sī)；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立基金销售(shòu)机构(gòu)的合作；5月以来(lái)，则已有9家基金公(gōng)司(sī)宣布终止了合计12家(jiā)基金代销机构的(de)合作，这其中包括独立基金销售机(jī)构、银行(xíng)和(hé)保险。

　　目前这些代销(xiāo)机构中，正融基金(jīn)解除合作关系的基(jī)金公司最(zuì)多(duō)，年内已有5家；而基金公(gōng)司中，长盛(shèng)基金解(jiě)除合作关系(xì)最为频繁，3月以来(lái)几乎(hū)每月(yuè)都会和(hé)基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)解除(chú)合作(zuò)关系，目前已累计解(jiě)约(yuē)11家，海富(fù)通基(jī)金今年2月和3月分别(bié)解除5家(jiā)合作关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体(tǐ)来(lái)看(kàn)，前述被(bèi)解约的基金销售机构多为(wèi)中(zhōng)小型机(jī)构。

　　业内人士表示，随着(zhe)代销(xiāo)机构(gòu)数量增多及监管趋严，近几年(nián)公募基金公(gōng)司(sī)对于代(dài)销机(jī)构的选择标准也在提高。在高质(zhì)量(liàng)发展背景下，严格筛选基金代销机构(gòu)，也是实现降(jiàng)本增效(xiào)的一大举措。

　　一家基金公司内(nèi)部(bù)人(rén)员表示，基金公司终止与销(xiāo)售机构(gòu)的(de)合作，无非是以下三种情(qíng)况(kuàng)：一是基金销量一直(zhí)得不到有效增长，对基金(jīn)公司整体基金销(xiāo)售贡献不(bù)大；二(èr)是受到(dào)监管处罚；三是销售机(jī)构主业发生改变(biàn)。

　　“实(shí)际上(shàng)，前两年(nián)就这样终止过一轮(lún)，理由(yóu)无(wú)非就是这些(xiē)。”但该(gāi)内(nèi)部人员也坦言，今年以来(lái)权青金石价格一般多少，青金石价格一般多少一克(quán)益市场低迷，基(jī)金销售(shòu)困难也加速了对尾部销售机构的(de)淘汰。“上太多销售(shòu)合作机构，没有太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总(zǒng)经理贾志也表示，基金(jīn)公司终止与代销机构的(de)合作，通常是基金代(dài)销机构销(xiāo)售能力较弱，且又受到监管的(de)处罚，就会很果断地解除合(hé)作关系(xì)。“基金公(gōng)司与基金代销机构的合作是市(shì)场化的，要考虑维护成本与合(hé)作(zuò)的潜力(lì)，基(jī)金公司(sī)会依据自(zì)身的发展状况有(yǒu)选择的与(yǔ)基金代(dài)销机构合(hé)作。”

　　北方一家(jiā)公(gōng)募公司渠(qú)道负责人透露(lù)，其所在公司(sī)选择基金销售公司，有(yǒu)一套完整的基金销售评估办法，比如基金(jīn)销售保有(yǒu)规模(mó)、机构成(chéng)立时间、综合能力，以(yǐ)及(jí)与哪些公(gōng)司合作等都(dōu)是(shì)考(kǎo)核的要素(sù)，其中，要求其(qí)公募基金(jīn)销售(shòu)保有规模排名排名前(qián)100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)合作后，需要对接系统，每年要付出系(xì)统维护成本，很多销售公司一(yī)年的保(bǎo)有(yǒu)量也没有多少(shǎo)，甚至(zhì)都覆盖不了成本。”据该负责(zé)人(rén)透露，即便是前100名，也有(yǒu)相当一部分达不到标准。

　　在贾志看来，基金(jīn)公司与基金代销机(jī)构的合作是双向选择，基金公司希望能有销售能力强的机(jī)构合作，头(tóu)部代销机构(gòu)也会对基金公司的投研能力，管理(lǐ)规模，也有一定(dìng)的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前基(jī)金代销的机构主要分为银行、第三方基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构，以及券商，从禀赋(fù)来说，各(gè)有千秋(qiū)，比如，银行(xíng)在渠道方面(miàn)基础(chǔ)较强，更(gèng)擅(shàn)长固收类产(chǎn)品(pǐn)的服务，第三方(fāng)销售(shòu)渠道线(xiàn)上渠(qú)道较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互(hù)联网平台流量(liàng)形成显著护城河，随(suí)着AI演进，领先地位将更加夯实，而券商是以线下营业部为抓手，对权益(yì)类(lèi)产品服务能力(lì)较(jiào)强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主(zhǔ)要(yào)还是在银行渠道和头部互(hù)联网(wǎng)公(gōng)司，券商作(zuò)为后起之秀，也是不容(róng)忽视的(de)力量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基(jī)金代(dài)销行业优胜劣(liè)汰或将持续

　　近年来，马太效应(yīng)依(yī)然是(shì)基(jī)金销售行业所(suǒ)面临的(de)重要(yào)趋势。青金石价格一般多少，青金石价格一般多少一克>

　　中国基(jī)金业(yè)协(xié)会最新公(gōng)布的公(gōng)募(mù)基(jī)金销售保(bǎo)有量数据显(xiǎn)示(shì)，一季度，三(sān)方(fāng)机(jī)构(gòu)销(xiāo)售增长最为明显(xiǎn)，互联(lián)网流量优势(shì)继续发力，银行、三方、券商代销占比已(yǐ)从(cóng)过(guò)去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金销售渠道(dào)中(zhōng)，头部机构竞争优势更(gèng)为突出。截至今年一(yī)季(jì)度末，公(gōng)募基金销售保有规模前100强中，21家(jiā)独立(lì)基金销售机构保有(yǒu)2.81万亿非(fēi)货币市场公募基金(jīn)。而前(qián)三(sān)名蚂蚁基金(jīn)、天(tiān)天基(jī)金、腾安基金合计(jì)保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛华(huá)普(pǔ)益基金销售有限公司(sī)，其非(fēi)货币市(shì)场公募基金保有规模为54亿元，首尾差(chà)距(jù)十分明显(xiǎn)，未上(shàng)榜的独立基金销售机构保有(yǒu)规模(mó)则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日(rì)，在全市(shì)场(chǎng)473家基金代(dài)销(xiāo)机构中，目前(qián)共有26家基(jī)金(jīn)销售机(jī)构的(de)代销基(jī)金数量在7000只以上，与(yǔ)此同(tóng)时，也(yě)有(yǒu)111家基金(jīn)销售(shòu)机构代销数量不足百只。而在115家独(dú)立(lì)基(jī)金销售机(jī)构中，15家代销数量(liàng)在7000只以上，17家代销(xiāo)不足白只(zhǐ)。其中，还有6家目前只跟1家基金公司(sī)合(hé)作。

　　实际上，近些(xiē)年来(lái)基金销售行业分化更趋明显，不少中(zhōng)小型基金销售机构在(zài)行业大(dà)洗牌中退场。

　　今(jīn)年(nián)4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基(jī)金销售有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)向中国(guó)证券监督(dū)管(guǎn)理委员会提交了注销(xiāo)公募(mù)证(zhèng)券投资(zī)基金(jīn)销售业务许可证的申请，根据《行政(zhèng)许(xǔ)可(kě)法》《证(zhèng)券投资基金法(fǎ)》《公开(kāi)募集证券投(tóu)资基金(jīn)销售机构监督管(guǎn)理(lǐ)办法(fǎ)》等有关(guān)规定，中国证券(quàn)监督(dū)管理委员会决定注销深圳(zhèn)前海凯恩斯(sī)基金销售(shòu)有限公司公(gōng)募证券投资基金(jīn)销售业务(wù)许可证(zhèng)。

　　同样是(shì)在4月(yuè)，上海证(zhèng)监局挂出(chū)了注(zhù)销永鑫保险销售服务有(yǒu)限公司公募证券投(tóu)资基金销售业务许(xǔ)可(kě)证的公示。永鑫保险销售也是目前第一家(jiā)主动(dòng)注销基金销售(shòu)牌照的保险代理公(gōng)司。

　　实(shí)际上，近年来，有不(bù)少(shǎo)基金(jīn)代销机构由(yóu)于经营困(kùn)难等原因，主动注销基金销(xiāo)售牌照，退出竞争行业。比如河南安存基金(jīn)、科地(dì)瑞富基金、晟视天下基金(jīn)、植(zhí)信基金(jīn)、唐鼎耀华(huá)基(jī)金等多(duō)家机构都选(xuǎn)择主(zhǔ)动注销基金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是由于违规等原因(yīn)被吊销牌照，比如，去年12月(yuè)，上海证(zhèng)监局发布消息，宣(xuān)布注销上海久富财富基金销售(shòu)牌照。此(cǐ)前，泰诚财富、财路基金(jīn)、大(dà)泰金石基金等(děng)第三方代(dài)销机(jī)构也被吊销了牌照。

　　业内人(rén)士(shì)认为，严监管态势下(xià)，未来基金代销行业(yè)优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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