既是响(xiǎng)应消费复苏的大势(shì)，也(yě)是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发(fā)布(bù)的数据显示，我(wǒ)国(guó)2023年一季度国内生(shēng)产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升(shēng)，是推动(dòng)经济加快(kuài)恢(huī)复(fù)的重(zhòng)要因(yīn)素。国家发展改(gǎi)革(gé)委新(xīn)闻(wén)发言人(rén)孟(mèng)玮(wěi)表示，一(yī)季度消费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在(zài)一(yī)季度消(xiāo)费回暖的背(bèi)景(jǐng)下(xià)，电商行业正(zhèng)在迎来新一轮的价格(gé)战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电(diàn)商(shāng)购物节，各大电商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费券(quàn)和消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续(xù)提(tí)振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实(shí)惠」策略的电商(shāng)巨(jù)头也在进一(yī)步加大补贴力度(dù)。4月21日晚(wǎn)8点，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其(qí)中小(xiǎo)米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺(duó)全(quán)网(wǎng)最低(dī)价。这家公(gōng)司还喊出(chū)了「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从(cóng)供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百(bǎi)亿(yì)补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更(gèng)多(duō)低价商品入驻。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家(jiā)大会」，面向商家推(tuī)出「减负增收(shōu)」大(dà)礼包，希望获得更多低(dī)价商(shāng)品供(gōng)给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中，消费(fèi)者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上(shàng)，早在4月(yuè)6日，拼多多(duō)就(jiù)启(qǐ)动了「数码家电消(xiāo)费季(jì)」，首季将在(zài)拼多多原(yuán)来(lái)百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相(x水浒传鲁智深倒拔垂杨柳概括20字，水浒传鲁智深倒拔垂杨柳概括100字iāng)当于(yú)是百亿(yì)补(bǔ)贴「加补(bǔ)」水浒传鲁智深倒拔垂杨柳概括20字，水浒传鲁智深倒拔垂杨柳概括100字的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多(duō)多(duō)加(jiā)补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)旗(qí)下的(de)红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多(duō)领券后(hòu)只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如(rú)红(hóng)米10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元，而(ér)在其它电商平(píng)台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多(duō)的补贴力度(dù)也在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多(duō)多(duō)用(yòng)券后售(shòu)价(jià)1799元(yuán)，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价3749元，而在(zài)其它(tā)平台(tái)售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官(guān)方(fāng)直补，旨在为消费者提供全网最具性价(jià)比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电(diàn)消费季」的项目(mù)负(fù)责人表示。在五一消(xiāo)费(fèi)旺(wàng)季(jì)来(lái)临之前，这是(shì)拼多(duō)多推出的近期最大(dà)的补贴力(lì)度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可以一站式购齐(qí)。其(qí)中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美(měi)的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括(kuò)手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动了消费业绩。上(shàng)述负责(zé)人表示，消费季活动上线半个(gè)月以来，大(dà)部(bù)分产品均实(shí)现了翻(fān)倍增长。其中，手机类目(mù)的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤(yóu)其是4000元(yuán)以上的高价(jià)位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品(pǐn)类(lèi)销量增长了300％，在销量最高(gāo)的空(kōng)调单品中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户(hù)外便携式小家电也(yě)在热(rè)销。比(bǐ)如平台车载小冰箱(xiāng)、便携(xié)式燃气(qì)灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋(qū)。一(yī)方面是宏观经济(jì)提(tí)振、消费反弹，电商平台需(xū)要用更低的价(jià)格(gé)刺激消费。另一方面是(shì)电商(shāng)行业的竞争加剧，价格(gé)再次成(chéng)为电商(shāng)平台之间(jiān)竞争的关键。拼(pīn)多多(duō)越是(shì)持(chí)续比拼(pīn)「全网(wǎng)最(zuì)低(dī)价」，就越有可能在这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛(jué)起(qǐ)的过程中，价格战逐(zhú)渐从一个「商(shāng)业名词」变成了一(yī)个(gè)「带(dài)有贬义(yì)的(de)名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划(huà)等号(hào)。的确，当年的(de)O2O大战和生(shēng)鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本、却(què)「一地鸡毛(máo)」的(de)现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场急需从(cóng)疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格(gé)竞争，不论是对经济复苏(sū)、还是对消费(fèi)者都有好(hǎo)处。对经济而言，电(diàn)商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消(xiāo)费者而(ér)言，更低(dī)的价格真正切切让消费(fèi)者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米旗下手机、家(jiā)电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是对于拼多(duō)多(duō)、还是其他电商平台来说(shuō)，补贴只是(shì)短时(shí)间内(nèi)刺激消费者的手段，而不是目的(de)。最终，赢得(dé)消费者还是要靠提升产品和(hé)服务质量、提(tí)升商(shāng)家(jiā)运营(yíng)效率，以及持续性地降(jiàng)低商品从生(shēng)产(chǎn)、到销(xiāo)售、到运输物流(liú)等全流(liú)程的成本(běn)。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也在(zài)做更多(duō)事情。比如，拼多多(duō)升级(jí)了物流、售后等(děng)服务体系，为消费者提供(gōng)了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服务(wù)，让消费者「安心买(mǎi)、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要(yào)一套(tào)完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之本(běn)。而(ér)这，也将是未来电商平台共同需要(yào)面对和(hé)解(jiě)决的问(wèn)题。

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