唐(táng)岩回归(guī)半年之后，陌陌正在筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代(dài)财经从多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近(jìn)两(liǎng)个月(yuè)内，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三四个(gè)不(bù)同的出(chū)海(hǎi)项(xiàng)目，瞄准中东、北(běi)非等(děng)地(dì)市场，目前均已走(zǒu)到立项阶段(duàn)。这些项(xiàng)目的领(lǐng)头(tóu)人均被视(shì)为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部(bù)，这被普遍认(rèn)为(wèi)是唐岩(yán)押注出海(hǎi)决(jué)心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来(lái)说，在国内社(shè)交(jiāo)格局基本已定(dìng)、监管不(bù)断加(jiā)强的(de)当下(xià)，奋(fèn)力出海几乎是(shì)唐岩(yán)拯(zhěng)救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的(de)陌生人社交(jiāo)巨头，已经在舒适区里待(dài)了太(tài)久。成立至今，陌陌几乎(hū)从未遭遇(yù)过战争(zhēng)，先发优(yōu)势让(ràng)它在(zài)成立之初迅速积累大量用(yòng)户，稳坐陌生(shēng)人社(shè)交赛(sài)道的头把交(jiāo)椅，随(suí)后又及时转(zhuǎn)型秀(xiù)场直播，依靠庞大的用户体(tǐ)量成功抓住一(yī)只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流依(yī)然(rán)稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现(xiàn)盈(yíng)利以来，陌陌(mò)已经连(lián)续(xù)32个季(jì)度持续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪个互联网公司(sī)能做到如此(cǐ)，更何况它账上还趴(pā)着133亿元现金和短期投(tóu)资。

　　但(dàn)在平静(jìng)的水面之下(xià)，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端(duān)，公司成立12年，主(zhǔ)力产(chǎn)品还是陌陌App，这款产品自(zì)2018年月活突(tū)破1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至(zhì)开始出现下(xià)滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播强(qiáng)势(shì)崛起之后，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播(bō)开始显露疲态，公司营收已经连续三年(nián)下(xià)滑，且(qiě)始终未(wèi)能找到(dào)新(xīn)的增(zēng)长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对(duì)此，公司管(guǎn)理层(céng)也毫(háo)不(bù)避(bì)讳。王力(lì)两年前接任陌陌(mò)CEO时就曾(céng)对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌(mò)没有什么特别的情感，整个公司(sī)都非常平淡，就像一个人平静(jìng)地(dì)接受衰老，一天比一(yī)天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰(shuāi)老，王力(lì)推动陌陌改名(míng)挚文(wén)集团(tuán)，将产品与公司加以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品(pǐn)的依赖(lài)，找到新的(de)增长(zhǎng)曲(qū)线。只(zhǐ)可惜，这样(yàng)的刺激还不足以(yǐ)给陌陌(mò)带来实(shí)质性改变(biàn)。

　　一年之后(hòu)，王力因健(jiàn)康原(yuán)因辞去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任(rèn)。创始人躬身入局，迷路(lù)的(de)陌陌能找到正确的航向吗？

　　大(dà)规模裁(cái)员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公(gōng)司(sī)开始(shǐ)卷起(qǐ)来了(le)。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌(mò)员工的(de)第一感受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌陌在北(běi)京互联网(wǎng)行业都是中(zhōng)厂“小而美”的代名词(cí)。工(gōng)作时间稳(wěn)定，朝(cháo)十晚七极(jí)少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财经表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不可能在工位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠(dié)加(jiā)上(shàng)季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同(tóng)量级企业里依旧(jiù)保持竞争力。每年(nián)年会，陌陌还(hái)会固定给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷高举降本(běn)增(zēng)效大旗(qí)缩减(jiǎn)福(fú)利的2022年(nián)，这项(xiàng)传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领全球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉(jí)隆坡等多个城市出发，搭乘(chéng)82架(jià)次航班到日本东京集中(zhōng)团建(jiàn)，一次性包下了当地近800间(jiān)酒店客房。这场盛(shèng)大的(de)狂(kuáng)欢(huān)，吸(xī)引(yǐn)了(le)不少艳羡(xiàn)的目光(guāng)。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归(guī)的唐岩开(kāi)始出现在具(jù)体的业务层会议(yì)上，直接听(tīng)取(qǔ)来(lái)自一线的汇(huì)报，并不(bù)时做出(chū)辛(xīn)辣点评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负责人。类(lèi)似情况在此前王力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板(bǎn)比较peace（温和(hé)），而(ér)且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一名资深员(yuán)工向时代财(cái)经表示。

　　压(yā)力自(zì)上而下(xià)传导，员工加班明显多了起来。大量的需求随着(zhe)会议袭来，张超现在每(měi)天最(zuì)早也要九点才能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开(kāi)启了大(dà)规模(mó)的裁(cái)员动作。去年(nián)10月，与(yǔ)唐(táng)岩(yán)一同回(huí)归的还有他的妻子(zi)张思川。她(tā)被任命为挚文(wén)集团的(de)COO，并接(jiē)手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本(běn)增效(xiào)。多(duō)名陌陌员工对(duì)时代财(cái)经证实，2023年公司启动裁员(yuán)，范围(wéi)覆盖大部(bù)分(fēn)部门，一些职能部门甚(shèn)至直(zhí)接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长点的唐(táng)岩，正在(zài)奋(fèn)力(lì)推动公(gōng)司(sī)创(chuàng)新(xīn)齿轮(lún)转动(dòng)。半年(nián)时间内(nèi)，唐岩接(jiē)手(shǒu)了(le)陌陌创新(xīn)事业部，并在公(gōng)司内部发(fā)起三次创业营活动(dòng)，鼓励员工(gōng)提(tí)出新的创意，试图(tú)从中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而来。张超告(gào)诉(sù)时代财经，如(rú)果不是唐岩的回归，他极有(yǒu)可能因没(méi)有发展前景而离职。但唐(táng)岩回归后的一系列举措，打消了他的(de)念头。他(tā)希(xī)望再赌(dǔ)一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅(mèi)力很强(qiáng)大，业务会上他都能一针见血地指出问(wèn)题核心所在(zài)，对不同业务(wù)的理(lǐ)解(jiě)也都很透彻。我肯定(dìng)更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起码(mǎ)大方(fāng)向上(shàng)感觉不会(huì)出错。相比之下，入(rù)职这么(me)几年我基本没(méi)有(yǒu)接触过王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这(zhè)正是创在沙特打工一年挣多少钱，到沙特打工工资高吗(chuàng)始人与(yǔ)职(zhí)业经(jīng)理人的区(qū)别。前者往往代(dài)表着开(kāi)疆拓(tuò)土，打破(pò)陈规(guī)，从无到有；而后者却是预(yù)算(suàn)管(guǎn)理，风险控制，按部就班。唐岩通(tōng)过自己的(de)回归，再次吹(chuī)响了陌(mò)陌冲(chōng)锋(fēng)的号(hào)角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出(chū)的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大技术(shù)场景落(在沙特打工一年挣多少钱，到沙特打工工资高吗luò)地(dì)。然而，这一新作没能打响任何水(shuǐ)花。据点点(diǎn)数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得(dé)不到2万次下载(zài)。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的(de)创新(xīn)事业部自成立以(yǐ)来，已先后孵(fū)化了照片交友软(ruǎn)件咔(kā)咔(kā)、声(shēng)音(yīn)交(jiāo)友(yǒu)软件赫兹(zī)、互动拍(pāi)照软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对(duì)对(duì)等众(zhòng)多新项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出(chū)海，前(qián)4次已(yǐ)经失败

　　如今(jīn)的业(yè)内共识是，社交寡头格(gé)局已定，后来(lái)者机会(huì)寥寥。如(rú)今活跃(yuè)在公众眼中的社交“第(dì)二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难寻(xún)，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外实属(shǔ)必然。可问题在(zài)于(yú)，此前十年陌陌曾连续(xù)四(sì)次出海，几(jǐ)乎(hū)均为(wèi)败(bài)局。如今(jīn)陌陌再(zài)次重启(qǐ)出海(hǎi)战略能否成功，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的英文版复制品MO，以及(jí)将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到(dào)北(běi)美市场。然而，受限(xiàn)于(yú)文(wén)化差异，以及较发达地区相对老旧的产品(pǐn)形态，这些应用并没有(yǒu)打开(kāi)海外陌生人社(shè)交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在东(dōng)南亚、中东等(děng)新兴市(shì)场尽(jǐn)享出(chū)海(hǎi)红利(lì)之后(hòu)，陌陌迅速(sù)重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能上(shàng)有些像早期陌(mò)陌的陌生(shēng)人社(shè)交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产(chǎn)品形态已(yǐ)经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌(mò)在市场(chǎng)认知、本地化运营等多个方(fāng)面均处于劣势(shì)，最(zuì)后也以失败告终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留(liú)有火种(zhǒng)的是陌陌(mò)的(de)第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一个(gè)50余人的出海业(yè)务部(bù)，推出(chū)了两款瞄准中东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社交产品(pǐn)。然而在中(zhōng)东，同类产品(pǐn)市场份额早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等国(guó)产厂商(shāng)分割完毕(bì)。玩(wán)法缺乏创新(xīn)的(de)Voga没有任何优势，迅(xùn)速消(xiāo)失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社(shè)交方式，避开了中东地区的宗教文(wén)化约束，在没有同类竞品(pǐn)的(de)情(qíng)况(kuàng)下迅速打(dǎ)开市场(chǎng)。据内部员(yuán)工(gōng)透(tòu)露(lù)，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可(kě)以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果，却存在(zài)营收结构的(de)症结。前(qián)陌陌员工佳睿(ruì)向时(shí)代(dài)财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部(bù)分收益用于与公会、主播分成(chéng)，以换取他们的合作，如此(cǐ)一来产品(pǐn)便(biàn)难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公(gōng)司(sī)采取(qǔ)了降(jiàng)低分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业(yè)务只剩一个收购而来的探探海外版还在持(chí)续运(yùn)营。曾有消(xiāo)息(xī)指出，自2021年7月以来，探(tàn)探(tàn)海外版(bǎn)在印尼市场下载及活跃用户(hù)规(guī)模已超(chāo)越Tinder，并在印度和马来(lái)西亚(yà)等东南亚(yà)市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌(mò)陌出海困难源于公司战略失误。长期以(yǐ)来(lái)，管理(lǐ)层对于出海(hǎi)业务并不重视，乃至于(yú)在很长(zhǎng)一段时间内，公司出海产品的优先级都(dōu)要低于其他国(guó)内创新(xīn)产品。“陌陌在海外(wài)业(yè)务上(shàng)的投(tóu)资(zī)太慎(shèn)重了，好几个海外业(yè)务(wù)只投了十几万(wàn)元试水(shuǐ)，看到(dào)没有(yǒu)水花(huā)就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在(zài)接(jiē)受采(cǎi)访时还在强(qiáng)调，“我其实不建议(yì)出海，因(yīn)为(wèi)我觉(jué)得国(guó)内市场还(hái)没有(yǒu)到一个特别成熟的(de)状态(tài)。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通美(měi)国市(shì)场，你的产品才有辐射(shè)能力，去做一个印度(dù)市场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌错(cuò)过了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社交赛(sài)道以来(lái)，7年时间(jiān)已过(guò)，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市(shì)场，要(yào)从中虎(hǔ)口(kǒu)夺(duó)食并不容(róng)易(yì)。缺(quē)乏积(jī)累(lèi)的(de)陌陌必须加(jiā)大各方资源投入(rù)，在奋力突破文化壁(bì)垒的同时(shí)，做出产(chǎn)品形态跟(gēn)玩法上的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充(chōng)裕的(de)现金流成为(wèi)最后(hòu)的底(dǐ)牌，当下(xià)陌陌的境遇还远称不上是绝(jué)境(jìng)。但面对摆(bǎi)在陌(mò)生人社交赛道眼(yǎn)前的限制和(hé)天花(huā)板，留给其(qí)试错和调(diào)整的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者要求，文中人(rén)物均(jūn)为(wèi)化名）

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