今年以来基金代销机构被基(jī)金公司解(jiě)约的情形明(míng)显增(zēng)多。

　　近日，又(yòu)有多家基金公司发布与基金(jīn)代(dài)销机构解约的公告。截至6月(yuè)1日，今年以来已有18家(jiā)基金公司宣布与(yǔ)28家基(jī)金代销(xiāo)机构终(zhōng)止合作。而从(cóng)机构类型看，中(zhōng)小(xiǎo)型独立基金销售(shòu)机构居多，此外(wài)，也有银行和(hé)保险。

　　值得一提的是，近年来由(yóu)于经营不善或(huò)违规，已有多灰姑娘作者是安徒生还是格林家基金销售机构主(zhǔ)动或被(bèi)动注(zhù)销牌照。

　　业内人士认(rèn)为，基金(jīn)公司与基金销售机构之间的合(hé)作(zuò)本就是(shì)双(shuāng)向(xiàng)选择，在高质量发展背景(jǐng)下，基金(jīn)公司严(yán)格筛选(xuǎn)代销机构也是降本(běn)增效的主(zhǔ)流选择。未来，基(jī)金代销行业(yè)优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　公(gōng)募密(mì)集终止与基(jī)金代销机构合作

　　6月1日，西部(bù)利(lì)得基金(jīn)发(fā)布公告，自2023年6月9日起(qǐ)，终止浦领基金办理该(gāi)公司(sī)旗下基金的相关(guān)销售业务。值得注意的是，今年(nián)以来(lái)，还有(yǒu)方正富邦基(jī)金、平(píng)安基金，以及海富通基金(jīn)停止了与(yǔ)浦(pǔ)领(lǐng)基金的基金销售合(hé)作(zuò)关系(xì)。

　　5月29日(rì)，长盛基金(jīn)发布公告，经与北京(jīng)虹(hóng)点(diǎn)基金销售有(yǒu)限公司、上海凯石(shí)财(cái)富基金(jīn)销售有限公(gōng)司协商一致，自(zì)2023年5月(yuè)29日起，上(shàng)述基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)将不再代理销售公司旗下所有公(gōng)募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公告称，与方德保险代理有(yǒu)限公司(sī)、民商基(jī)金销(xiāo)售（上海）有限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月18日(rì)起，上述基(jī)金销售机(jī)构(gòu)将不再代(dài)理(lǐ)公司旗(qí)下所(suǒ)有公募(mù)基(jī)金。自公告之日起，上述公司不再办理本公司旗下基金的开户(hù)、认购、申购(gòu)等(děng)基金买入的相关(guān)业(yè)务(wù)，只保留赎(shú)回业务，直至所(suǒ)有(yǒu)客户(hù)赎回全部(bù)份额。而在今年4月，西部利得基金、上银(yín)基金(jīn)也终止(zhǐ)了与(yǔ)民商基金的(de)基(jī)金销售合(hé)作，上(shàng)银基(jī)金则于2月终止与该机构的合(hé)作(zuò)关系，但也(yě)有宝盈(yíng)基金、万家基金新(xīn)增与民商基金的销售合(hé)作。

　　据中(zhōng)国基金(jīn)报(bào)记者统(tǒng)计，截至6月(yuè)1日，今年以来，已有18家基金公司宣布与28家基金代销机(jī)构终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有3家基金公司(sī)终止合计7家独立基金销(xiāo)售机构的合作(zuò)；3月，有8家基金公司终止了合计17家(jiā)独立(lì)基(jī)金销售机(jī)构的代销合作，其中包括(kuò)1家保险公司；4月(yuè)，有(yǒu)5家(jiā)基金公司终(zhōng)止了合(hé)计(jì)6家独立基金销(xiāo)售机构的(de)合作；5月以(yǐ)来，则已有9家基金公司宣布终止了合计(jì)12家(jiā)基金(jīn)代(dài)销机(jī)构的合作，这其中包(bāo)括独(dú)立(lì)基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)、银行(xíng)和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　目前这些(xiē)代销机构中，正融基金(jīn)解(jiě)除合(hé)作关系(xì)的(de)基(jī)金公(gōng)司最多，年内已有5家；而基金公(gōng)司中(zhōng)，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月以来几(jǐ)乎每(měi)月都会和基(jī)金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构(gòu)解(jiě)除合作(zuò)关系，目前已(yǐ)累计解约11家，海富(fù)通基金今年2月和3月分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严(yán)格(gé)筛选代销机构

　　助推(tuī)降(jiàng)本增效

　　整体来看，前述被解约的基金销售机构多为中(zhōng)小型机(jī)构。

　　业内人士表示，随着代销机构数(shù)量增多及监管趋严，近几年公募基金公司(sī)对于(yú)代销(xiāo)机构的(de)选择标(biāo)准也在提高。在高质量发展背景下(xià)，严格(gé)筛选基金代销机构，也是实(shí)现(xiàn)降本(běn)增效的(de)一大举措。

　　一家基金(jīn)公司内部人员表示(shì)，基金(jīn)公司终止与销售(shòu)机构的(de)合(hé)作(zuò)，无非(fēi)是以下(xià)三种情况：一是基(jī)金销(xiāo)量(liàng)一(yī)直得不(bù)到有效增长，对基金公司整体基金销售(shòu)贡献不大；二是受到监管处罚(fá)；三(sān)是(shì)销售机(jī)构(gòu)主业发生改变。

　　“实际(jì)上，前两年就这样终止过一轮(lún)，理由无非就是这些。”但该内部人员也坦(tǎn)言，今年以来权益市场低迷，基(jī)金销售困难也加速了对尾部销售机构(gòu)的淘汰。“上(shàng)太多销(xiāo)售合作机构，没有太大意义，只是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华林证券董事总(zǒng)经理(lǐ)贾志也表示，基金公司(sī)终止(zhǐ)与代销机构的(de)合作，通常(cháng)是基金代销机构销售能力较弱，且又受到(dào)监管的(de)处罚，就(jiù)会很果断地(dì)解除合(hé)作关系。“基金公司与基金代销机构的(de)合作是市(shì)场(chǎng)化的，要考(kǎo)虑维护成本与合作的潜力，基金公司会依据自身(shēn)的(de)发展状况(kuàng)有选择的与(yǔ)基金代(dài)销机构合(hé)作。”

　　北(běi)方一家公募(mù)公司渠道负责人透露，其(qí)所在公司(sī)选择基金销售公司，有一套完(wán)整的基(jī)金销售评(píng)估办法(fǎ)，比如基金销售保有规模、机构成立时间、综合能(néng)力(lì)，以及与(yǔ)哪些(xiē)公司合作(zuò)等都是考核的(de)要素，其中，要求其公募基金销售(shòu)保有规(guī)模排名排名前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟基金销售(shòu)机构合(hé)作后，需要(yào)对接系统，每年要(yào)付(fù)出(chū)系统维护(hù)成本，很多销售公司一年的保有量也没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不了成本(běn)。”据该负(fù)责人透露，即便是前(qián)100名，也(yě)有相(xiāng)当(dāng)一部分达不到(dào)标准。

　　在(zài)贾志看(kàn)来，基(jī)金公司与基(jī)金代销机构的合作(zuò)是双向选择(zé)，基金公司希望能有(yǒu)销售能力强的机构合作，头部代销(xiāo)机构也会对基金(jīn)公司的投(tóu)研能(néng)力，管理规模，也(yě)有(yǒu)一定的要(yào)求(qiú)。

　　此(cǐ)外，另据(jù)某(mǒu)基(jī)金研究人(rén)士称，目前基(jī)金代销的机构(gòu)主要分为银行、第三(sān)方(fāng)基金销(xiāo)售机构，以及券商，从禀(bǐng)赋来说，各有千(qiān)秋，比如，银行在渠道方面基(jī)础较强，更擅(shàn)长固收(shōu)类产品的服务，第三方销售渠(qú)道线上渠道(dào)较(jiào)强，尤其(qí)是(shì)蚂蚁(yǐ)、天天等互联网平台流量形成显著护(hù)城河，随(suí)着AI演进，领先地位将更(gèng)加夯实，而券商(shāng)是以(yǐ)线(xiàn)下(xià)营(yíng)业部为抓(zhuā)手，对权(quán)益(yì)类(lèi)产品服务能(néng)力较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主要还是在银行(xíng)渠道和(hé)头部互联网公司，券商作为后起之秀(xiù)，也是不(bù)容忽视的力量。

　　马(mǎ)太效应(yīng)显著

　　基金代销行业优胜(shèng)劣汰或(huò)将持续

　　近年来，马(mǎ)太(tài)效应(yīng)依然是基金销售(shòu)行业(yè)所面临的重要趋势。

　　中国基(jī)金业协会最新公布的公募基金销售保有量数据显示，一(yī)季(jì)度，三方机构销售增长最为明显(xiǎn)，互联网流量优(yōu)势(shì)继(jì)续发力，银行、三(sān)方灰姑娘作者是安徒生还是格林、券商代销占比已从(cóng)过去6：2：2变(biàn)为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基(jī)金销售渠(qú)道中(zhōng)，头(tóu)部机构(gòu)竞争优势更为突出。截至今年一季度(dù)末，公(gōng)募基(jī)金销售(shòu)保有规模前100强中，21家独立(lì)基(jī)金销售机构保(bǎo)有2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名蚂(mǎ)蚁基金(jīn)、天天(tiān)基金、腾安基(jī)金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排(pái)在(zài)末位的泛华(huá)普益基(jī)金销售有(yǒu)限公司，其(qí)非(fēi)货币市场公募基金保有规(guī)模(mó)为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的独立基(jī)金销售机构(gòu)保(bǎo)有规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统(tǒng)计(jì)，截至6月1日，在全市场473家基(jī)金代销机构中(zhōng)，目前共有26家基金(jīn)销售机构的代销基(jī)金数(shù)量(liàng)在7000只(zhǐ)以上，与此同时，也有111家基金销售(shòu)机构代(dài)销数量不足百只。而在115家独立基(jī)金销(xiāo)售机构中，15家(jiā)代销数量在7000只以上(shàng)，17家代销不足白只。其中，还有6家目前(qián)只跟1家(jiā)基金公司合作(zuò)。

　　实际上，近些年来(lái)基金销售行(xíng)业分化更趋明(míng)显，不少(shǎo)中小型基(jī)金销售机构在行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日(rì)，根据(jù)证(zhèng)监会网站显(xiǎn)示，近期(qī)深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有(yǒu)限公司向中(zhōng)国证券监督管理委员会提(tí)交了注销(xiāo)公募证(zhèng)券投(tóu)资基金销售业务许可(kě)证的申请，根据《行政许可法》《证券投资(zī)基金法》《公(gōng)开募集证券投资基金销售机构监督管(guǎn)理办法》等有(yǒu)关规定，中国证券监督管理委员(yuán)会决定(dìng)注销深圳前(qián)海凯恩斯(sī)基金销售有限公司公募证券投资(zī)基金销售(shòu)业务许可证(zhèng)。

　　同样是在4月，上海证监局挂(guà)出了(le)注(zhù灰姑娘作者是安徒生还是格林)销永鑫保(bǎo)险销(xiāo)售(shòu)服(fú)务有(yǒu)限公司公(gōng)募证券(quàn)投资基(jī)金销售业务(wù)许(xǔ)可证的(de)公示。永鑫(xīn)保(bǎo)险销售(shòu)也是目前第一家主动注销基金销售牌照的保险代理公司(sī)。

　　实际上(shàng)，近年来，有不少基(jī)金代销机(jī)构由于经营困难等(děng)原因，主动注销基(jī)金(jīn)销售牌照，退出竞争行业。比如河南安存基金、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信基金(jīn)、唐鼎(dǐng)耀华基金(jīn)等(děng)多家(jiā)机(jī)构(gòu)都选择(zé)主动注销(xiāo)基金(jīn)代销牌照。

　　不过，也有机构是由于(yú)违规等原因被吊销牌(pái)照(zhào)，比如，去(qù)年12月，上海证监局发布消息，宣(xuān)布注销上海(hǎi)久富(fù)财富基金销售牌照(zhào)。此前(qián)，泰诚财富、财路基金、大泰金(jīn)石基金等第三方代销机构(gòu)也被(bèi)吊(diào)销了牌(pái)照(zhào)。

　　业(yè)内人士认为，严监管态势下，未来(lái)基金代销(xiāo)行(xíng)业优(yōu)胜劣汰生态(tài)或(huò)将持(chí)续。

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