东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这(七七事变的简介50字，七七事变的简介思维导图zhè)三大国有(yǒu)航司(sī)共(gòng)亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航(háng)空(kōng)虽然是(shì)一家低(dī)价航空，但人(rén)家(jiā)在2021年(nián)国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎(zěn)么做到(dào)别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它(tā)连杯水都不(bù)提(tí)供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空能(néng)吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时(shí)不时(shí)把(bǎ)机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋(qiū)航空同一时(shí)间的价格普遍会比其他(tā)航司(sī)便宜，甚(shèn)至便宜几百(bǎi)块钱。也(yě)就(jiù)是因为这低价，春秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打这么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可太(tài)会了，我搞(gǎo)附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐(zuò)春(chūn)秋航空(kōng)时行李托运的(de)价格超过机票的价(jià)格，那(nà)是太正常不(bù)过了。因为春秋只(zhǐ)提(tí)供(gōng)7KG的(de)行李额(é)度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带(dài)行(xíng)李，人家(jiā)赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭(fàn)，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得(dé)掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空(kōng)姐推(tuī)着小车车向(xiàng)你推销面膜(mó)丝巾(jīn)披(pī)肩……就是说，机票是便(biàn)宜(yí)，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终(zhōng)极致富密(mì)码，主打的就是一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二(èr)招：短途直航，提高(gāo)使用率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损(sǔn)几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高频的直航，这样就可(kě)以用高密度(dù)排班来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞(fēi)机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞10个(gè)小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去的(de)三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞(fēi)机日利(lì)用(yòng)率都(dōu)高于(yú)三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖(mài)一张是(shì)一张，要是(shì)民航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你会发(fā)现春秋大部(bù)分航线(xiàn)都(dōu)是来往二三线(xiàn)城市(shì)，为(wèi)什(shén)么？因为非核心(xīn)城(chéng)市可以(yǐ七七事变的简介50字，七七事变的简介思维导图)获得较高(gāo)的财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到(dào)2021年它(tā)的(de)净(jìng)利润为3911万，这其中(zhōng)就少不(bù)了(le)补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块(kuài)的话，春(chūn)秋(qiū)的(de)亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差(chà)评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确做到(dào)了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也(yě)有(yǒu)越来越多(duō)的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续(xù)走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成(chéng)为大(dà)家(jiā)无奈(nài)之后(hòu)的七七事变的简介50字，七七事变的简介思维导图选择，那还能(néng)走远吗？

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