周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好看的(de)女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节(jié)票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节(jié)刺(cì)客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要(yào)花费四五倍(bèi)的金(jīn)额(é)才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价(jià)回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制(zhì)作成(chéng)本是越来(lái)越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万(wàn)人(rén)以(yǐ)上(shàng)的(de)大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺(yì)人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的(de)艺人(rén)更(gèng)是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获(huò)得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他(tā)们演出的(de)观众也(yě)在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的(de)票价(jià)也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止(zh爬山是什么性暗示，男女常用的7句性暗示语ǐ)音乐节(jié)，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外爬山是什么性暗示，男女常用的7句性暗示语的(de)知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第(dì)一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也(yě)越(yuè)来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票(piào)价(jià)格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张最便宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票(piào)价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的(de)是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就(jiù)会(huì)产生巨大的价(jià)值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办方，不单(dān)单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当地(dì)餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动其(qí)他(tā)相关产(chǎn)业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈(quān)引(yǐn)发热议的(de)淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都(dōu)有上万人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目的还是在于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在(zài)购票(piào)观(guān)众中连(lián)续三(sān)年占比超过(guò)76％，其(qí)中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对(duì)品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均(jūn)因演出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺(yì)人(rén)居多(duō)也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的(de)音(yīn)乐节(jié)一票难(nán)求，但有(yǒu)的(de)音乐节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么(me)时候成了(le)卖(mài)不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少周边产业(yè)，所有(yǒu)的(de)前提(tí)都基(jī)于这个音(yīn)乐(lè)节对观(guān)众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节，财政的(de)持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上(shàng)添花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如(rú)果完全依赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来(lái)一定是不(bù)靠(kào)谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关键还(hái)是培养观众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的话(huà)，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不(bù)齐的(de)情(qíng)况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音(yīn)乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的(de)时(shí)候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的(de)音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的气力(lì)放在(zài)内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上了。

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