周嘉宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪(hóng)水时的救灾(zāi)物(wù)资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好(hǎo)看的(de)女孩(hái)。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热(rè)搜(sōu)。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐节就有30多(duō)个(gè)，平(píng)均单日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为(wèi)反函数常用公式大全，反函数运算公式对比(bǐ)，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节门票的(de)价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在(zài)则要花费四(sì)五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回(huí)回(huí)血(xuè)吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力(lì)强的人(rén)群(qún)）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因为大(dà)型音乐节的(de)制(zhì)作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上(shàng)的(de)大型(xíng)音乐节(jié)，单(dān)日(rì)成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人(rén)出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一(yī)大(dà)批(pī)地(dì)下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人更是过了(le)百万级，流量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也(yě)随之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的(de)提高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料(liào)的是，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在(zài)第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的(de)音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的(de)想象力太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一(yī)个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级(jí)别的(de)VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价外，参加音乐(lè)节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节还(hái)凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投入(rù)7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人(rén)均(jūn)来计算，包含所有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩(wán)一天平反函数常用公式大全，反函数运算公式均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客(kè)流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈(quān)引发(fā)热议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上，每(měi)场音乐节都有上(shàng)万人(rén)关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度(dù)报(bào)告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌(pái)们的目标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设(shè)自有(yǒu)品类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线下最大程度曝光(guāng)。不(bù)过(guò)，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和(hé)加持是(shì)个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐(lè)节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节一票(piào)难求，但有的音乐(lè)节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布(bù)延(yán)期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什(shén)么时候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节(jié)有多大(dà)的(de)想象(xiàng)空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动多(duō)少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有的(de)前提(tí)都基于(yú)这个(gè)音乐(lè)节对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话(huà)，那(nà)未来(lái)一定是不靠谱的(de)。万(wàn)一(yī)这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平参差(chà)不齐的(de)情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说(shuō)到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国(guó)外的(de)音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国(guó)内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的(de)气(qì)力放在内容和风格的(de)打磨上了。

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