Facebook广(guǎng)告仍然是品(pǐn)牌的有(yǒu)效(xiào)数字广告(gào)工(gōng)具，因为它们拥有庞大的受(shòu)众和详(xiáng)细的目(mù)标(biāo)选(xuǎn)择。在制定Facebook广告策略时，将创造力(lì)与数据洞察力相结合对于(yú)使(shǐ)自己在(zài)竞争中(zhōng)脱颖而出(chū)至关重要(yào)。然而，实现(xiàn)这一点并坚(jiān)持到(dào)底可能比听起来(lái)更复杂(zá)。成功需要触及(jí)驱使某人点击Facebook广告然后(hòu)转化的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注数据或写一些朗朗上口的(de)东西并不(bù)能减少点击量——你必须两者(zhě)兼而有之才能获得点击量。阅读以(yǐ)下内容，了解更多关于有效提高参(cān)与度和赚(zhuàn)取Facebook广告点击量的信(xìn)息。

一.开始之前：了解您(nín)的受众(zhòng)

了(le)解你(nǐ)的受(shòu)众是任何成功的营销或(huò)广告活动的第(dì)一步(bù)。使用有关(guān)客户(hù)的(de)可用数据和(hé)有(yǒu)关产品(pǐn)的反馈可以帮助您“了解”潜(qián)在买家在整个(gè)购买过程(chéng)中的需求。

它(tā)就像多米诺骨牌效应：

1.了解受(shòu)众对(duì)你的产品定(dìng)位(wèi)的(de)价(jià)值观，以使你的广告符合(hé)他们的需求。

2.了(le)解谁在阅读你(nǐ)的(de)广告以及(jí)他(tā)们的需(xū)求，可以突出(chū)他(tā)们最感兴趣的细节(jié)。

3.知道什么对你的观众(zhòng)最有(yǒu)吸引力，可(kě)以带(dài)来额外的点(diǎn)击量和更多(duō)的(de)转化率。

深入研究数据(jù)以了解你在Facebook上的(de)目标(biāo)受众，这本(b俄罗斯为啥打不赢乌克兰，乌克兰为什么这么难打ěn)身就是一(yī)项技能(néng)。一旦(dàn)你很好地处(chù)理了这方面的业务，是时(shí)候(hòu)开始(shǐ)在(zài)Facebook上做广告了。一个好(hǎo)的广告可以(yǐ)帮助你的品牌创建(jiàn)引人注目的活动，以吸引力和清(qīng)晰度的正(zhèng)确组合吸引消(xiāo)费者购买你的产品。

让我(wǒ)们来看看在(zài)Facebook广告(gào)上俄罗斯为啥打不赢乌克兰，乌克兰为什么这么难打获(huò)得点击的两个最重要的因(yīn)素：广告设置和广告(gào)创意。

二(èr).广告设置

企(qǐ)业在创建广告时有不(bù)同的优(yōu)先级，Facebook提供了(le)格式化广告的选项(xiàng)，以(yǐ)最好地宣传您的品(pǐn)牌。无论你想使(shǐ)用图像(xiàng)、视(shì)频(pín)、声(shēng)音(yīn)还(hái)是文(wén)字，都有一(yī)种格(gé)式可以帮助你实现营(yíng)销目(mù)标。企业应该使用各种各样的广告，因为每个(gè)人都(dōu)不同地参与(yǔ)广告。虽然(rán)有些人更喜欢视频演示，但另(lìng)一(yī)些人更喜(xǐ)欢伴随着扎(zhā)实视(shì)觉效果的文(wén)字。尝试(shì)各(gè)种形式可以让(ràng)你的企业深(shēn)入了解(jiě)吸引(yǐn)目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些(xiē)格式(shì)选项包括(kuò)：

1.单图像和(hé)幻(huàn)灯片格式

Facebook上(shàng)的(de)照片广告是一种简单的格式，可以使用高质量的(de)单一图(tú)像来展示你的(de)品牌(pái)。这种格(gé)式创建(jiàn)起来很快，使您能(néng)够突出显(xiǎn)示特定的产品，帮(bāng)助它(tā)在(zài)订阅(yuè)源中(zhōng)脱(tuō)颖而出。幻灯片还可(kě)以展示多个(gè)图像(xiàng)。这种格式(shì)可以拍(pāi)摄你已经拥有的图像，添(tiān)加运动(dòng)和(hé)声音来创建一个(gè)可以(yǐ)在(zài)设备上快速(sù)加载的广告(gào)。幻(huàn)灯片制作也(yě)很容易，成本(běn)比(bǐ)视频低，加(jiā)载速度比视频广告快5倍。

何时使用此广告格式，这种(zhǒng)格式(shì)非常适合拥有简单易懂(dǒng)产(chǎn)品的企(qǐ)业，尤其是初创企(qǐ)业或有预算的企业。

如果你仍在(zài)通过广告收集数(shù)据，从这里开始，你将获得所需的指标（如哪些照片、措辞等(děng)最有效），然(rán)后再转向更(gèng)昂贵、更高级的(de)广告类型。

2.视频广告

视频广告格式可能是最有(yǒu)效(xiào)的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以帮助您(nín)创建(jiàn)视(shì)频或照(zhào)片幻灯片(piàn)，组成视频。你也可(kě)以创建自己的视频(pín)并上(shàng)传(chuán)到Facebook。根(gēn)据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的(de)浏览量比其他广告(gào)格式多10%到30%。

如果你有一个(gè)可以通过(guò)视频展示的产品，那么很容易(yì)获得创意。然而(ér)，如果你提供更复杂(zá)的(de)服务，一个(gè)流行的想法是(shì)拍(pāi)摄团队中的某个人谈论你的公司(sī)的视频(pín)。

何时使用此(cǐ)广告(gào)格式

就像(xiàng)静态(tài)广告一(yī)样(yàng)，你(nǐ)可(kě)以也应该(gāi)尽(jǐn)快测试视频广(guǎng)告。虽然视频广(guǎng)告俄罗斯为啥打不赢乌克兰，乌克兰为什么这么难打通(tōng)常(cháng)无(wú)论是哪(nǎ)种类型的业(yè)务都(dōu)表现(xiàn)得(dé)更(gèng)好，但它仍(réng)然值得与静态广告一(yī)起(qǐ)测试(shì)，看看什么对你的受众有效。因此，无论你是一(yī)家初(chū)创公(gōng)司还是更成(chéng)熟的公司，视频都是值得的(de)。另一(yī)个提示：为所(suǒ)有视(shì)频添加字幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋(xuán)转图集格(gé)式(shì)允许营销人员在一个广(guǎng)告(gào)中展示(shì)多达10张(zhāng)照(zhào)片(piàn)和(hé)视频(pín)。

每个(gè)图片(piàn)或视(shì)频都有自己(jǐ)的链接(jiē)，可以(yǐ)将潜在买(mǎi)家直接带到登(dēng)录页，以提供(gōng)有关促销、产品细节或服务的更多信(xìn)息。转(zhuǎn)盘格式还允(yǔn)许(xǔ)您显示与广(guǎng)告相关的一(yī)系列(liè)事件。旋(xuán)转木马广(guǎng)告将内容浓缩(suō)为(wèi)一个广告，同时也为用户(hù)提供了(le)点击(jī)图片(piàn)与您的品牌互动的机(jī)会。看看(kàn)West Elm的例子——注意整(zhěng)体主题是(shì)户外的，但(dàn)每张(zhāng)图片都有自己的创意和“立即购物”按钮。

何时使用此广告格(gé)式

旋转图集格式(shì)有(yǒu)利(lì)于显示(shì)单(dān)个产品的(de)不同角度、显示(shì)多个产品、显示流程(chéng)，并在用(yòng)户浏(liú)览幻灯片(piàn)时提供参与度。如果(guǒ)你的产品或服务有多种(zhǒng)用途，这(zhè)是(shì)传达(dá)你(nǐ)信息的最佳广告(gào)格式。

4.收(shōu)款格式（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消(xiāo)费(fèi)者通(tōng)过介绍视频(pín)浏览产品，并配(pèi)以(yǐ)网格布(bù)局的一系列(liè)产品图像。最(zuì)初(chū)的视频重点介绍了您在活动中推广(guǎng)的产品(pǐn)系列。当用户单击时(shí)，他们(men)可(kě)以在(zài)快速(sù)加载页面(miàn)上浏览(lǎn)集合中的产品。链(liàn)接可使(shǐ)客(kè)户从发现到(dào)浏览再到购买的过程无(wú)缝衔(xián)接。即时体验是(shì)在有人(rén)在移动设备上点击你的(de)广告后打开(kāi)的全(quán)屏(píng)体验。这是突出您的(de)产品和服务的(de)好方法。

何(hé)时使用(yòng)此广告格(gé)式

一个系(xì)列(liè)最适合(hé)有产品目录展示的(de)电(diàn)子商务品牌(pái)。这种格式(shì)创建了一个店面，其(qí)中有四种或(huò)四种(zhǒng)以(yǐ)上的(de)产品可供客户浏览，允许(xǔ)您对相关商品进行分组以(yǐ)提(tí)高销售额。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个图(tú)像和视频广告提供动态(tài)体验。该选项使用同一广告的不同变体为观众定制(zhì)广(guǎng)告——您(nín)的团(tuán)队使用单个图像或视频(pín)和其(qí)他文(wén)本选项(xiàng)创建广告。该(gāi)平(píng)台通过使用(yòng)文本组合(hé)自(zì)动创建不同的广告(gào)，通过增强功能调整媒体，并为(wèi)目标受(shòu)众创作最有效的(de)广告。这个(gè)过(guò)程可(kě)能包括(kuò)调整亮度(dù)、裁剪图(tú)像或使用滤镜来突出(chū)广告。广告的组成(chéng)变(biàn)化可能(néng)包括标签、显示相关评论和不同的文本组(zǔ)合，以创建(jiàn)引(yǐn)人入胜的标题(tí)。然后，脸(liǎn)书向用户显示个性化(huà)广告，预(yù)计可能会获得回应的变化(huà)。动态广(guǎng)告看起来像(xiàng)上(shàng)面的(de)一种广告格(gé)式。但是，它会根据用户进行(xíng)更(gèng)改。你(nǐ)可以在这里学习如(rú)何创建动(dòng)态广告。

何时使用此广告格式

通常，我只会向有团队或第三方公司管理Facebook广告的大(dà)公司推荐(jiàn)这种广告类型。此外(wài)，这种(zhǒng)形(xíng)式最适合那些对同一产(chǎn)品(pǐn)或(huò)服务的受众略(lüè)有不同的人。此外，在进入这种广告类型之前，你需要(yào)牢(láo)牢把握不(bù)同的受众，因(yīn)为它可(kě)能会让(ràng)人困惑。

三. 广(guǎng)告创意(yì)

在(zài)Facebook上展示的(de)广告(gào)创意需要深思(sī)熟虑的计(jì)划来吸引用户，并(bìng)充分传达(dá)营销(xiāo)人员的信息。考(kǎo)虑(lǜ)以下因(yīn)素，这些因素(sù)可以带来成功的活动(dòng)和用户更多的点击。

1.主要文本

由于广(guǎng)告是在用户滚动时快速(sù)扫描的，因(yīn)此请保持主要文本的简短(duǎn)和(hé)精确。Facebook建议将你的单词(cí)限(xiàn)制(zhì)在125个字符以(yǐ)内，以避免被截断。通过选择与用户互动的(de)最佳词语(yǔ)来确认受众的(de)人(rén)口统(tǒng)计数据。

你是否(fǒu)根(gēn)据未(wèi)来买家的年龄、兴趣或行为(wèi)来(lái)确(què)定(dìng)他们的(de)目标？

如(rú)果是，请在主(zhǔ)要文本中突出显示这(zhè)些关(guān)键元素。吸引消费者购买你的产品需要(yào)有意(yì)义的文字来(lái)满足他们的特定需求。无论你是试图吸引潜在买家，还是向以前对你(nǐ)的产品感(gǎn)兴趣的消(xiāo)费者重新推销，直接(jiē)写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的媒体资产(chǎn)并代表您的品牌。真(zhēn)实的内容在吸引用户和产(chǎn)生点击(jī)方面非常出色。此外，确保你(nǐ)的媒体在(zài)种族(zú)和性(xìng)别方面是多样化的——在营销你(nǐ)的品牌和与目(mù)标(biāo)受众建立联系时(shí)，包(bāo)容性和代表性(xìng)很重要(yào)。

3.标题

你的(de)Facebook广告的(de)标(biāo)题应该是(shì)对行动号召的(de)补(bǔ)充。例(lì)如，CTA可以鼓励用户点击下载免费目录、查(chá)看(kàn)独家(jiā)交易或了(le)解有关收藏的更多详细信(xìn)息(xī)。一定要在标题中突出显示特价商品(pǐn)。标题中应该突出类似“节省高达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以吸(xī)引(yǐn)消费(fèi)者并鼓励(lì)点(diǎn)击。请记住，在截断之前最多只(zhǐ)能有40个字(zì)符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与消费者见面。如果他们浏览一个产品系列，诸如“购(gòu)买(mǎi)系列”或“查看我们的新(xīn)产(chǎn)品”之类的CTA会激发(fā)人们对该品(pǐn)牌的兴趣。提(tí)供免费试用、目(mù)录或独家交(jiāo)易都(dōu)是与观众互动(dòng)的(de)机会(huì)。使(shǐ)用“立即(jí)购物”CTA对电子商(shāng)务零售商来说很(hěn)有价值，而“了(le)解更多”或“立即下(xià)载”CTA为企业(yè)对(duì)企业（B2B）营销提供了连(lián)接。

5.目的(de)地(dì)（URL）

优化广(guǎng)告登录页面对于为(wèi)潜在客户创(chuàng)造无缝体验(yàn)至(zhì)关重要。登录(lù)页必须(xū)与(yǔ)广告相(xiāng)关，无论是产品详细信息页还是潜在客户捕(bǔ)获页。向消(xiāo)费者提供他们想(xiǎng)要探(tàn)索您(nín)的产品(pǐn)或服(fú)务的(de)信息(xī)以及转(zhuǎn)换(huàn)过程(chéng)中合乎(hū)逻辑的下(xià)一步是至(zhì)关(guān)重要的。为移动用户优化目(mù)的地(dì)页面，这意味着内容会(huì)立即(jí)加载，用户(hù)可以轻松导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的(de)想法

脸书(shū)广告通过其庞大(dà)的(de)受众为大小企业带来收入。因此(cǐ)，从长远来看(kàn)，花时间制作能够产生点击量的广告(gào)是值(zhí)得的。您(nín)的营(yíng)销团队(duì)可以创建(jiàn)一个Facebook活动，通过考(kǎo)虑(lǜ)最佳(jiā)展示产品的(de)格式来点(diǎn)击，同时积(jī)极参与受(shòu)众的兴趣(qù)。

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