东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这(zhè)三大国有(yǒu)航(háng)司共(gòng)亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国(guó)内民航(háng)业整体(tǐ)亏(kuī)损842个亿的(de)时候(hòu)，不(bù)但不亏钱，还不声不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成为当年(nián)唯一一家盈利(lì)的上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明是一家低(dī)价航(háng)空，怎么做(zuò)到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还(hái)是(shì)凭它位置窄，腿都不(bù)好放(fàng)？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋(qiū)航空能(néng)吊打同行，人(rén)家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直(zhí)接把营销(xiāo)费用(yòng)给节省了。你(nǐ)看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空(kōng)时行李托运的价格(gé)超过机票的价(jià)格(gé)，那是太正常不(bù)过了。因为春(chūn)秋(qiū)只提供7KG的(de)行(xíng)李额(é)度，没超(chāo)过白凉粉是什么东西在哪可以买到呢 白凉粉是凉性的吗10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上(shàng)你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了(le)想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱(qián)；甚至(zhì)你还有可能看到空姐(jiě)推(tuī)着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极致(zhì)富密码，主打的就是一(yī)个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下来(lái)的都(dōu)是小钱，春秋(qiū)不(bù)过冬(dōng)还得靠(kào)第二招：短途直(zhí)航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么(me)在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿(yì)，春(chūn)秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实(shí)现薄利多(duō)销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高频的(de)直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的(de)日使用率。也(yě)就是(shì)说，只要飞(fēi)不(bù)死(sǐ)，我就往死(sǐ)里飞(fēi)。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机(jī)一(yī)白凉粉是什么东西在哪可以买到呢 白凉粉是凉性的吗天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一(yī)天(tiān)飞12个小时。所以在过去(qù)的三(sān)年里，春(chūn)秋航空的客(kè)座率和飞(fēi)机日利用率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在(zài)保证成本(běn)的基础上，我能多卖一张是一张，要是民(mín)航允(yǔn)许的话(huà)，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部分航(háng)线(xiàn)都(dōu)是来往二三线(xiàn)城市(shì)，为什(shén)么(me)？因为非核心城(chéng)市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路。我们看(kàn)到(dào)2021年它(tā)的净利(lì)润为3911万，这其(qí)中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价路线的这些年(nián)，春秋的(de)差评是(shì)真不(bù)少。创始人王(wáng)正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元航空等，秋香觉(jué)得(dé)啊，要是春(chūn)秋还继续(xù)走之前的(de)老路，搞得(dé)春秋成(chéng)为大家(jiā)无奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

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