无需(xū)出镜，无需准备话术与(yǔ)文案(àn)，更不用苦心探(tàn)索个(gè)人风(fēng)格，手(shǒu)机一开，直接坐等入账，这(zhè)样的带货(huò)副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训(xùn)老师”所描绘的雏形。

然而细(xì)想(xiǎng)便能找到其中的端倪——谁来负(fù)责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与实物体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是(shì)极致的互动感与(yǔ)消费者(zhě)拉近距离，并缩短了交易链(liàn)路(lù)，但当(dāng)前提(tí)要素消失，直(zhí)播带货似乎(hū)失去了其存(cún)在的(de)意(yì)义，消费(fèi)者也无法获得(dé)任(rèn)何保障。

事实上，无(wú)人直播(bō)带货不仅实实在在地于角落中(zhōng)发(fā)展了起(qǐ)来，并(bìng)且形成了(le)一套灰色(sè)的产(chǎn)业(yè)链，与(yǔ)平台(tái)间玩起了你追我就躲(duǒ)、你封(fēng)我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微博、小红书(shū)及知乎(hū)等公共(gòng)平(píng)台上，都充(chōng)斥(chì)着售卖“无人(rén)直(zhí)播带货(huò)教程”的广告。但宣传话术中的(de)漏洞及对监管(guǎn)风险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着，合理合规(guī)的(de)无人(rén)直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无人(rén)直(zhí)播带(dài)货（以下简称“无(wú)人(rén)直播”）从萌(méng)芽发展(zhǎn)至今大约经历了(le)一(yī)年(nián)左右(yòu)的时间，由(yóu)于内在运作逻辑(jí)基本一(yī)致，技术上没有太大的门槛(kǎn)，如(rú)今在抖音、微信(xìn)视(shì)频号(hào)、淘宝等多(duō)个平台全面(miàn)开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人直播(bō)的重要落脚地。

《知识经济》对(duì)无人直播在(zài)抖音实践(jiàn)的(de)具体流程进行了拆解。首(shǒu)先在选品上(shàng)，相对正(zhèng)式(shì)主播(bō)与品牌自(zì)播的诸多考虑，无人直(zhí)播显得简单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服饰(shì)与食品赛道(dào)，其选品共通点是(shì)客单价低且为生(shēng)活刚需。在某“教学课程(chéng)”中(zhōng)，着重提到(dào)了该年龄层受众对互联(lián)网的(de)了解度较低，不易(yì)识(shí)破镜头对面并(bìng)非真人(rén)，且他们不熟悉(xī)退货流程，退货率(lǜ)相对更低(dī)。

在(zài)货源问(wèn)题上，无人直播的(de)发展的(de)确(què)具有先天优势。作为(wèi)“达人”，无(wú)需亲(qīn)自进(jìn)货、发货，抖音(yīn)自带(dài)的“抖(dǒu)音精(jīng)选联(lián)盟”本身(shēn)就拥有丰(fēng)富的(de)产品品类，只需将相应商品添加到(dào)橱窗挂在(zài)直播间售卖即可(kě)，还能赚取高达20%的佣金(jīn)，这也(yě)是无(wú)人直播盈利的底层(céng)逻辑。

解(jiě)决了选品与(yǔ)货(huò)源问题，开播前(qián)多发(fā)几条与带货品(pǐn)类相(xiāng)关的短(duǎn)视频，让(ràng)算法熟(shú)悉账号的受(shòu)众，就可零(líng)门槛开(kāi)启无人(rén)直播。据了解(jiě)，无(wú)人直播(bō)的发展经(jīng)历了“无人(rén)直播”与“半无人直播(bō)”两个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件(jiàn)实施，其(qí)核心在(zài)于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无人直(zhí)播基本靠OBS与官(guān)方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接(jiē)与投射(shè)视频。达人只需(xū)用特殊软件(jiàn)下载好(hǎo)他(tā)人完成的(de)直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑(jí)，并(bìng)在直播(bō)伴侣进(jìn)行(xíng)篇(piān)幅调整后(hòu)，利用(yòng)其(qí)虚拟摄像头便可开启直播(bō)。其(qí)中“编辑(jí)”的(de)重点在于(yú)加上多个(gè)干扰式(shì)的(de)视频(pín)，调低透明(míng)度，躲避平台官方的审查。

进入(rù)半无人直(zhí)播阶段，工(gōng)具与软件都进一步(bù)升级，对于消费者的迷惑性也更(gèng)强。上述的操作(zuò)虽然(rán)是人工操作，但一(yī)旦编辑完成(chéng)便(biàn)开启“挂播(bō)”模(mó)式，达人无法编辑(jí)视频进(jìn)行二度干预；但半无人直播在(zài)绿幕直播软件的支持下，真人(rén)随(suí)时(shí)可以入镜，让(ràng)带货(huò)效果看起来更逼(bī)真，同时也让平(píng)台的处罚判定精确(què)度大大降(jiàng)低。

在软件的相互配合(hé)下，一个(gè)“直(zhí)播间”就(jiù)搭建好了，只要设置了“循环”，达(dá)人选(xuǎn)择的(de)带货(huò)视(shì)频将一直播放(fàng)，只(zhǐ)要(yào)用户下单便可坐收佣金(jīn)，唯一需要注意(yì)的(de)就是以各种手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵(líng)带(dài)货”受到了(le)狂热的(de)追(zhuī)捧，甚至有人花高(gāo)价购买(mǎi)课程(chéng)学(xué)习，但并没有得(dé)到(dào)太好(hǎo)的反馈(kuì)——“老手”毕(bì)竟是少数(shù)，僵硬(yìng)的背景、评论区多(duō)次重复也毫无反(fǎn)应(yīng)的“主播”，怎么(me)都没有实实在在(zài)的互动性(xìng)真(zhēn)人带货来得有感染力。

“幽灵(líng)带(dài)货”隐匿教学骗局

当无人直(zhí)播被炒作(zuò)为“下一(yī)个风口(kǒu)”，自然带着强(qiáng)大的诱惑力吸引了一个个(gè)投机者。

在各平台搜(sōu)索(suǒ)相(xiāng)关关(guān)键词，立刻能找到多个(gè)宣传(chuán)“无人(rén)直播(bō)带货课程”的账号，且(qiě)定价几乎(hū)都集中(zhōng)在四位数，最高的宣(xuān)称“价值(zhí)7980元”。其(qí)统一(yī)的(de)话术基本集中在“无门槛、无成本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈(mā)群体(tǐ)——而打开相关的投诉页面时(shí)，的确受(shòu)害者也(yě)多(duō)为该两者。调查(chá)发现，无人直播被曝光的骗局主(zhǔ)要指向(xiàng)三(sān)个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则(zé)传授“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自(zì)己交了(le)几千元(yuán)的(de)学(xué)费(fèi)，拿到了一个层层包装的精(jīng)美(měi)PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只教了基础的剪辑(jí)技(jì)巧和流(liú)量引导方式，所(suǒ)谓的“直播(bō)课程(chéng)”对无人直(zhí)播(bō)的细节要(yào)么(me)避重(zhòng)就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该(gāi)学(xué)生表示“几千块打了水漂”。

教(jiào)了大致的(de)直播方(fāng)式，但学员实(shí)践的账(zhàng)号迅速被封，且无(wú)人为此售后。部(bù)分课(kè)程的确把所(suǒ)谓的教(jiào)程细节发了出来（具体集中在(zài)如何逃避平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但(dàn)让(ràng)学员在平台(tái)的监管铁拳之下打游击战，被(bèi)封了(le)就重开，重开(kāi)了接着被封(fēng)。有学员表示，自己跟(gēn)着教(jiào)程大(dà)致学会(huì)了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一次被(bèi)封一(yī)次(cì)——然而这(zhè)种(zhǒng)本质就违规的课程并没有任何售后可言。

更有甚(shèn)者(zhě)直接虚假宣传，连(lián)糊弄都(dōu)省(shěng)略了，宣称“不(bù)满意(yì)无理由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有(yǒu)自(zì)己的套路。《知识(shí)经济》联系到的一位“老师”在朋(péng)友圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内便可直接开播(bō)赚钱”，更是在(zài)朋(péng)友圈高(gāo)频率地(dì)发学生(shēng)的利润截图，搭配“给自己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等(děng)游(yóu)说话(huà)术，看(kàn)上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也(yě)在凝视着你，当(dāng)你用(yòng)他(tā)们教的话术(shù)试(shì)图在直播间引导他(tā)人，实际(jì)上(shàng)自己(jǐ)也被“老(lǎo)师(shī)”的话(huà)术所引(yǐn)导着——这就(jiù)是“卖课教学(xué)”的本质所在。

事实上，目前的无人直播本身就(jiù)是在灰色(sè)边(biān)缘游(yóu)荡的产物(wù)，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更(gèng)是无处说理。当做(zuò)好投机打算的那一刻，就(jiù)应(yīng)该有竹篮(lán)打水一场空的(de)心理准备。

平台出(chū)手(shǒu)

一旦(dàn)无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平(píng)台内部的稳定(dìng)生态以及(jí)外部的口碑都将受到重大影响。

最(zuì)直接的(de)后果(guǒ)是侵犯(fàn)平台内真人主播(bō)的合法权(quán)益，打(dǎ)击直播的积(jī)极性。目前无人直(zhí)播普遍存在着(zhe)盗(dào)用他人视频来直播(bō)的现象，对于(yú)被盗(dào)播的(de)真人主(zhǔ)播而(ér)言(yán)，不仅要为(wèi)自己所带货的产品(pǐn)负(fù)责，还(hái)在不知情的情况下替“幽灵直播间(jiān)”背(bèi)了锅。无人直播(bō)没有信用保障(zhàng)可言，一(yī)旦商品出现问(wèn)题，真人主播的信誉也将连(lián)带(dài)受到(dào)影(yǐng)响。与(yǔ)此同时，频繁被(bèi)盗用(yòng)形(xíng)象，也将(jiāng)影(yǐng)响(xiǎng)其直(zhí)播的积极(jí)性。

对于平(píng)台本(běn)身(shēn)而言(yán)，内部(bù)的(de)直播生态(tài)将(jiāng)被破坏，虚假售卖(mài)等乱(luàn)象横行。尤其是对(duì)于(yú)淘宝这类(lèi)重度依赖直播带(dài)货、货源更(gèng)独立的平(píng)台，无(wú)人直播将严重影响带货的互动性与(yǔ)交流感，付款不发货、货不对板等问题将大大(dà)影响消费者(zhě)的消费体验；对(duì)于抖音一类短(duǎn)视频起家的平台，无人直(zhí)播让消(xiāo)费者的售前售后(hòu)都无法(fǎ)获得(dé)保障，对平台的信任度(dù)降(jiàng)低，不利于(yú)其电商业(yè)务(wù)的进一步发展(zhǎn)。

对于无人(rén)直播(bō)存(cún)在的乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩处条(tiáo)例，但对相关违规(guī)情(qíng)况均进(jìn)行了细化的处理，大致(zhì)分为违规警(jǐng)告与封锁直播间两种处罚。在抖(dǒu)音，若(ruò)检(jiǎn)测出直播中存在(zài)音频循环、话术利益诱导等(děng)情(qíng)况，都将判定(dìng)其为违规行(xíng)为，并及(jí)时(shí)断(duàn)播。多(duō)次(cì)违规后，直播间将存在(zài)被(bèi)封禁的风险，甚至(zhì)该账号将(jiāng)永久无(wú)法再度开播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直播行为规范(fàn)》，亦体(tǐ)现出其(qí)加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播(bō)则重在处罚使(shǐ)用无(wú)人直播(bō)的店家。淘宝支(zhī)持对盗播、无(wú)人(rén)播等行为进(jìn)行举(jǔ)报(bào)，若检测出相关违规行为，店家将(jiāng)被扣除(chú)信誉分(fēn)，严重(zhòng)者店铺一并关闭。

从平台的(de)态度可以(yǐ)看(kàn)到，对无人直(zhí)播的监管仍然趋(qū)严。若未来能有针对性的条例或处理(lǐ)办法(fǎ)实施，也许将有(yǒu)助于更高效地肃(sù)清乱象。

无(wú)人(rén)直播的未来方向

目前的无(wú)人直(zhí)播，似乎浑身都写(xiě)满了“不靠谱”三(sān)个字，但(dàn)究其根本，是由于其被投(tóu)机滥用，以损害(hài)他人(rén)利益(yì)为前(qián)提来攫(jué)取利益。无(wú)人直播本身也许并非是不可(kě)为的(de)方向。

在数字产业飞(fēi)速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商(shāng)行(xíng)业所接(jiē)纳，并投入(rù)到实(shí)际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等都曾现身直播(bō)间带货(huò)，不(bù)仅满足了用户(hù)的新(xīn)鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的(de)特质让销量连连增(zēng)长，为数字产业与电商(shāng)融合展现出了优秀(xiù)的范本。未来(lái)的无(wú)人直播若能与(yǔ)数字技(jì)术相结合(hé)，也(yě)许(xǔ)将呈现出一个更(gèng)完(wán)整的雏形。虚拟人在幕前带货，人(rén)工智能(néng)则可(kě)作为客服提供(gōng)服务。不(bù)仅更高(gāo)效和(hé)精(jīng)准(zhǔn)，还能(néng)升(shēng)级(jí)消费者的观看体(tǐ)验。

但门槛高、成本高与对技术条件(jiàn)的要求，都预(yù)示着该产业的成熟还非常(cháng)需要时间。如(rú)今(jīn)已经有公(gōng)司对此进行尝试，但在虚拟人(rén)的背后(hòu)，选(xuǎn)品(pǐn)与货(huò)源问(wèn)题仍然需要(yào)真人(rén)斟酌；同时虚(xū)拟人的灵活(huó)度与(yǔ)交互能力，目前尚(shàng)且(qiě)无法达到真人(rén)的水准。因此全自动的无人直播虽然前(qián)景可观，但要想合(hé)规地正式进入市场(chǎng)，仍然任为什么家人的核酸检测都出来了,我的还没有出来，和家人一起做的核酸检测为什么我的没出结果重道远。

未经允许不得转载：营口焊闯人力资源有限公司 为什么家人的核酸检测都出来了,我的还没有出来，和家人一起做的核酸检测为什么我的没出结果