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jk袜子总是掉怎么办，足球袜套j 千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好(hǎo)像都站在名为“停(tíng)更”的风口浪尖(jiān)上(shàng)。

　　先是有“我是怪异(yì)君”“靠脸吃饭的(de)徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别(bié)UP主和部分中腰部UP主宣布停更，引发(fā)外界(jiè)对“B站停更潮(chájk袜子总是掉怎么办，足球袜套jo)”的诸多(duō)讨(tǎo)论与猜(cāi)测。

　　日前，拥(yōng)有千(qiān)万粉丝的影(yǐng)视区UP主“木鱼水心”又发(fā)布动态回应(yīng)停更传言，他(tā)没(méi)有(yǒu)停更，但确(què)实比较艰难。坊间(jiān)有(yǒu)观点(diǎn)称，因为粉丝属性复杂，影视解说(shuō)本来就不(bù)好接广告。

　　所以，是平台、赛(sài)道还是与(yǔ)广告(gào)投(tóu)放相关的环境问题所致(zhì)？“木鱼水心”们又该如(rú)何，才(cái)能养活(huó)自(zì)己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心(xīn)四个月没广告，上(shàng)则(zé)商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼(yú)水心，算(suàn)是B站影视区(qū)的头(tóu)部UP主了，他在2019年、2020年、2021年(nián)接(jiē)连三年入(rù)选B站“年度百大UP主(zhǔ)”。其娓娓道来、内容详实(shí)的风格深受观众喜爱(ài)，一千多则(zé)投稿(gǎo)中(zhōng)近(jìn)半(bàn)作品播放(fàng)量超过百万次。其解说的(de)《红楼(lóu)梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相关(guān)视频播放量，甚(shèn)至已(yǐ)超千万(wàn)。

　　千万粉(fěn)的UP主都(dōu)接不到广告(gào)了？

　　木鱼水心的更新频率并不算太高(gāo)，过去一(yī)整年他(tā)更新了57支作品，平均下(xià)来基本(běn)做到周更。但考虑(lǜ)到其作品(pǐn)几乎都是30分钟以(yǐ)上的长视频(pín)，甚至有不少视频“长度(dù)以小时计”。这样看来，木鱼水心(xīn)和他的(de)团队已是非(fēi)常(cháng)勤(qín)奋。值得一提的是，过(guò)去一(yī)年(nián)他(tā)几乎放弃了热(rè)点，专注于《水浒传》的(de)系列解读。

　　自4月(yuè)5日以来，长达二十天的时(shí)间里木鱼水心并未更新，由此引发了(le)坊间关于其停更的猜测。23日晚间(jiān)，木鱼(yú)水心(xīn)回应传闻并(bìng)否(fǒu)认了“停更”的说法，表示正(zhèng)在打磨新(xīn)作品(pǐn)，但“确(què)实也(yě)比(bǐ)较艰难”。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止，四个(gè)多月没有接到(dào)广告，B站(zhàn)的创作(zuò)激励，还不够付(fù)办(bàn)公(gōng)室房租。“现在基本是‘用爱发电’，去年一整(zhěng)年更新《水(shuǐ)浒传(chuán)》就是(shì)如(rú)此。”

　　“创作激励(lì)腰斩”和“接不到广告”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨论的(de)焦点。不过靠创作激励养不活创(chuàng)作(zuò)者”几乎已是B站UP主的共(gòng)识，相比之下，广告(gào)商单才是创作大(dà)头。

　　但木鱼水心说，他已经四个月没(méi)有接广告(gào)了，那他上(shàng)一次的商(shāng)单是什(shén)么呢？是(shì)奔(bēn)驰(chí)。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广(guǎng)告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做(zuò)了(le)一则(zé)观影(yǐng)指南，奔驰广告就是植(zhí)入在这则视频中。据花(huā)火后台数(shù)据(jù)，木鱼(yú)水心的植入视(shì)频报价在(zài)三十(shí)几万、定制视(shì)频约要四十几万，此前也合作(zuò)过手机(jī)游戏、电商(shāng)平(píng)台、食品饮料等品牌(pái)类型。

　　某(mǒu)品牌投放人士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝(sī)体量及影(yǐng)响力，这个价格(gé)不算贵(guì)。那么，千万粉(fěn)丝UP主怎么就接不到(dào)广告了呢？

　　“所(suǒ)有离甲方远领(lǐng)域的自(zì)媒体，都(dōu)不好(hǎo)接广告。”

　　上个月(yuè)末，知名广告人(rén)“姜茶(chá)茶”在小号上(shàng)发布(bù)的文章(zhāng)《今年，百万粉的KOL都(dōu)接(jiē)不到广告了》，也曾引(yǐn)起业(yè)内外(wài)广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中国互联网(wǎng)广告数据报告(gào)》显示，2022年，中国(guó)互(hù)联网广告市场规模预计约(yuē)为5088亿元，较2021年(nián)下降6.38％，市场规模(mó)近七年首次出现(xiàn)负(fù)增(zēng)长(zhǎng)。当(dāng)广告主的(de)可支配支(zhī)出(chū)减少(shǎo)，怎(zěn)么选(xuǎn)择(zé)就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广(guǎng)告(gào)市(shì)场洞察(chá)》指出，消费不增长对(duì)营(yíng)销(xiāo)的转(zhuǎn)化(huà)要求进一步提(tí)升(shēng)，广(guǎng)告营(yíng)销面临(lín)突破(pò)和变革的要求。因(yīn)此，找到细分(fēn)赛(sài)道上更垂直(zhí)或者更接近(jìn)消(xiāo)费者(zhě)的博主成(chéng)为品牌主(zhǔ)的共识(shí)之一。

　　有一份来自B站的数(shù)据(jù)可(kě)以侧面佐证这(zhè)一(yī)点。其2022年财(cái)报信息显示：随着年龄增长(zhǎng)，B站(zhàn)用户不仅关(guān)注游戏、数码、美妆等领(lǐng)域，还逐渐展现出对(duì)汽车、家(jiā)装、家电等新(xīn)领域(yù)的消费需求，吸引更多品牌主与B站进(jìn)行合作。过去(qù)一年，汽车、母婴(yīng)、家(jiā)装家电(diàn)内(nèi)容的VV数（视频播(bō)放次数(shù)）增长，均超过了100％。以其(qí)中(zhōng)的(de)汽车(chē)区(qū)UP主为(wèi)例，接单(dān)人(rén)数同比增长达118％。

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告了？

　　但显然，影视解说(shuō)在商(shāng)业(yè)化上并不是一个(gè)很(hěn)垂直的(de)赛道。无独有偶，同样身在(zài)影视(shì)区的254万(wàn)粉丝UP主“low君(jūn)热剧”也(yě)在日前透(tòu)露很久(jiǔ)没有商品方找他们打视频广(guǎng)告了。

　　按(àn)照一般思路(lù)推断，影视(shì)类解(jiě)说最对(duì)口的可能(néng)是(shì)影视推广。某MCN负责(zé)人(rén)告诉蓝鲸记者，其(qí)实今年(nián)影(yǐng)视(shì)类(lèi)投放应该(gāi)不少，“毕竟春节到现在影(yǐng)视项目很多，数量是(shì)超过去年的。”但整体预算变少的情况(kuàng)下(xià)，片方也比较谨慎，尤其对于(yú)投头部UP会更谨慎(shèn)一些。

　　上(shàng)述(shù)负(fù)责(zé)人表示，影视(shì)类投放主(zhǔ)要是(shì)口碑营销，不能直接转化成带货收益，所以(yǐ)“影视(shì)解(jiě)说类”肯定不(bù)是首(shǒu)选——6位数的报价，对(duì)片方负担还(hái)是很(hěn)大(dà)的。

　　“我了解的不少UP都主(zhǔ)动(dòng)降(jijk袜子总是掉怎么办，足球袜套jàng)价了，去年特别差，今(jīn)年就想(xiǎng)多接(jiē)点（广告）。” 该负责人(rén)认为，目前(qián)（UP主商(shāng)业化）最(zuì)好(hǎo)的状态要么就(jiù)是缩小团队(duì)，要(yào)么就是再找点别的经营方向，头部UP主不调整业务方(fāng)向，很难适应。

　　“半佛(fú)仙人(rén)”也在其文章(zhāng)《一堆(duī)人喊B站断更潮，我都傻了》中指(zhǐ)出，UP主养不活自己可(kě)能(néng)并非(fēi)是(shì)平台的缘故，“所(suǒ)有离(lí)甲(jiǎ)方远(yuǎn)的领域的自媒体，都(dōu)不(bù)好(hǎjk袜子总是掉怎么办，足球袜套jo)接(jiē)广告(gào)。”

　　此外，内(nèi)容(róng)赛道的变(biàn)现(xiàn)前景(jǐng)一定(dìng)程(chéng)度上和该领域内的品牌(pái)数量和(hé)竞(jìng)争情况有关(guān)，比(bǐ)如美(měi)妆、科技、汽车其(qí)实都属于优(yōu)质(zhì)的变(biàn)现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋(dàn)联(lián)合创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属于典型的(de)大博主(zhǔ)逻辑，品牌集中度高，海量博(bó)主争夺(duó)几个金主爸爸，这种最终资(zī)源其实都集中在头部博主。而美妆品(pǐn)牌数(shù)量多，中腰部(bù)博主也能接到广告，这就是一(yī)个(gè)更普适的赛道。”

　　不过也有观点(diǎn)认为(wèi)，不少UP主接不到广告可能(néng)只是“没有合适的(de)广告”。

　　上述(shù)品牌(pái)投放(fàng)人士告(gào)诉蓝鲸记者，品牌更多还是看目标受众(zhòng)，也就是粉丝(sī)量级(jí)和他的购买能力是否足够，如(rú)果回归到(dào)这(zhè)两点，当一(yī)个创作者覆盖的粉丝(sī)足够多，赛道就不是根(gēn)本(běn)问题了。她个人(rén)推测认为(wèi)，木(mù)鱼水心接不到商(shāng)单可(kě)能(néng)和个(gè)人内容规划有关，也许没有碰到合适的广(guǎng)告。

　　离钱远的内容(róng)还有机会(huì)变现吗？

　　众(zhòng)所周知，互联网时(shí)代(dài)的内容想(xiǎng)要(yào)变(biàn)现主要有三大路径：商单推广、付费/打赏、平台激励(lì)。

　　根据上文(wén)，由于影视类内容本身行业的(de)属性和(hé)影视类商单性(xìng)价比问题(tí)，影视区(qū)尤其是(shì)解说类UP主靠广(guǎng)告商单(dān)维持生计的(de)难(nán)度(dù)在(zài)近(jìn)两年指数级上升。

　　那对(duì)于木鱼水心这样(yàng)的优质内(nèi)容(róng)创作者而言(yán)，剩下的(de)两条路(lù)能走通(tōng)吗？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在国内的互(hù)联网(wǎng)环境中(zhōng)，“内(nèi)容付费”往往(wǎng)被称(chēng)为(wèi)“知识(shí)付(fù)费”，这二者之间的差异是整个内容变现(xiàn)环(huán)境(jìng)的缩(suō)影(yǐng)。最(zuì)早研究中产阶级的学者(zhě)奥维·洛夫格伦认为，中(zhōng)产阶级正是通(tōng)过(guò)对理性和效率(lǜ)的追求，建构(gòu)出新的时(shí)间观(guān)念来形(xíng)成(chéng)并定义自己的文(wén)化。这(zhè)段话投(tóu)射到我们当代人的内容消费中便(biàn)是各种知(zhī)识付费类内容(róng)。比起娱乐、兴(xīng)趣类(lèi)，具有工(gōng)具属性的知识类内容往往(wǎng)被(bèi)视为“更有用”的东(dōng)西，更(gèng)容易吸(xī)引大众(zhòng)消费(fèi)。

　　艾媒咨询数(shù)据显示，2022年(nián)中国知识付费市(shì)场规(guī)模达1126.5亿(yì)元，较(jiào)2015年增长约70倍(bèi)，罗振(zhèn)宇和樊登读书会等(děng)IP都是这一(yī)风潮的代表。

　　国(guó)内通(tōng)过书(shū)影(yǐng)音(yīn)类泛娱乐内容进(jìn)行付费变现(xiàn)的(de)成功案例少(shǎo)之又少，某MCN负责人(rén)Jason告诉蓝(lán)鲸记者：“内容付费只能是锦(jǐn)上添花，不(bù)是主要(yào)盈利渠道，除非(fēi)《反派(pài)影评》那种用(yòng)户特别忠实的。”

　　虽(suī)然(rán)B站(zhàn)此前曾(céng)试水UP主视频单期付费，但截至目(mù)前(qián)这一(yī)功能却(què)并未见到(dào)推(tuī)广，以(yǐ)此(cǐ)为(wèi)主要变现途(tú)径的UP主(zhǔ)也几乎(hū)没有(yǒu)，可见想要(yào)粉(fěn)丝直接(jiē)为内容买单并不容(róng)易。

　　同类博(bó)主在YouTube平台(tái)的生存(cún)状(zhuàng)况经(jīng)常被拿来(lái)与国内对比，近日“停更近两(liǎng)年，李子柒的YouTube频道还能月入几十万”的(de)新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多种变现方式，只要参与“YouTube合(hé)作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布内(nèi)容创(chuàng)造收入(rù)。据“全现在”报道，按照(zhào)55％的分成比例(lì)，YouTuber每千次播放的分成(chéng)收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年(nián)，YouTube平(píng)台收入(rù)排行榜榜(bǎng)首的博主年收入达2600万美(měi)元（约1.84亿人(rén)民币(bì)）。

　　这个数字与B站的(de)平台激励(lì)相(xiāng)比天差(chà)地别。

　　B站2022年财(cái)报(bào)显示，2022年其净亏损75亿(yì)元，营(yíng)业成本高达180亿元(yuán)，其中包括在直播(bō)和广告业务中给UP主的激励/分(fēn)成达到91亿元，同比(bǐ)增长(zhǎng)18％。但去(qù)年以来，B站多次(cì)变(biàn)更UP主创作激励(lì)规(guī)则，大量UP主在(zài)社交(jiāo)平台反馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自(zì)己并不知道B站(zhàn)的具体(tǐ)现(xiàn)金激励算法，后台也只给出了内(nèi)容(róng)质(zhì)量、观看时长等(děng)计(jì)算维度，“所以我大(dà)多数(shù)时候只能(néng)靠体感，不过体感确实降了。”

　　千万粉的(de)UP主都接不(bù)到广告(gào)了？