东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他(tā)们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一(yī)家(jiā)低卓越计划是什么意思，卓越计划是什么意思 报名条件有哪些价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声(shēng)不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一(yī)一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一家低(dī)价航空(kōng)，怎(zěn)么做到别人(rén)亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊(diào)打同行(xíng)，人家靠(kào)的是(shì)这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第(dì)一招：低(dī)价引(yǐn)流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不(bù)时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航(háng)空(kōng)同一时(shí)间的价(jià)格(gé)普(pǔ)遍会(huì)比(bǐ)其他航司便宜，甚(shèn)至(zhì)便(biàn)宜几(jǐ)百块钱。也就是(shì)因(yīn)为这低价，春秋航空的直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如果(卓越计划是什么意思，卓越计划是什么意思 报名条件有哪些guǒ)你乘坐春秋航空(kōng)时行(xíng)李托运的(de)价(jià)格超(chāo)过机票的价格，那是(shì)太正常不过(guò)了。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子(zi)，还(hái)是得掏钱；甚至(zhì)你还有可(kě)能看到空姐(jiě)推(tuī)着小(xiǎo)车(chē)车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富密(mì)码，主打的就是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来(lái)的都(dōu)是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短(duǎ卓越计划是什么意思，卓越计划是什么意思 报名条件有哪些n)途直航，提(tí)高使用率。这也是(shì)为(wèi)什么(me)在疫(yì)情笼罩的2021年，别人(rén)亏损(sǔn)几百亿(yì)，春(chūn)秋反而还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量(liàng)航线改成(chéng)短(duǎn)途高频的直航(háng)，这样就可(kě)以(yǐ)用高密(mì)度排班(bān)来提高(gāo)飞(fēi)机的日使(shǐ)用率。也就是(shì)说(shuō)，只要飞不(bù)死，我就往死里(lǐ)飞。别(bié)家的(de)飞机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去的(de)三年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证(zhèng)成(chéng)本(běn)的基础上，我能多卖(mài)一张(zhāng)是一(yī)张，要是民航(háng)允许的话，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航(háng)线(xiàn)都是来(lái)往二三线城市，为什么？因(yīn)为非核心(xīn)城市可以获得较高的财政补贴(tiē)，这(zhè)个也是春秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润(rùn)为(wèi)3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少不(bù)了补贴(tiē)的(de)帮(bāng)助，如果减去这一块的(de)话，春秋(qiū)的亏损可是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创始人(rén)王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省的，春秋也的确(què)做到(dào)了(le)。但(dàn)现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来(lái)越(yuè)多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉(jué)得(dé)啊，要是春秋还(hái)继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择(zé)，那(nà)还能(néng)走远(yuǎn)吗？

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