Facebook广告仍然是品牌的有效数(shù)字(zì)广告(gào)工具，因为它(tā)们拥有庞(páng)大(dà)的(de)受众和详细的目标选(xuǎn)择。在(zài)制定Facebook广告策略时，将创造力(lì)与(yǔ)数据洞察(chá)力相结合对于使自(zì)己在竞(jìng)争中脱(tuō)颖而出至关重(zhòng)要。然而，实现这(zhè)一点并坚持到底可能比听起来更复杂。成功需要触及驱使某人点(diǎn)击(jī)Facebook广告(gào)然后转化的核心(xīn)。

因(yīn)此，仅仅关(guān)注数据(jù)或(huò)写一些朗朗上(shàng)口的东(dōng)西并(bìng)不(bù)能减(jiǎn)少点击量——你必须(xū)两(liǎng)者兼而有之才(cái)能获得点击(jī)量。阅读以下内容，了解更(gèng)多(duō)关于(yú)有(yǒu)效提(tí)高参与度和赚(zhuàn)取Facebook广告点击量的信息。

一.开始(shǐ)之前(qián)：了(le)解您(nín)的受众

了解(jiě)你的受众(zhòng)是(shì)任何成功(gōng)的营销或广告(gào)活动的(de)第(dì)一(yī)步。使用有关客户的可用数据和有(yǒu)关产品的(de)反馈可(kě)以帮助(zhù)您“了解”潜在买(mǎi)家在整(zhěng)个(gè)购(gòu)买过程中的(de)需求。

它就像多(duō)米诺骨牌效应：

1.了解受众对你(nǐ)的产品定位(wèi)的价(jià)值观，以使你(nǐ)的广告(gào)符合他们的(de)需(xū)求。

2.了(le)解谁在(zài)阅(yuè)读你的广告(gào)以及(jí)他们的(de)需求，可以突(tū)出他们最(zuì)感(gǎn)兴趣(qù)的细节。

3.知道什么对你的观众最有吸引力(lì)，可以带来额(é)外(wài)的(de)点击量和更多的转(zhuǎn)化率。

深入(rù)研究数据以了解(jiě)你在Facebook上的目标受众，这本身(shēn)就是(shì)一项技能。一(yī)旦你很好地处理了这方(fāng)面的业务，是时候开始在Facebook上做广(guǎng)告了。一个好的广告可以帮(bāng)助(zhù)你的品牌创建(jiàn)引人(rén)注目的活动(dòng)，以吸引(yǐn)力(lì)和清(qīng)晰度的正(zhèng)确组合吸引消费者购买你的产品。

让我们来看看在(zài)Facebook广告上(shàng)获得点击(jī)的两个最重(zhòng)要的(de)因素：广告设置和广告创(chuàng)意。

二(èr).广告设置

企业在创建广(guǎng)告时有不(bù)同的(de)优先级(jí)，Facebook提供了格式化广告的选项，以最好地(dì)宣(xuān)传您的品牌。无论你想使用图(tú)像、视频、声(shēng)音(yīn)还(hái)是文字，都有一种格式可(kě)以帮助你(nǐ)实现营(yíng)销(xiāo)目标。企业应该使用(yòng)各种各样的广(guǎng)告，因为每个人都(dōu)不同地(dì)参与广告(gào)。虽然(rán)有(yǒu)些人更喜欢(huān)视频演示，但另(lìng)一些人更(gèng)喜欢伴随着扎(zhā)实视觉效果的文字。尝试各种形式可以让你的企业(yè)深入了解吸(xī)引目标受众的广(guǎng)告。

通(tōng)过Facebook广(guǎng)告提供的一些(xiē)格式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广(guǎng)告是(shì)一种简(jiǎn)单(dān)的格式，可以使用高质(zhì)量(liàng)的单一图像来展(zhǎn)示你的品牌(pái)。这(zhè)种格式(shì)创建起来很快，使您能够突出显(xiǎn)示特定(dìng)的(de)产品，帮助(zhù)它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展(zhǎn)示(shì)多个图像(xiàng)。这种格式可以拍摄你已经拥有的图像(xiàng)，添(tiān)加运动和声音来创建一个(gè)可以在设(shè)备上(shàng)快速(sù)加载(zài)的广告。幻灯片制作也很(hěn)容易，成(chéng)本比视频低，加载速(sù)度比(bǐ)视频广告快(kuài)5倍。

何时使用(yòng)此广告格式(shì)，这(zhè)种格式非常(cháng)适合(hé)拥有简单易懂(dǒng)产品(pǐn)的(de)企(qǐ)业，尤其是初创企业或(huò)有预算的企业。

如(rú)果你仍在通过广告收集数据，从(cóng)这里开始(shǐ)，你将获得所需的指标(biāo)（如(rú)哪(nǎ)些照片、措辞(cí)等最有效(xiào)），然后再转向更昂贵、更高级(jí)的广告类型。

2.视频广(guǎng)告(gào)

视(shì)频(pín)广告(gào)格式可能是最有效的脸书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以帮助您创建视频(pín)或照片幻(huàn)灯片，组成视频。你也(yě)可以创建自己(jǐ)的视频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的(de)数据，Facebook视频广告的浏览(lǎn)量比其(qí)他广告格式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可以通过视频展示的产(chǎn)品，那么(me)很容易(yì)获得创意。然而，如(rú)果你提供更复杂的服务，一个流(liú)行的想法(fǎ)是拍摄团(tuán)队中(zhōng)的(de)某个人谈论你的公(gōng)司的视频。

何时使(shǐ)用此广告格式

就像静态广告一样，你(nǐ)可以也应该(gāi)尽快测试视频(pín)广(guǎng)告。虽然视频广告通常无论是哪种类型(xíng)的业务都(dōu)表现(xiàn)得更好，但(dàn)它仍(réng)然值得与静态广告一起(qǐ)测试，看看什(shén)么对你(nǐ)的(de)受众(zhòng)有(yǒu)效(xiào)。因此，无论你是一(yī)家初创公司还是(shì)更成(chéng)熟(shú)的公司，视频都是值得的。另一个(gè)提示：为所(suǒ)有视频(pín)添加字幕！

3.旋转图集广告

旋(xuán)转(zhuǎn)图集(jí)格式允许营销人员在一个广(guǎng)告中展示多(duō)达10张照片和视频。

每(měi)个图片或视频都(dōu)有自己的链接，可以将(jiāng)潜在买家直(zhí)接带到登录页，以提供有关促销、产品细节或服务的更多信息。转(zhuǎn)盘(pán)格式还允许您显示与广告相关的(de)一系列事件。旋转木马(mǎ)广告将内容浓(nóng)缩为一(yī)个(gè)广告，同时也为用户提供了点(diǎn)击图片与您的品牌互动的机会。看看West Elm的例(lì)子——注意整体(tǐ)主题是(shì)户外的，但每张图片都有自己的创意和“立(lì)即购物”按钮。

何(hé)时使用(yòng)此广告格式

旋转(zhuǎn)图集格(gé)式有利于显示单个产品的(de)不同角度、显示多个(gè)产品(pǐn)、显示流程，并在用户浏(liú)览幻灯片时提供参与度。如果你的(de)产品或服务有(yǒu)多种用途，这是传达你信息的最(zuì)佳广告格式。

4.收款格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者通过介绍视频浏览产品，并配以网格布局的一(yī)系(xì)列产品(pǐn)图像。最初(chū)的视频重点介绍(shào)了您在(zài)活动中推广的产品系列。当用户单击时(shí)，他们可以在快速加载页(yè)面(miàn)上浏览集合中的产品。链(liàn)接可使客户从发现到浏览再到购买的过程无缝衔接(jiē)。即时体验是在有人(rén)在移动(dòng)设备上(shàng)点(diǎn)击你的广告后(hòu)打开的全(quán)屏体验。这是突出(chū)您的产品和(hé)服务的好方(fāng)法。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式

一个系列最适合(hé)有产品目录展(zhǎn)示(shì)的电子商务品(pǐn)牌(pái)。这种格式创建了(le)一个店面，其中有四种或(huò)四种以上的产品(pǐn)可供客(kè)户浏览，允(yǔn)许您对相关商品进行分组以提高(gāo)销售(shòu)额(é)。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像和视(shì)频(pín)广告提(tí)供动态(tài)体验(yàn)。该(gāi)选项使(shǐ)用同一广告的不(bù)同变体(tǐ)为观众定制广告——您的团队使用单个图(tú)像或视频和其他(tā)文(wén)本选项创建广告。该平台通过使用(yòng)文本组合(hé)自动创建(jiàn)不同的广告，通过增强功(gōng)能调整媒体，并(bìng)为目标受众创(chuàng)作最有(yǒu)效的广告。这个过程可能(néng)包括调(diào)整亮(liàng)度(dù)、裁剪(jiǎn)图像或使用滤镜来突出广告(gào)。广告的组成变(biàn)化(huà)可能包括标签、显示相关评论和(hé)不(bù)同的(de)文(wén)本组合，以创建引人(rén)入胜的标题。然后(hòu)，脸书向用户显示个性化(huà)广告，预计可能会获得回应的变(biàn)化(huà)。动(dòng)态(tài)广(guǎng)告看(kàn)起来像上面的(de)一种(zhǒng)广告格(gé)式(shì)。但是，它会根据(jù)用户(hù)进行更改。你可(kě)以在这(zhè)里(lǐ)学(xué)习如(rú)何创建动态广告。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格式

通常，我只(zhǐ)会向有团队或(huò)第三方公(gōng)司管理Facebook广告的大公司(sī)推荐这种广(guǎng)告(gào)类(lèi)型。此外，这(zhè)种形式最适合那些对同一产品或(huò)服务的(de)受众(zhòng)略有不同的人。此外，在进入(rù)这种广告类型之前，你需(xū)要牢牢把(bǎ)握不同的受众(zhòng)，因(yīn)为它可能会让(ràng)人困惑。

三(sān). 广告创意

在Facebook上展示的广告(gào)创意需要深思熟(shú)虑的计划来(lái)吸引用户，并充(chōng)分传(chuán)达营销人员的信息(xī)。考虑(lǜ)以下(xià)因素，这些(xiē)因(yīn)素可以带来成功(gōng)的活动和用户更多的(de)点击。

1.主要文本

由(yóu)于(yú)广(guǎng)告是(shì)在用户滚(gǔn)动(dòng)时(shí)快速扫描(miáo)的，因此请(qǐng)保持主要文本的简短和精确。Facebook建议将你(nǐ)的单词限制在(zài)125个字符以内，以避(bì)免被截(jié)断(duàn)。通过选择(zé)与用(yòng)户(hù)互动的最佳词语来确认受(shòu)众的人口统计数据(jù)。

你是否根据(jù)未来(lái)买家(jiā)的年(nián)龄(líng)、兴趣或行为来确定(dìng)他们的目标？

如(rú)果是，请在主要文本(běn)中突出(chū)显示这些关键元(yuán)素。吸引消(xiāo)费者购买你的产品需要有世上真有孙悟空存在吗，世界上有没有孙悟空意义的(de)文字(zì)来(lái)满足他们的特定需(xū)求。无(wú)论(lùn)你是试图吸引潜(qián)在(世上真有孙悟空存在吗，世界上有没有孙悟空zài)买家，还是(shì)向(xiàng)以(yǐ)前对你的产品(pǐn)感兴趣的(de)消(xiāo)费者重新推销(xiāo)，直接(jiē)写信给(gěi)观众都很重要。

2.媒体(tǐ)

在制作(zuò)广告时，选择独特的媒体资产并代表您的品牌。真实的内容在吸引(yǐn)用户和产生点击方面非(fēi)常(cháng)出色。此外(wài)，确保你的媒体在种族和性别方面是多样化(huà)的——在营(yíng)销你的品牌和与(yǔ)目标受(shòu)众建(jiàn)立(lì)联系(xì)时，包容性和代表性(xìng)很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告的(de)标题应该是对(duì)行(xíng)动号召的(de)补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓励用户点击下载免费目录、查看独家交易或(huò)了解有关收藏的更多详(xiáng)细信息。一定要在标题(tí)中突出显示特价商品(pǐn)。标题中应(yīng)该(gāi)突出类似“节省高达(dá)30%+免费送(sòng)货”的(de)CTA，以吸引消费者(zhě)并(bìng)鼓励点(diǎn)击(jī)。请记住，在截断(duàn)之前最多只能(néng)有40个(gè)字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与(yǔ)消(xiāo)费(fèi)者见面。如果他(tā)们浏览一个产品系(xì)列(liè)，诸(zhū)如“购(gòu)买系(xì)列”或“查看我们的新(xīn)产品”之类的CTA会激(jī)发人(rén)们对该(gāi)品牌的兴趣(qù)。提供免费试(shì)用、目录(lù)或独家交易都是与观众互动的机会。使用(yòng)“立即购物(wù)”CTA对电子商务零售商来(lái)说很有价值，而“了解更多”或(huò)“立即(jí)下载”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营销提供了连(lián)接(jiē)。

5.目的(de)地（URL）

优化广(guǎng)告(gào)登录页面对(duì)于为潜在(zài)客户(hù)创造无缝(fèng)体验(yàn)至关重要。登录页必须与广告相(xiāng)关，无(wú)论是产品(pǐn)详细信息页还是(shì)潜在客户捕获(huò)页(yè)。向(xiàng)消(xiāo)费者提(tí)供他们想要探索您(nín)的产(chǎn)品或服务的信息以及转换过程中(zhōng)合乎逻辑的下一步是至关(guān)重要(yào)的。为移动(dòng)用(yòng)户优化(huà)目的地(dì)页(yè)面，这意味(wèi)着内容会立即加载(zài)，用户可以轻松导航，结(jié)账（电子商务(wù)）也(yě)很有效。

6.最后的(de)想法(fǎ)

脸书广告通过其(qí)庞大的受众为大小企业(yè)带(dài)来收入(rù)。因此(cǐ)，从长远来看，花(huā)时间(jiān)制(zhì)作(zuò)能够(gòu)产生(shēng)点击量的广告(gào)是值得的。您的(de)营销(xiāo)团队可以创建(jiàn)一个Facebook活(huó)动，通过考虑最(zuì)佳展示产品的(de)格式(shì)来点击，同时积极(jí)参与受众的兴(xīng)趣。

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