东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的(de)营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是(shì)一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内民(mín)航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还(hái)不(bù)声(shēng)不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年(nián)唯一(yī)一(yī)家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的(de)，但(dàn)春秋(qiū)航空能吊(diào)打同行，人(rén)家靠(kào)的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时(shí)不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航(háng)空同一(yī)时间的价(jià)格普遍(biàn)会比(bǐ)其他航司便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几百块钱。也(yě)就(jiù)是(shì)因为(wèi)这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营(yíng)销费(fèi)用(yòng)给节(jié)省了(le)。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低(dī)了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的(de)利润呢？春秋可(kě)太会了(le)，我(wǒ)搞(gǎo)附(fù)加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航(háng)空时行(xíng)李托运的价格超(chāo)过机票的价格，那是(shì)太正(zhèng)常不(bù)过了。因为春(chūn)秋(qiū)只提供(gōng)7KG的行李额度(dù)，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油(yóu)费，你(nǐ)带行(xíng)李，人(rén)家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你(nǐ)要是(shì)想(xiǎng)吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了(le)想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看(kàn)到空姐推着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋(qiū)航空的(de)终极(jí)致富密码(mǎ)，主打的就是(shì)一(yī)个(gè)字：抠。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来的都是小钱，春(chūn)秋(qiū)不过冬还得靠第二(èr)招：短(duǎn)途直航，提(tí)高(gāo)使用率。这也是为(wèi)什么(me)在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人(rén)亏(kuī)损(sǔn)几百亿(yì)，春(chūn)秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量(l泽连斯基身高是多少 泽连斯基有政治头脑吗iàng)航线改成短途高频(pín)的直航，这(zhè)样就可以用(yòng)高(gāo)密度(dù)排班来提高飞机的日使用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我(wǒ)一天(tiān)飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在(zài)过(guò)去(qù)的三年(nián)里，春秋航空(kōng)的客座率(lǜ)和飞(fēi)机日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的(de)基(jī)础上，我能多卖一张(zhāng)是(shì)一(yī)张，要(yào)是民航(háng)允(yǔn)许的话，我连站票都卖(mài)泽连斯基身高是多少 泽连斯基有政治头脑吗。

　　而且，你会发现(xiàn)春(chūn)秋大部分航线都(dōu)是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可(kě)以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不(bù)了补贴(tiē)的(de)帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可(kě)是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱(qián)一半是(shì)赚(zhuàn)的，一半是省的，春泽连斯基身高是多少 泽连斯基有政治头脑吗秋(qiū)也(yě)的确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空正在(zài)崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要(yào)是春秋(qiū)还(hái)继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后的选择，那(nà)还能走远吗？

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