周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递了(le)下去。远远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有那(nà)么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票价(jià)最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的(de)价格在不停的(de)上(shàng)涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节(jié)门票(piào)才80元，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在看不起的(de)乐(lè)迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型(xíng)音乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的(de)小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在200万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)；万(wàn)人以上的(de)大型(xíng)音乐节(jié)，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一(yī)些(xiē)大热综(zōng)艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多(duō)的关(guān)注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众(zhòng)也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也(yě)随(suí)之水涨(zhǎng)船(chuán)高(gāo)。有业(yè)内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消费人群(qún)经济水平的(de)提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛都在(zài)提高。国外的(de)知名音乐节票价(jià)都在数千(qiān)元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的(de)生意经

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐(lè)节带来的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人(rén)来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第(dì)一届(jiè)时，科(kē)切拉的门票价格仅为(wèi)50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮品等(děng)也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了(le)举办地的(de)经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方，不(bù)单(dān)单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业(yè)机构(gòu)，也有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发(fā)现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据(二婚女人一般都嫁什么人，娶二婚女人很丢人吗jù)华(huá)西都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示(shì)，当(dāng)地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频(pín)频出圈引发(fā)热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉(lā)高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节(jié)的(de)品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上，每场音乐(lè)节(jié)都有上万(wàn)人关注。为何？其最根(gēn)本的(de)目的(de)还是在于品牌(pái)营(yíng)销，即(jí)更进一(yī)步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年(nián)度报告(gào)》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验店(diàn)，以及在(zài)音(yīn)乐(lè)节线上(shàng)线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持(chí)是个巨(jù)大(dà)的考验(yàn)。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么(me)好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流(liú)量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多(duō)也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先(xiān)后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延(yán)期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接(jiē)连宣布(bù)延期或是(shì)取消(xiāo)，理由(yóu)几(jǐ)乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边(biān)产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基于(yú)这个音乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是(shì)靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐(lè)节如(rú)果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年(nián)怎(zěn)么办？关(guān)键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这(zhè)些(xiē)人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比(bǐ)国外(wài)的(de)音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的(de)成长，是时(shí)候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了(le)。

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