Facebook广告仍然(rán)是品牌的有效(xiào)数字广告工(gōng)具，因(yīn)为它(tā)们拥有庞(páng)大的受(shòu)众和详细的目(mù)标选择(zé)。在制定Facebook广告策略时，将创造力与数据洞察力相结合对(duì)于使自己(jǐ)在(zài)竞争(zhēng)中脱颖而出至(zhì)关(guān)重(zhòng)要。然(rán)而，实现这(zhè)一点并(bìng)坚持到底可能比听起(qǐ)来更(gèng)复杂(zá)。成功需要触及驱(qū)使(shǐ)某人点击Facebook广告然后转化的(de)核心。

因此，仅仅关注数据或(huò)写一些(xiē)朗朗上(shàng)口的东西并不能减少(shǎo)点(diǎn)击量——你必须两者兼而有之才能获(huò)得点击量。阅读以(yǐ)下内容，了解更(gèng)多关于有效提(tí)高参与(yǔ)度和赚取(qǔ)Facebook广告点击(jī)量的(de)信息。

一(yī).开始之前(qián)：了解您的受众

了解你(nǐ)的受众是任何(hé)成(chéng)功(gōng)的营销或(huò)广告活动的第一步(bù)。使(shǐ)用(yòng)有(yǒu)关客户(hù)的可用数据和有关(guān)产(chǎn)品(pǐn)的反馈(kuì)可以帮助您“了解(jiě)”潜在买家在整个购买过程中的需求。

它就像多(duō)米诺(nuò)骨(gǔ)牌效应：

1.了解受众对你(nǐ)的(de)产(chǎn)品定位的价值(zhí)观，以使你的广告符合他们的需求(qiú)。

2.了解谁(shuí)在阅读你的广(guǎng)告以(yǐ)及他(tā)们的需求，可(kě)以突(tū)出他(tā)们最感兴趣的细节。

3.知道什么(me)对你的观众最有吸引力，可以带来额外的点(diǎn)击量和更多的转化率。

深入研究数据(jù)以了解你在Facebook上的目(mù)标受(shòu)众，这本身(shēn)就是(shì)一项技能。一旦你很(hěn)好地(dì)处理了这方面的业务，是(shì)时候开始在Facebook上做广告了(le)。一(yī)个(gè)好(hǎo)的广告(gào)可以帮助(zhù)你的(de)品牌创建引(yǐn)人注目的活动，以吸引力和清晰度的(de)正确组合吸引消费(fèi)者购买你(nǐ)的(de)产品。

让(ràng)我们来看看在Facebook广告上获得(dé)点(diǎn)击的两个最重(zhòng)要的因素：广告设置(zhì)和广告创意(yì)。

二.广告设(shè)置

企业在创(chuàng)建广告时有(yǒu)不同的优(yōu)先级，Facebook提供(gōng)了格式化广告(gào)的选项，以(yǐ)最好地宣传您(nín)的品牌。无论(lùn)你想(xiǎng)使用图像、视频、声音还是文字，都有一种格式(shì)可以帮助你(nǐ)实现营销(xiāo)目标。企业应该使用各(gè)种各样的广告(gào)，因为每(měi)个(gè)人都不同(tóng)地参与广告。虽然有些人更喜欢视(shì)频演示，但另(lìng)一些人更喜欢伴随着扎实视觉效(xiào)果的文字(zì)。尝试各(gè)种形式(shì)可以让你的(de)企业(yè)深(shēn)入了解吸引目标受众(zhòng)的广告。

通过(guò)Facebook广告(gào)提(tí)供的一些格式(shì)选(xuǎn)项包括(kuò)：

1.单(dān)图像和幻(huàn)灯片格式

Facebook上的(de)照片广告是一种简单的格式，可以使用高质量的单一图像来展(zhǎn)示你的(de)品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格式创(chuàng)建起来很快，使您(nín)能(néng)够突出显示特定的产品，帮(bāng)助它在订阅源中脱颖(yǐng)而出。幻灯片还可以(yǐ)展示多个(gè)图像。这(zhè)种格式可以拍摄你(nǐ)已(yǐ)经拥有的(de)图像(xiàng)，添加运动和声音来创建一个可以(yǐ)在设备上快速加载的(de)广告。幻灯片制作也很容易(yì)，成(chéng)本(běn)比(bǐ)视频(pín)低(dī)，加(jiā)载(zài)速度(dù)比视频广告(gào)快5倍。

何时使用(yòng)此广告格式(shì)，这种格式非常适合拥有简(jiǎn)单易(yì)懂产(chǎn)品的企(qǐ)业，尤其是初(chū)创企业或有(yǒu)预算的企业。

如果你仍在通过广告收集数据，从这里开始，你(nǐ)将获得所需的指(zhǐ)标（如(rú)哪些照片、措辞等最有效），然后(hòu)再转向更昂贵、更高级的广告类(lèi)型。

2.视频(pín)广告

视频(pín)广告格(gé)式可能是(shì)最有效的脸书PPC，无论(lùn)你(nǐ)的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您创建视频或(huò)照(zhào)片幻灯片，组成(chéng)视频。你也可以创建自己的视频(pín)并上(shàng)传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视(shì)频广(guǎng)告的(de)浏览量比其他广告(gào)格式多10%到(dào)30%。

如(rú)果你(nǐ)有一(yī)个(gè)可以通过视频展(zhǎn)示(shì)的产(chǎn)品，那么很容易(yì)获得创意。然而，如果你(nǐ)提供更(gèng)复杂的服务，一个流行的想法(fǎ)是(shì)拍摄团队(duì)中的(de)某(mǒu)个人(rén)谈论你的公(gōng)司的视频(pín)。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告格式

就像静态广告一样，你可以(yǐ)也应该尽快测试视频广告。虽然视频广告通常无论是(shì)哪种(zhǒng)类型的业务都表现(xiàn)得更好，但它仍然值得与静态(tài)广告(gào)一起测(cè)试，看看什么对你的受众有效(xiào)。因(yīn)此，无论你(nǐ)是一(yī)家初(chū)创公司还是(shì)更(gèng)成熟的公司(sī)，视频都是值得(dé)的(de)。另一(yī)个(gè)提示：为所有(yǒu)视频添加字幕(mù)！

3.旋(xuán)转(zhuǎn)图集广告

旋转图集(jí)格式允许营(yíng)销(xiāo)人员在一个广告中展示多(duō)达10张照片和视频。

每个图片或视频都有自己(jǐ)的(de)链接，可(kě)以将潜在买家直(zhí)接带到登录(lù)页，以提供有关促销、产品(pǐn)细(xì)节或服务的更多信息(xī)。转盘格式还(hái)允许您显(xiǎn)示(shì)与广告相关的一系列(liè)事件。旋转(zhuǎn)木马广告将(jiāng)内容浓缩为一个广告，同(tóng)时也为用户(hù)提供了点(diǎn)击图片与您的(de)品牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的例子——注(zhù)意整体(tǐ)主题是(shì)户外的，但(dàn)每张图(tú)片都(dōu)有自(zì)己的(de)创意(yì)和(hé)“立即购物”按钮。

何时使用此广告(gào)格式

旋转图集(jí)格(gé)式有利(lì)于显示单(dān)个产品的不(bù)同角度、显(xiǎn)示多个产品、显示流程，并在用(yòng)户浏(liú)览(lǎn)幻灯片时提供参与度。如果(guǒ)你的(de)产品或服务(wù)有多(duō)种用途，这(zhè)是(shì)传达你信(xìn)息(xī)的(de)最(zuì)佳广告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许(xǔ)消费(fèi)者通过介绍视频(pín)浏览产品，并配(pèi)以网格布局的(de)一系列产品图像。最初(chū)的视频重点介绍了您在活(huó)动中推广的产品系列。当用户单击时，他们(men)可以在快速加载页面上浏览集合中的产(chǎn)品。链接(jiē)可使(shǐ)客户(hù)从发现到浏览再到(dào)购买的过程无缝衔接(jiē)。即时(shí)体验是在有人在(zài)移(yí)动设备上点击你的广告后打开的全屏(píng)体验。这是(shì)突出您的产品和服务(wù)的好方法(fǎ)。

何时使用(yòng)此广告格式

一个系(xì)列(liè)最适合有产品目录展示(shì)的电子(zi)商(shāng)务(wù)品牌(pái)。这种(zhǒng)格式创(chuàng)建了一个店(diàn)面，其中有四种或(huò)四种(zhǒng)以上(shàng)的产品(pǐn)可(kě)供客户浏览，允许您对相关商品进行(xíng)分组(zǔ)以提(tí)高销(xiāo)售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个(gè)图像和视频广告提供(gōng)动态体验。该选项使(shǐ)用同一广告的(de)不(bù)同变体为观众定制广(guǎng)告——您的团队使(shǐ)用单个图像或(huò)视频和其他文本选(xuǎn)项创建广(guǎng)告。该平台通过使(shǐ)雨水像从盆里泼出来一样比喻雨大势急的四字词语 形容下暴雨的四字词语用文本组合自动创建(jiàn)不(bù)同的广告，通(tōng)过增(zēng)强(qiáng)功能调(diào)整(zhěng)媒体，并为目标(biāo)受(shòu)众创作最有效的(de)广告。这个过程(chéng)可能包括(kuò)调整亮度、裁剪图像或(huò)使用(yòng)滤镜来(lái)突出广告。广告的组成(chéng)变化可能包括标签、显示(shì)相关评论和不同的文本(běn)组合(hé)，以创建(jiàn)引人入胜的标(biāo)题。然后，脸(liǎn)书向用户显示个性化广告，预计可能会(huì)获得回(huí)应(yīng)的变化。动态广(guǎng)告看起来(lái)像上(shàng)面的一种广告(gào)格式。但是，它会根(gēn)据(jù)用户进(jìn)行更改。你可(kě)以在(zài)这(zhè)里学(xué)习如何创建动态广告(gào)。

何时使用此广告格式

通常，我只会向(xiàng)有团队或第三方公司管理Facebook广告的(de)大公司推(tuī)荐(jiàn)这种广告(gào)类(lèi)型。此(cǐ)外，这种形式最适(shì)合(hé)那些对同一产品(pǐn)或服务(wù)的受众略有(yǒu)不(bù)同的人(rén)。此外，在进入这种广(guǎng)告类(lèi)型之前，你需要(yào)牢牢(láo)把(bǎ)握不(bù)同(tóng)的(de)受众(zhòng)，因为(wèi)它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广(guǎng)告创(chuàng)意(yì)需(xū)要深思熟虑的计划(huà)来吸引(yǐn)用(yòng)户，并充分(fēn)传达营(yíng)销(xiāo)人员的信息。考虑(lǜ)以下因素(sù)，这些因素可以带来成(chéng)功的活动和用户(hù)更(gèng)多(duō)的点击。

1.主要(yào)文本(běn)

由于广告是在用户滚动(dòng)时(shí)快速(sù)扫(sǎo)描的，因(yīn)此请保(bǎo)持(chí)主要文本(běn)的(de)简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你的(de)单词限制在125个(gè)字符以内，以避免被截(jié)断。通过选择与用(yòng)户(hù)互动的最佳词(cí)语来确认受众的人口统计数(shù)据。

你是(shì)否根据未来买家的年龄、兴趣或行为(wèi)来确定他们的目标？

如果是，请在(zài)主要(yào)文本中突出显示这些(xiē)关键元(yuán)素。吸(xī)引消费者(zhě)购(gòu)买你(nǐ)的产品需要有意(yì)义的文字来满(mǎn)足他们的特定需求。无论你是试图吸(xī)引潜(qián)在买家，还(hái)是向以(yǐ)前对你的产(chǎn)品感兴趣的(de)消费者重新推销(xiāo)，直(zhí)接写信给(gěi)观众(zhòng)都(dōu)很重(zhòng)要。

2.媒体

在制作广告时(shí)，选择独特的媒体资产并(bìng)代表您的品牌。真实的内容(róng)在(zài)吸(xī)引用户和(hé)产(chǎn)生点击方面非(fēi)常出(chū)色。此(cǐ)外(wài)，确保你的(de)媒体(tǐ)在种(zhǒng)族和性别方(fāng)面(miàn)是(shì)多样化的——在营销(xiāo)你(nǐ)的品牌和与目标受众建立联(lián)系时，包(bāo)容性和代(dài)表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标(biāo)题应该(gāi)是对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点(diǎn)击(jī)下(xià)载免费(fèi)目录、查看独家交易或(huò)了解有关收藏(cáng)的更多详细信息。一定要在标(biāo)题(tí)中突出(chū)显示(shì)特价(jià)商品。标题中应雨水像从盆里泼出来一样比喻雨大势急的四字词语 形容下暴雨的四字词语该突出类似(shì)“节省高(gāo)达(dá)30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者(zhě)并鼓(gǔ)励点(diǎn)击。请记住，在截断(duàn)之前最多只能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与消费(fèi)者(zhě)见面。如(rú)果他们浏览一个产品系列，诸(zhū)如(rú)“购买系列”或“查看我们的新产品(pǐn)”之(zhī)类(lèi)的(de)CTA会激(jī)发人们对(duì)该品牌的(de)兴趣。提(tí)供免(miǎn)费试用、目(mù)录或独(dú)家交易都是与观众互动(dòng)的机会。使用“立即(jí)购物”CTA对电子商(shāng)务零售商来说很有价值，而(ér)“了解更多”或(huò)“立(lì)即(jí)下载”CTA为企业(yè)对企业(yè)（B2B）营销提供(gōng)了(le)连接(jiē)。

5.目的(de)地（URL）

优化(huà)广告登录页面对于(yú)为潜在客户创造无缝体验(yàn)至关重(zhòng)要。登录页必须与广告相关，无论是产品详(xiáng)细信息页(yè)还是(shì)潜在客户捕获页。向消费者提(tí)供他(tā)们想要(yào)探索您的产(chǎn)品(pǐn)或服务的信(xìn)息(xī)以(yǐ)及转换过程中(zhōng)合乎(hū)逻(luó)辑的下一(yī)步(bù)是至关重要的。为移(yí)动用(yòng)户优化(huà)目的地页面，这意味着内(nèi)容(róng)会立即加载，用(yòng)户可以轻松导(dǎo)航，结账（电子商务）也很(hěn)有(yǒu)效。

6.最(zuì)后的想法

脸书广(guǎng)告通过(guò)其庞大的受众为大小企业(yè)带来收入。因(yīn)此(cǐ)，从(cóng)长远(yuǎn)来(lái)看，花时间(jiān)制(zhì)作能够产生点击量(liàng)的(de)广(guǎng)告是值(zhí)得(dé)的。您的(de)营销(xiāo)团队可以创(chuàng)建一个Facebook活(huó)动，通(tōng)过考虑(lǜ)最佳(jiā)展示(shì)产(chǎn)品的格式来(lái)点击，同时积极(jí)参(cān)与受众的兴趣(qù)。

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