今年以来基金代销机构(gòu)被基金公司解(jiě)约(yuē)的情形明显(xiǎn)增多(duō)。

　　近日，又有多家(jiā)基金公司发布(bù)与基金代销机构解约的公(gōng)告。截至(zhì)6月(yuè)1日(rì)，今年以来已有(yǒu)18家(jiā)基(jī)金公司宣(xuān)布与(yǔ)28家基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)终止(zhǐ)合作。而从机构类型看，中小(xiǎo)型(xíng)独立(lì)基金销售机(jī)构居多，此(cǐ)外，也有(yǒu)银(yín)行和保险(xiǎn)。

　　一个男人叫女人乖乖是什么意思，一个男人叫你乖乖意味着什么值得一提的是，近年来由于经营不善或违规，已(yǐ)有(yǒu)多家(jiā)基金销售机构(gòu)主动或(huò)被动注销牌照(zhào)。

　　业内人士认(rèn)为，基金公司与基金(jīn)销售机构之间的合作本就一个男人叫女人乖乖是什么意思，一个男人叫你乖乖意味着什么是双向(xiàng)选择，在高质(zhì)量(liàng)发展(zhǎn)背景下(xià)，基金公司严格(gé)筛(shāi)选代销机构也(yě)是降(jiàng)本增效(xiào)的主流选择。未来，基金代销行(xíng)业优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　公(gōng)募(mù)密集终止(zhǐ)与基金代销机构合作

　　6月1日(rì)，西部(bù)利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金(jīn)办理该公司旗下基(jī)金的相关销(xiāo)售(shòu)业务。值得注(zhù)意的(de)是(shì)，今年以来，还有方正富邦基金(jīn)、平安(ān)基(jī)金，以及海富通基(jī)金停止了(le)与浦领基金的基金销售(shòu)合(hé)作关系。

　　5月29日(rì)，长(zhǎng)盛(shèng)基金发布公告(gào)，经(jīng)与北京虹点基金(jīn)销售(shòu)有限公(gōng)司、上(shàng)海(hǎi)凯石财(cái)富(fù)基金销(xiāo)售有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司(sī)协商一(yī)致，自(zì)2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销售机构将不再(zài)代理销售公司旗下所有公募基(jī)金。

　　就在此前的5月18日，长盛基(jī)金(jīn)也发布公告称，与方德保险代(dài)理有限公司(sī)、民(mín)商基金销售（上海）有限公司协商一致(zhì)，自2023年(nián)5月(yuè)18日起，上述(shù)基金(jīn)销售(shòu)机构将(jiāng)不再代(dài)理公司旗下(xià)所有公募(mù)基金。自公告之日起，上述公司不再办理本公司旗下基(jī)金的(de)开户、认购(gòu)、申(shēn)购等(děng)基金买入(rù)的相(xiāng)关业务(wù)，只(zhǐ)保(bǎo)留赎回(huí)业务(wù)，直至所有(yǒu)客户赎回全部份额(é)。而(ér)在今年4月(yuè)，西部利得(dé)基(jī)金(jīn)、上银(yín)基金也终(zhōng)止了(le)与(yǔ)民(mín)商基金的(de)基金销售合作，上银基金(jīn)则(zé)于2月终(zhōng)止与该(gāi)机构的合作关系，但也有宝盈(yíng)基金、万家基金新(xīn)增(zēng)与民商(shāng)基金的(de)销售合作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日，今年以(yǐ)来，已有(yǒu)18家基(jī)金(jīn)公司宣布(bù)与28家基金代销机构(gòu)终(zhōng)止合作。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公(gōng)司(sī)终止合计7家(jiā)独立基金销售机(jī)构的合(hé)作；3月，有8家基金公司终止了合计(jì)17家独(dú)立基金销售机构的代销(xiāo)合作，其中包括(kuò)1家保险(xiǎn)公(gōng)司；4月(yuè)，有(yǒu)5家基金公司(sī)终止了合(hé)计6家独立(lì)基金销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金公(gōng)司宣布(bù)终止了合计12家基金代销(xiāo)机(jī)构的合作，这其(qí)中包括(kuò)独立基金销(xiāo)售机构、银行(xíng)和(hé)保险。

　　目前这些(xiē)代(dài)销机构(gòu)中，正融基金解除合作关(guān)系的基金公司(sī)最多，年内已有5家；而基金公司中，长(zhǎng)盛基金解除合作(zuò)关(guān)系最为(wèi)频繁，3月以来几乎(hū)每月都会和(hé)基(jī)金代销机构解除合作关系，目前已(yǐ)累计解约(yuē)11家，海(hǎi)富(fù)通基(jī)金今年2月(yuè)和3月(yuè)分别(bié)解除5家合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降(jiàng)本增效(xiào)

　　整体来看，前述被解约的基金销售机构多为中(zhōng)小型机构。

　　业内人士(shì)表示，随着代销机(jī)构(gòu)数量增多及监(jiān)管趋严，近几年公募基(jī)金公司对于代销机构的(de)选(xuǎn)择(zé)标准(zhǔn)也在提高。在高质量发(fā)展背景下，严格筛(shāi)选基金代销(xiāo)机构，也是实(shí)现降(jiàng)本(běn)增(zēng)效(xiào)的(de)一大举措。

　　一家基金公司内部(bù)人员表示，基金公司终止与销售机构的合作，无(wú)非(fēi)是以下三种(zhǒng)情(qíng)况(kuàng)：一是基金销(xiāo)量一直得不到有效增长，对基金公(gōng)司(sī)整(zhěng)体(tǐ)基金销售(shòu)贡献不大；二是(shì)受到监管处罚；三是销售(shòu)机构主业(yè)发生改变。

　　“实际(jì)上，前两年(nián)就这样终止过一轮，理由(yóu)无(wú)非(fēi)就是这些(xiē)。”但该(gāi)内部人(rén)员也坦言，今年以来权益市场低迷，基金销售困难也加速(sù)了对尾部销售机构的淘汰。“上太多销售合作机构，没有太大(dà)意义，只(zhǐ)是徒(tú)增后台工作量。”

　　华林(lín)证券董(dǒng)事(shì)总经理贾志也表(biǎo)示，基金公司终止与代销机构的合作(zuò)，通常是基金代销机构销售能力较弱，且(qiě)又受到监管的处罚，就会很果断地解除合作关系。“基金公司与(yǔ)基金代销机构的合(hé)作(zuò)是市场化的(de)，要考虑维护成本与合(hé)作(zuò)的潜力，基金(jīn)公司会依据自身的发展状况有选(xuǎn)择的(de)与基金代销机(jī)构(gòu)合作。”

　　北方一家公募公司渠(qú)道(dào)负责人透露，其所在公司选择(zé)基金(jīn)销售(shòu)公(gōng)司，有一套完整的基金销(xiāo)售评估办(bàn)法，比如基金销售保有规模、机构成立时间、综合能力(lì)，以及与哪些公司合作(zuò)等(děng)都是(shì)考核的(de)要素，其中，要求其公募基(jī)金(jīn)销售保有(yǒu)规模排名排(pái)名前(qián)100，是(shì)硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机(jī)构合(hé)作后，需要对接系(xì)统，每年要付出系统维护成(chéng)本(běn)，很(hěn)多销售公司一年的保有量也没有多(duō)少，甚至都(dōu)覆盖不了(le)成(chéng)本。”据(jù)该(gāi)负责人透(tòu)露，即(jí)便是前100名，也有相当(dāng)一部分达不(bù)到标(biāo)准。

　　在(zài)贾志看来，基金(jīn)公司与基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)的合作是双向选择(zé)，基(jī)金(jīn)公司(sī)希(xī)望能(néng)有销售(shòu)能(néng)力强的机构合作，头(tóu)部(bù)代销机构也会对基金(jīn)公司的投研能力，管理规模，也有一定的要(yào)求。

　　此外，另据某基金研究人(rén)士称，目前基金代销(xiāo)的机构主要分为银行、第三方基金销售机构(gòu)，以(yǐ)及券(quàn)商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道(dào)方面基础较强，更擅(shàn)长固收类产品的服务，第三方销售(shòu)渠道线上渠道较强，尤其是蚂(mǎ)蚁(yǐ)、天天等互联网平台(tái)流量形成显(xiǎn)著护城河，随着AI演进，领(lǐng)先(xiān)地位将更加夯实，而券商是(shì)以(yǐ)线下营业部为抓手，对权益类(lèi)产品服务能力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的(de)基(jī)金(jīn)销售市场，主要(yào)还是在银行(xíng)渠道和(hé)头部(bù)互联网(wǎng)公司，券商作为后(hòu)起之秀，也(yě)是不容忽视的力量(liàng)。

　　马(mǎ)太效应(yīng)显著

　　基金代(dài)销行业(yè)优胜劣汰或将持(chí)续

　　近年来，马太效应依然是基金销(xiāo)售行(xíng)业所面临的(de)重要趋势(shì)。

　　中国(guó)基(jī)金(jīn)业协会最新公(gōng)布的公(gōng)募基金销售(shòu)保有量数据显示(shì)，一季度(dù)，三方机构销售增(zēng)长最为明显(xiǎn)，互联网流量优势(shì)继续(xù)发力(lì)，银行、三方、券商代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基金销售渠道中，头部(bù)机(jī)构竞争(zhēng)优势更为突出。截至今年(nián)一季度末，公(gōng)募基金(jīn)销售保有规模前100强中，21家(jiā)独立基金销售机(jī)构保有2.81万亿非货币(bì)市场公募基(jī)金。而前(qián)三名蚂蚁基金、天天基金、腾(téng)安基金合计保(bǎo)有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对比(bǐ)这(zhè)21家中排在末位的泛华(huá)普(pǔ)益基金销售有限公司，其(qí)非货币市场公募基金(jīn)保(bǎo)有规模为54亿(yì)元，首尾差距十分明显，未上(shàng)榜的(de)独立基金销售(shòu)机(jī)构保有规(guī)模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金代销机构(gòu)中(zhōng)，目前(qián)共有26家基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)的代销基(jī)金数量在(zài)7000只以上，与此同时(shí)，也有111家基(jī)金销售机构代销数量不足百只(zhǐ)。而(ér)在(zài)115家独立基金销售机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销(xiāo)不足白只。其中，还有6家(jiā)目(mù)前只跟1家基金公司合作。

　　实际(jì)上，近些(xiē)年来基金(jīn)销售行业(yè)分化更趋明显，不少中小型基金销售机构在(zài)行业大(dà)洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证监会网站(zhàn)显示，近期(qī)深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金(jīn)销售有限(xiàn)公司向中国证券(quàn)监督管理委员会提交了注销公(gōng)募证券投资(zī)基金销售业务许(xǔ)可证的申请，根据《行政(zhèng)许可法》《证券(quàn)投资基金法》《公开募集证券投资(zī)基金销售机(jī)构监(jiān)督管理办法》等有(yǒu)关(guān)规定，中国(guó)证券(quàn)监督管理委(wěi)员会决定注(zhù)销深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公司(sī)公(gōng)募证券投(tóu)资(zī)基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出(chū)了注(zhù)销永鑫(xīn)保险销售(shòu)服(fú)务有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司一个男人叫女人乖乖是什么意思，一个男人叫你乖乖意味着什么公募证券投资基金销售(shòu)业务许可证的公示。永鑫保险(xiǎn)销售也是目前第(dì)一(yī)家主动注销基金销售(shòu)牌照的保险代理(lǐ)公司。

　　实际上，近年来，有不少基(jī)金代(dài)销机(jī)构由于经(jīng)营困难等原因，主动注销基(jī)金(jīn)销售牌照，退出竞争行业。比如河南安存基(jī)金、科地瑞富基金、晟视(shì)天下基金、植信基金、唐鼎耀华基(jī)金(jīn)等多家机构(gòu)都选(xuǎn)择主动注销基金代(dài)销(xiāo)牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是(shì)由于违规等原因被(bèi)吊(diào)销牌照，比如，去年12月，上海证监(jiān)局发布消息(xī)，宣布注销(xiāo)上(shàng)海久(jiǔ)富财富基金销售牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金(jīn)、大泰(tài)金石(shí)基金等第(dì)三方代(dài)销(xiāo)机构也被吊(diào)销了牌(pái)照。

　　业内人士(shì)认(rèn)为，严监管态势下，未来基金代销行业优(yōu)胜(shèng)劣汰生态或将(jiāng)持(chí)续。

　　编(biān)辑：舰长

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