东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司共(gòng)亏损(sǔn)超(chāo)千(qiān)亿(yì)元！

　　不过，春秋(qiū)航空(kōng)虽然是一家(jiā)低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整体亏(kuī)损842个(gè)亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元(yuán)，成为当(dāng)年唯一(yī)一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明(míng)是一家低价(jià)航空(kōng)，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的(de)？是(shì)凭它连(lián)杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家(jiā)靠的是这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消费(fèi)。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把(bǎ)机票压(yā)到(dào)199,299！大多(duō)时候，春秋航(háng)空(kōng)同一时(shí)间的价格普(pǔ)遍(biàn)会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是(shì)因为这低价，春秋航空的直(zhí)销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你(nǐ)看它的(de)售费(fèi)用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加(jiā)消费啊(a)！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航空时(shí)行李托运的价格超(chāo)过(guò)机票的(de)价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃(rán)油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推着小车车(chē)向你推销面(miàn)膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要xl是多大码的衣服 xl可以穿到多少斤掏钱(qián)。这就是春秋(qiū)航(háng)空(kōng)的终极致富密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实(shí)现薄利(lì)多销，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频的直(zhí)航，这样就(jiù)可(kě)以用高密度排(pái)班(bān)来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是(shì)说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小时。xl是多大码的衣服 xl可以穿到多少斤所以在过去的三(sān)年里(lǐ)，春秋(qiū)航空(kōng)的(de)客座(zuò)率和飞机日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在(zài)保证成(chéng)本的基础上，我(wǒ)能多卖(mài)一张是一张，要是民航允(yǔn)许(xǔ)的话(huà)，我连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都(dōu)是(shì)来往二(èr)三线城市，为什么？因为(wèi)非(fēi)核心城(chéng)市(shì)可以获得较高(gāo)的(de)财政补(bǔ)贴，这个也是(shì)春秋赚钱的(de)门(mén)路。我们(men)看到2021年它(tā)的净利润为(wèi)3911万，这其中(zhōng)就(jiù)少(shǎo)不了补贴的(de)帮助(zhù)，如果减去这一块(kuài)的话，春(chūn)秋的亏损(sǔn)可(kě)是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人王正(zhèng)华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春(chūn)秋(qiū)也的(de)确做(zuò)到(dào)了。但现在航班(bān)逐(zhú)渐恢(huī)复(fù)，也有越来越多(duō)的廉价航空正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是(shì)春(chūn)xl是多大码的衣服 xl可以穿到多少斤秋(qiū)还(hái)继(jì)续走之前的(de)老路，搞得春秋成为大(dà)家无奈之后(hòu)的选(xuǎn)择，那还能(néng)走远吗？

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