周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　但(dàn)这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各(gè)大平台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很明(míng)显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四(sì)五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万人以上的(de)大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个(gè)方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备(bèi)也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的支出还(hái)是出在(zài)乐队和艺(yì)人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的(de)艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队(duì)的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的(de)关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他们(men)演(yǎn)出的(de)观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随(suí)着国内(nèi)消费人群(qún)经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的(de)门(mén)槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐(lè)节票价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料(liào)的是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然无(wú)法(fǎ)盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采访时(shí)透露，“能连续(xù)办三(sān)年(nián)以上的音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的(de)音(yīn)乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节(jié)带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万(wàn)人(rén)来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉(lā)的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一(yī)张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉为(wèi)期(qī)只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉(lā)动了(le)举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入(rù)园(yuán)游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照(zhào)人均(jūn)来(lái)计算(suàn)，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游(yóu)客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈裤子175是几个x的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助(zhù)、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白(bái)。在票务平台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注。为(wèi)何(hé)？其(qí)最根本的目(mù)的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连续(xù)三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受众(zhòng)群体其实和(hé)消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀(dāo)不(bù)仅(jǐn)能(néng)灵(líng)活(huó)定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到(dào)底和这些品牌(pái)自(zì)身(shēn)辐射(shè)的(de)大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品裤子175是几个x牌进(jìn)行释(shì)放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐(lè)人引起了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局(jú)者越来越(yuè)多(duō)，那(nà)么(me)，谁能再(zài)活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的音乐(lè)节一票(piào)难(nán)求，但(dàn)有(yǒu)的音(yīn)乐(lè)节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期(qī)举办。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗(kàng)力(lì)因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么(me)时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提都基于(yú)这个(gè)音乐节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是(shì)靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有(yǒu)一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你的人群的(de)话，通(tōng)过(guò)这(zhè)些人群对你(nǐ)的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动(dòng)了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值(zhí)回(huí)票价甚至物(wù)超所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出(chū)的主题(tí)理念打造(zào)还是艺人资(zī)源，国内都要差(chà)上(shàng)一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多的气(qì)力放在内容和风格的(de)打磨上了。

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