没带罩子让捏了一节课感受-营口焊闯人力资源有限公司

没带罩子让捏了一节课感受千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四(sì)月，B站好像都(dōu)站(zhàn)在名为“停更(gèng)”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝级别UP主和(hé)部分中腰部UP主宣布停更，引(yǐn)发外界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日前(qián)，拥有千万粉(fěn)丝(sī)的(de)影视区(qū)UP主“木鱼(yú)水心”又发布动态回应停更传言(yán)，他没(méi)有(yǒu)停更，但确(què)实比(bǐ)较艰难。坊间有观点称，因为粉丝属性复杂，影视解说本(běn)来(lái)就不好接广(guǎng)告。

　　所(suǒ)以，是平台、赛道还是与广告(gào)投放(fàng)相关的(de)环境问题所致？“木鱼水心(xīn)”们又该如何，才能养活(huó)自己与团队呢？

　　千万(wàn)粉的木(mù)鱼水心(xīn)四(sì)个(gè)月没广告，上则商单是(shì)奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心(xīn)，算是B站影(yǐng)视区的头部UP主了(le)，他在2019年、2020年(nián)、2021年接连三年(nián)入选B站“年度(dù)百大UP主(zhǔ)”。其娓娓道来、内容详(xiáng)实(shí)的风格(gé)深受观众喜爱，一千多则投稿中近半作品播(bō)放量超过百万(wàn)次(cì)。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和没带罩子让捏了一节课感受《觉醒年代》相关(guān)视频播放量(liàng)，甚至(zhì)已超(chāo)千万。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不(bù)到广告了？

　　木鱼水心的更(gèng)新频率并(bìng)不算太高，过去一整年他更新(xīn)了57支(zhī)作品，平均(jūn)下来基本做到周更。但考虑到其作品几乎都是30分钟以(yǐ)上的长(zhǎng)视频，甚至有不少视频“长度以小时计(jì)”。这(zhè)样(yàng)看来，木鱼水心和他(tā)的团队(duì)已是非常(cháng)勤(qín)奋。值得一提(tí)的(de)是(shì)，过去一年他(tā)几乎放弃了热点，专注于《水浒(hǔ)传》的系列解读。

　　自(zì)4月5日以来，长达二十(shí)天(tiān)的时间里木(mù)鱼水心并未更新，由此引发了坊间关于其停(tíng)更的猜测(cè)。23日晚间，木鱼水心回应传闻并否认了(le)“停更”的(de)说法，表示正在打磨新(xīn)作品，但“确实(shí)也比较艰难”。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广告了(le)？

　　木鱼水心透露，2023年到(dào)目前为(wèi)止，四个多月没(méi)有接到广告，B站(zhàn)的创作激励，还不够付办公室房租。“现在基(jī)本是‘用爱发电’，去年一整(zhěng)年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励(lì)腰斩”和“接不到广告”，的确是此前“B站停(tíng)更潮”中人们讨(tǎo)论的焦点。不过靠创作激励养不活创作者”几乎已是B站UP主的(de)共识，相比之下，广(guǎng)告商(shāng)单(dān)才是(shì)创作(zuò)大头。

　　但木鱼水心说，他(tā)已(yǐ)经四个月没有接广(guǎng)告了，那他上一次的商单是什(shén)么呢？是奔(bēn)驰(chí)。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到(dào)广告了？

　　去(qù)年12月(yuè)，借《阿凡(fán)达》上映，木鱼水心做(zuò)了(le)一(yī)则观影指南，奔驰(chí)广告就是植入在这(zhè)则视频(pín)中。据花火(huǒ)后(hòu)台(tái)数据(jù)，木鱼水心的植入视频(pín)报价在三十几万、定制视频约要(yào)四十几万，此前也合作(zuò)过(guò)手机(jī)游戏(xì)、电商平(píng)台、食品(pǐn)饮料等品牌类型。

　　某品牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸(jīng)记者，考(kǎo)虑木鱼水心的(de)粉丝体量(liàng)及影响力(lì)，这个价格不算(suàn)贵。那么，千万粉丝(sī)UP主怎么就接不到广告了呢(ne)？

　　“所(suǒ)有离甲方远领域(yù)的自媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　上个月(yuè)末，知名广告人“姜(jiāng)茶(chá)茶(chá)”在小号上发布的文章《今(jīn)年，百万粉(fěn)的KOL都接不到(dào)广告(gào)了》，也曾引起业(yè)内外广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联(lián)网广告(gào)数据报告》显(xiǎn)示，2022年，中国互联网广告(gào)市(shì)场规(guī)模预(yù)计约为5088亿元(yuán)，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规模近七(qī)年首次(cì)出现负增长。当广告主的可支配(pèi)支出减少，怎么选择就(jiù)很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告市(shì)场洞察》指出，消(xiāo)费不增长对(duì)营销的(de)转(zhuǎn)化(huà)要求进一步提升(shēng)，广告营销面临突(tū)破和变革的要求。因此(cǐ)，找到细分(fēn)赛(sài)道上更垂直或者更接近消费(fèi)者的博(bó)主成(chéng)为品牌主(zhǔ)的共识之一。

　　有一(yī)份来自B站的(de)数据可以侧面佐证这一点。其2022年财报信息显示：随着年龄增长(zhǎng)，B站用户不仅关注游(yóu)戏、数码、美(měi)妆等领域(yù)，还逐(zhú)渐展(zhǎn)现(xiàn)出(chū)对汽车、家装、家电等(děng)新(xīn)领域(yù)的消费(fèi)需(xū)求(qiú)，吸(xī)引更多品(pǐn)牌主与B站进(jìn)行合(hé)作(zuò)。过去一年(nián)，汽车、母婴、家装(zhuāng)家电内容(róng)的(de)VV数（视频(pín)播放(fàng)次数）增长，均超(chāo)过了100％。以其中的汽车(chē)区(qū)UP主(zhǔ)为例，接单人数(shù)同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广(guǎng)告了？

　　但(dàn)显然，影视解说(shuō)在商业化上并不是一个很垂直的赛(sài)道。无独有偶，同样身在(zài)影视区的254万粉丝(sī)UP主“low君热(rè)剧(jù)”也(yě)在日(rì)前透露很久没有(yǒu)商(shāng)品方找他们打视(shì)频广告(gào)了。

　　按照一(yī)般思路推断(duàn)，影视类解说最对口的(de)可(kě)能是(shì)影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实今年影视类投放应该不少，“毕(bì)竟(jìng)春(chūn)节(jié)到现(xiàn)在影(yǐng)视项目很多(duō)，数量是超(chāo)过(guò)去年的。”但整体(tǐ)预算变少(shǎo)的情况下，片方也比较(jiào)谨(jǐn)慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上(shàng)述(shù)负责人表示，影视类投放主要是口碑营(yíng)销，不(bù)能直接转化成带(dài)货收益，所(suǒ)以“影视解说类”肯定不是首选——6位(wèi)数的报价，对片方(fāng)负(fù)担还是很大的。

　　“我了解(jiě)的不少UP都(dōu)主动(dòng)降价了，去年特别差，今年就想(xiǎng)多接(jiē)点（广(guǎng)告(gào)）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最(zuì)好的状态要么就是缩小(xiǎo)团队(duì)，要么就(jiù)是再(zài)找点别的经(jīng)营方向，头部UP主(zhǔ)不(bù)调(d没带罩子让捏了一节课感受iào)整业务方向，很(hěn)难适(shì)应(yīng)。

　　“半佛仙人”也在其(qí)文章《一堆人喊B站断更潮，我都(dōu)傻了》中指出，UP主养不活自己可(kě)能并非是(shì)平台的缘故，“所有离甲方远的(de)领域的自媒(méi)体，都不好接(jiē)广告。”

　　此(cǐ)外，内容赛(sài)道(dào)的变(biàn)现(xiàn)前景一定程度(dù)上和该领域(yù)内的品(pǐn)牌(pái)数(shù)量和竞(jìng)争情况(kuàng)有关(guān)，比如美(měi)妆、科技、汽车其实都(dōu)属于优质的变现内容，但其中又(yòu)有所不(bù)同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)：“汽车和科技属(shǔ)于典型(xíng)的大博主逻辑，品牌集中度高，海(hǎi)量(liàng)博主(zhǔ)争(zhēng)夺(duó)几(jǐ)个金主爸爸，这种(zhǒng)最终资源其实都(dōu)集中在头部博主。而美妆品牌数量多(duō)，中腰部博主也能接到广告，这就是一个更普适(shì)的赛(sài)道(dào)。”

　　不过(guò)也(yě)有(yǒu)观(guān)点认为，不少UP主接不到广告(gào)可能只是“没有合适的广告(gào)”。

　　上述品牌投放(fàng)人士告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，品牌更多还是看目标(biāo)受众，也就是粉丝量级和他的购买能力(lì)是否足够，如果回(huí)归(guī)到这两点，当一个(gè)创作者覆(fù)盖的(de)粉丝(sī)足够多，赛(sài)道就(jiù)不是(shì)根本(běn)问题了。她个人推测认为，木(mù)鱼水心(xīn)接不(bù)到商单可能和个人内容规划有关，也(yě)许(xǔ)没有碰到合适的广告。

　　离钱远的内容还有机会(huì)变现吗？

　　众所(suǒ)周知，互(hù)联网时代的内容想要变现主要有三大路径：商(shāng)单推广、付(fù)费(fèi)/打赏、平台激励。

　　根据上文，由(yóu)于影视(shì)类内容(róng)本身行业的属(shǔ)性和影视类商单性价比问题(tí)，影视区(qū)尤其是解说类UP主靠广告商单维(wéi)持生计的难度在近两年指数级上升。

　　那对于木鱼水心这(zhè)样(yàng)的优质内容创(chuàng)作者(zhě)而(ér)言，剩下的两条路能走通(tōng)吗？

　　答案是(shì)“很难”。

　　在国内的互联网环(huán)境中(zhōng)，“内(nèi)容付费”往往被称为(wèi)“知识付费”，这(zhè)二者之间的差异是整个内容变现(xiàn)环(huán)境的缩影。最早研究中产阶(jiē)级的学者奥维·洛(luò)夫格伦认为，中产阶(jiē)级正是通过对理性和效率(lǜ)的追(zhuī)求(qiú)，建构出新(xīn)的时(shí)间观念来形成并定(dìng)义自己的文(wén)化。这段话投(tóu)射到我们当代人的内容消费中便是各种(zhǒng)知识(shí)付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具(jù)有(yǒu)工具属(shǔ)性的知(zhī)识(shí)类内容往往被视为(wèi)“更有用”的东西，更(gèng)容(róng)易吸引(yǐn)大众消费。

　　艾媒(méi)咨询数据显(xiǎn)示(shì)，2022年中国(guó)知识(shí)付费市场规模达(dá)1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗(luó)振宇和樊登读(dú)书(shū)会等IP都(dōu)是(shì)这一风潮的代表。

　　国内通过书影音类泛(fàn)娱乐内容进(jìn)行付费变现的成功案(àn)例少之又少，某(mǒu)MCN负责人(rén)Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内(nèi)容付费只能是(shì)锦上(shàng)添(tiān)花，不是主要盈利(lì)渠道，除非《反派影(yǐng)评》那(nà)种用户特别忠实的。”

　　虽(suī)然(rán)B站此前曾(céng)试(shì)水UP主视频(pín)单期付(fù)费，但截至目前这一功(gōng)能却并未见(jiàn)到推广，以(yǐ)此为主要变现途径(jìng)的UP主也几乎(hū)没有，可见想要粉丝(sī)直接为内容买单并不容易。

　　同类博主在(zài)YouTube平台的(de)生存状况(kuàng)经(jīng)常被拿来(lái)与国内对比，近日(rì)“停更近两年，李子柒的YouTube频道(dào)还能月入几(jǐ)十万”的新闻也被反复讨论。

　　据了(le)解(jiě)，YouTube为创作者(zhě)提供(gōng)了多(duō)种变现方式，只要(yào)参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容(róng)创造收入。据“全现(xiàn)在”报道，按照(zhào)55％的(de)分成比(bǐ)例，YouTuber每千次(cì)播放的分成收益可达到165美(měi)元（1127元(yuán)人(rén)民(mín)币）。2019年(nián)，YouTube平台收入排行榜榜(bǎng)首的博主年收入达2600万美(měi)元（约1.84亿人民币）。

　　这个数(shù)字(zì)与B站(zhàn)的(de)平台激励相比(bǐ)天差地别。

　　B站2022年财报显(xiǎn)示，2022年其净亏损75亿元，营业成(chéng)本高达180亿元，其中包(bāo)括在直播和广告(gào)业务中给(gěi)UP主的激励/分成(chéng)达到(dào)91亿(yì)元，同比增长(zhǎng)18％。但去(qù)年以来，B站多次(cì)变更UP主创作激励(lì)规则，大量UP主在社交平台(tái)反(fǎn)馈称收(shōu)入减(jiǎn)少。某UP主告诉蓝鲸记者(zhě)，自己并不知(zhī)道(dào)B站的具体现金激励算法，后台(tái)也只(zhǐ)给出了内容质量、观(guān)看时长等计算维(wéi)度，“所以我大多(duō)数(shù)时候只(zhǐ)能靠体感，不过(guò)体感确(què)实降了。”

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告了？