周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递(dì)来递去(qù)，递到(dào)他(tā)这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛(tòng)骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么(me)那么(me)贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门(mén)票的价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演(yǎn)出(chū)行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是因为(wèi)大(dà)型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单日成本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立(lì)音乐人“c43排列组合公式怎么算，c43排列组合公式意义明星化”，音乐节演出(chū)的艺人(rén)出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一(yī)大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综(zōng)艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们(men)演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票(piào)价(jià)也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人(rén)群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国外的(de)知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在(zài)第一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈利(lì)，但音(yīn)乐(lè)节(jié)炒得火热，入局(jú)者(zhě)也(yě)越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐节带来的想象力(lì)太大(dà)了，几万人来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举(jǔ)办第(dì)一(yī)届时，科切(qiè)拉的门票(piào)价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最高级别的(de)VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直(zhí)接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿(yì)美(měi)元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨大的(de)价值。在(zài)国内，音乐(lè)节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来(lc43排列组合公式怎么算，c43排列组合公式意义ái)越多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了(le)第一届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超(chāo)过(guò)50万人(rén)，按照人(rén)均(jūn)来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本(běn)身盈(yíng)利，但(dàn)通(tōng)过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西(xī)都(dōu)市报(bào)和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到(dào)尝试(shì)自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐节(jié)的(de)品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消(xiāo)费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌(pái)们的目(mù)标受众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的(de)品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和(hé)这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕(bì)竟音(yīn)乐(lè)节(jié)没有那么好做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵容过于(yú)偏(piān)重流量(liàng)型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者(zhě)越来(lái)越多(duō)，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活(huó)动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票(piào)难(nán)求(qiú)，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期(qī)公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等数十(shí)个品牌(pái)接(jiē)连宣布延期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候(hòu)成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外(wài)大(dà)型音乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果完(wán)全依赖于赞助的(de)话，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱的(de)。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键(jiàn)还(hái)是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你的人群的(de)话，通(tōng)过这些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐(lè)节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质(zhì)化严(yán)重(zhòng)、演出水平(píng)参(cān)差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了(le)属(shǔ)实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单(dān)日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是(shì)看演出(chū)内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节(jié)的(de)时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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