Facebook广告仍然是品(pǐn)牌的有效数字广告工具，因为它们拥有庞大的受众和详细的目标(biāo)选择(zé)。在制(zhì)定Facebook广告策略(lüè)时，将创造力与数据洞察力(lì)相结合对于使自己在竞争中脱颖(yǐng)而出至(zhì)关重要(yào)。然而，实现这一点并坚持到(dào)底可能比听起来(lái)更复(fù)杂。成功(gōng)需(xū)要触及驱(qū)使某人点击(jī)Facebook广告然后(hòu)转化的核(hé)心。

因(yīn)此，仅(jǐn)仅(jǐn)关注数据或写一些朗(lǎng)朗(lǎng)上口的东西并不能减少点击量——你必须两者兼(jiān)而有(yǒu)之才能获得点击量。阅读以下(xià)内容(róng)，了解更多关于有效(xiào)提高(gāo)参与度和赚取Facebook广告点击量的(de)信(xìn)息。

一(yī).开始(shǐ)之前：了解您的受众

了(le)解你的受众(zhòng)是任何成功(gōng)的营(yíng)销或广(guǎng)告活动的第一步。使用(yòng)有关客户的可用(yòng)数据和有关产品的反馈(kuì)可以帮助(zhù)您“了解”潜在买家(jiā)在整个购买过程中的需求。

它就像多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受众(zhòng)对你的产品定位的价值观(guān)，以使你的(de)广告符合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的需求，可以突出(chū)他们最感兴趣的细节(jié)。

3.知道什么对你的观众最有吸引力，可以带来额外的点击(jī)量和更多的转化率。

深入研(yán)究数据以了解你在(zài)Facebook上的目(mù)标(biāo)受众，这本身就是一项技能。一旦(dàn)你很好地处理了这方面(miàn)的业务(wù)，是时候开始在Facebook上做(zuò)广告了。一个好的广告可以帮(bāng)助你(nǐ)的品(pǐn)牌(pái)创建引人注(zhù)目(mù)的活动，以吸(xī)引力(lì)和清晰度的正确组(zǔ)合(hé)吸(xī)引消(xiāo)费(fèi)者(zhě)购(gòu)买你(nǐ)的(de)产品。

让(ràng)我们来看看在Facebook广告上获得点击的两个最重要(yào)的因素：广告设置和广告创意(yì)。

二.广告设置

企(qǐ)业在创建广(guǎng)告时有不同的优先(xiān)级，Facebook提(tí)供(gōng)了(le)格式化(huà)广(guǎng)告的选项(xiàng)，以(yǐ)最好地宣传您(nín)的品牌。无论你想使用(yòng)图像、视(shì)频、声音还是文字，都有(yǒu)一种格(gé)式可以帮助你实现营销(xiāo)目标。企业应该使(shǐ)用(yòng)各种各样的广告(gào)，因为每个人都不同地参与广(guǎng)告。虽(suī)然有些人(rén)更喜欢(huān)视频演(yǎn)示，但另一些人更喜欢(huān)伴随着(zhe)扎实视觉效果的文(wén)字(zì)。尝试各种形(xíng)式可(kě)以(yǐ)让你的(de)企业深入了(le)解吸引(yǐn)目标(biāo)受众的广告。

通(tōng)过(guò)Facebook广告提供的一些(xiē)格式选(xuǎn)项(xiàng)包括：

1.单图像和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的(de)照(zhào)片广告是一种简单的格式，可以使用高质量的单一图像来展示你(nǐ)的品牌。这(zhè)种格式创建起(qǐ)来很快，使您能够突出显(xiǎn)示特定的产品，帮助(zhù)它在订阅源(yuán)中脱颖(yǐng)而出(chū)。幻灯(dēng)片还可以(yǐ)展(zhǎn)示多(duō)个图(tú)像。这种格式可以(yǐ)拍摄你(nǐ)已经拥有的图像，添加(jiā)运(yùn)动和声音来创建一个可以在设备上快(kuài)速加载的广告。幻灯(dēng)片(piàn)制(zhì)作也很容易(yì)，成本比视频低(dī)，加载速度比视频广(guǎng)告快5倍。

何(hé)时使用(yòng)此广(guǎng)告格式，这(zhè)种格式非(fēi)常适合拥有简(jiǎn)单易(yì)懂产品(pǐn)的企业，尤其是(shì)初创企业或有(yǒu)预算(suàn)的企业(yè)。

如果你仍在(zài)通过广告收集数据，从这里开(kāi)始，你将获得所需的指标（如哪些照片(piàn)、措辞等最有效(xiào)），然后再(zài)转(zhuǎn)向更昂贵、更高级的广告类型。

2.视频(pín)广告

视频广告格(gé)式(shì)可能(néng)是最有效的脸书(shū)PPC，无论(lùn)你的行业(yè)。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮助您(nín)创建视(shì)频或(huò)照片幻灯片，组(zǔ)成视频(pín)。你(nǐ)也(yě)可以创建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的浏(liú)览量(liàng)比(bǐ)其他广(guǎng)告格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可以(yǐ)通过视频展(zhǎn)示的(de)产(chǎn)品，那么很容(róng)易(yì)获得(dé)创意。然而，如果(guǒ)你提供更复杂的服(fú)务，一个流行的想法是拍(pāi)摄团(tuán)队中的某个人(rén)谈论你的公(gōng)司的视频。

何时使用此广告格式

就(jiù)像静态广告一样(yàng)，你可以(yǐ)也应(yīng)该尽(jǐn)快测(cè)试视频广告。虽(suī)然视频广告通常无论是哪种类型(xíng)的业(yè)务(wù)都表(biǎo)现(xiàn)得更好，但它仍然值得(dé)与静态广告一起测试，看(kàn)看什么对你的受众有(yǒu)效。因此，无(wú)论你(nǐ)是一(yī)家(jiā)初创公司还(hái)是更(gèng)成熟的公(gōng)司，视频都是值得的。另一(yī)个提示：为(wèi)所有视频添加(jiā)字幕！

3.旋转图集广告

旋转(zhuǎn)图集格式允许营销人(rén)员在一(yī)个(gè)广(guǎng)告中展(zhǎn)示多达10张照片(piàn)和视频。

每个图片或视频(pín)都有自己的链接，可以(yǐ)将(jiāng)潜在(zài)买家直(zhí)接带到登录(lù)页，以(yǐ)提供有关促销、产品细节或服务的更多信息。转盘(pán)格式还允许您显示与广告相关的(de)一系列事件。旋转(zhuǎn)木(mù)马广告将(jiāng)内(nèi)容浓缩为(wèi)一个广告，同时也为用户提供了点(diǎn)击图(tú)片与(yǔ)您的品牌互动的(de)机(jī)会。看看West Elm的例子——注(zhù)意(yì)整体主题是户外的，但每张图片都有自己的创意和“立即购物”按钮。

何(明星死了 现在是替身，哪个明星的替身死了hé)时使用此广告格式

旋转(zhuǎn)图(tú)集格式有(yǒu)利(lì)于显示(shì)单个产品的不同角(jiǎo)度、显示多个产品(pǐn)、显示(shì)流程，并在用(yòng)户浏览幻灯片时提供参与度。如(rú)果你的(de)产(chǎn)品(pǐn)或服(fú)务有多种用途，这是传达你信息的最佳广告格(gé)式(shì)。

4.收款(kuǎn)格式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者通(tōng)过介绍视频浏(liú)览(lǎn)产品，并(bìng)配(pèi)以(yǐ)网(wǎng)格布局的一(yī)系列产品图像。最初的视频重(zhòng)点(diǎn)介绍了您在(zài)活动中推广的产品(pǐn)系列。当用户单击时，他们可以在快速加载页(yè)面上浏(liú)览(lǎn)集合中的产(chǎn)品。链接可(kě)使(shǐ)客(kè)户从发现到浏览再到购买的过(guò)程无缝衔接。即时(shí)体验(yàn)是在有人在移动设备上(shàng)点击你的广告后打开的(de)全屏(píng)体(tǐ)验。这(zhè)是突出您(nín)的产品和(hé)服务(wù)的好(hǎo)方法。

何时(shí)使用(yòng)此广告(gào)格式

一个系(xì)列最(zuì)适合有产品目录(lù)展(zhǎn)示的(de)电子商务品(pǐn)牌(pái)。这种(zhǒng)格式创建了一个店面，其中有(yǒu)四种或(huò)四(sì)种以上的产品可(kě)供客户浏览，允许您对相关商品进(jìn)行分组以提高销(xiāo)售(shòu)额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个图像和(hé)视(shì)频广告提供动态体验。该选项(xiàng)使(shǐ)用同一广告的不同(tóng)变体(tǐ)为观众定制广告——您(nín)的团队使用单个图像或视频和(hé)其他(tā)文本选项创(chuàng)建(jiàn)广(guǎng)告。该(gāi)平台通(tōng)过使用(yòng)文本(běn)组(zǔ)合自动创建不同的广告，通过增(zēng)强功(gōng)能调整媒体，并为目(mù)标受众创作最有效(xiào)的广告(gào)。这个过程可能包括(kuò)调整亮度、裁剪图像或使(shǐ)用滤镜来(lái)突(tū)出广(guǎng)告。广告的(de)组成(chéng)变化可能包括标(biāo)签(qiān)、显示相关评论(lùn)和不(bù)同的文本(běn)组合(hé)，以创(chuàng)建(jiàn)引人入胜的标题。然后，脸书向(xiàng)用户显示(shì)个性化广告(gào)，预计可能会(huì)获得回应的(de)变化。动态广告看起来像(xiàng)上面的一种广告格式。但是，它会(huì)根(gēn)据用(yòng)户(hù)进行更(gèng)改。你可以在这里(lǐ)学习如(rú)何创建动态(tài)广(guǎng)告。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告格式

通(tōng)常，我只会(huì)向有团队或第三方(fāng)公司(sī)管理Facebook广(guǎng)告的大公司推(tuī)荐这种广告类型。此外，这种形式最适合那些对同一产品或服务(wù)的受众略有不(bù)同(tóng)的(de)人。此(cǐ)外，在进入(rù)这种广告类型之前(qián)，你需(xū)要牢牢(láo)把握不同的受众，因为(wèi)它可(kě)能会让人困(kùn)惑(huò)。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑的(de)计划来吸引用(yòng)户，并充分(fēn)传达营销人员的(de)信息。考虑以下因素，这些因素可(kě)以带来成功的(de)活动(dòng)和用户更多的(de)点击。

1.主要文(wén)本(běn)

由于广告是在用户(hù)滚动时(shí)快速扫描的，因此(cǐ)请保持主要文本(běn)的简短和精确。Facebook建议将你的单词限制在125个字符以内，以避免(miǎn)被截(jié)断。通过选择与用(yòng)户互(hù)动的最佳(jiā)词(cí)语来确认受众(zhòng)的人口统计数据。

你是否根据未来买家(jiā)的年龄、兴(xīng)趣或行为来(lái)确定他们(men)的目标？

如果是，请在主要文本中(zhōng)突出显(xiǎn)示这些关键元素。吸引消费者购(gòu)买你(nǐ)的(de)产(chǎn)品(pǐn)需要有意义的文(wén)字来满足他们的特定需求。无论你(nǐ)是试(shì)图吸(xī)引潜在买家，还是向以前对你的(de)产品感(gǎn)兴趣的消费者重新推销，直(zhí)接写信给(gěi)观众都很(hěn)重要。

2.媒体(tǐ)

在制作(zuò)广告时，选择独特的媒体资产并代表您的品牌。真实的内容在吸引用户和产(chǎn)生点击方面(miàn)非(fēi)常出(chū)色。此外，确保你的媒体(tǐ)在种族和性别方(fāng)面是多样化的——在营(yíng)销你(nǐ)的品牌和与目标受众建立联(lián)系(xì)时，包容性(xìng)和(hé)代表性很重(zhòng)要。

3.标题

你的(de)Facebook广告的标题(tí)应(yīng)该是对行动号(hào)召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击下(xià)载免费目录(lù)、查看独家交易或(huò)了解有关收(shōu)藏的更(gèng)多详细(xì)信(xìn)息。一定要在标(biāo)题中突出显示特价(jià)商品(pǐn)。标题中应该突出类似“节(jié)省高达30%+免(miǎn)费(fèi)送货(huò)”的CTA，以吸(xī)引消费者并鼓励点(diǎn)击(jī)。请记住，在截(jié)断之(zhī)前最多(duō)只能有40个字(zì)符(fú)。

4.呼(hū)叫(jiào)行动(dòng)（CTA）

深思(sī)熟(shú)虑(lǜ)的(de)CTA在购(gòu)物(wù)之(zhī)旅中与消费(fèi)者见面(miàn)。如果他们浏览(lǎn)一个产品系列，诸如“购买(mǎi)系列”或(huò)“查看(kàn)我(wǒ)们的新产(chǎn)品”之(zhī)类的(de)CTA会激发人们(men)对该(gāi)品(pǐn)牌的兴趣(qù)。提(tí)供免费试用、目录或独(dú)家交易都是与观众(zhòng)互动的机会(huì)。使用“立即(jí)购物”CTA对电(diàn)子商务零售商来(lái)说很有价值，而“了(le)解更多”或“立(lì)即下载”CTA为(wèi)企业(yè)对企业（B2B）营(yíng)销(xiāo)提(tí)供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告登(dēng)录页面对于为(wèi)潜在(zài)客户创造无(wú)缝体验至关重要(yào)。登录页必须(xū)与广(guǎng)告相关，无论是产品详细信(xìn)息页还(hái)是潜在(zài)客户捕获页(yè)。向消(xiāo)费者(zhě)提供他们想(xiǎng)要探(tàn)索(suǒ)您的(de)产品或服务的信息以及转(zhuǎn)换过程中(zhōng)合(hé)乎逻(luó)辑的下一步是至关重(zhòng)要的。为移动(dòng)用户(hù)优化目(mù)的地页面，这意味着内(nèi)容会(huì)立即加载，用(yòng)户可以轻松(sōng)导航，结(jié)账（电子商务）也(yě)很(hěn)有效(xiào)。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大的受众为大小企业带来收入。因(yīn)此，从长远来(lái)看，花时间(jiān)制(zhì)作能够产生点击量(liàng)的广告是值得的。您的营(yíng)销(xiāo)团(tuán)队可以(yǐ)创建一个Facebook活动，通过(guò)考虑最佳展示产(chǎn)品的(de)格(gé)式来点(diǎn)击，同(tóng)时积极参与受(shòu)众(zhòng)的兴趣。

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