无(wú)需(xū)出(chū)镜，无需准(zhǔn)备(bèi)话术与文案(àn)，更不(bù)用(yòng)苦心探索个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样(yàng)的(de)带货(huò)副业(yè)你(nǐ)心动了吗(ma)？打开搜索引擎，点击(jī)“无人(rén)直播带货(huò)”，这便是(shì)大多(duō)“培训(xùn)老师(shī)”所描绘的雏(chú)形。

然而细(xì)想便(biàn)能找到其中的端倪(ní)——谁(shuí)来负责选品？谁来(lái)进(jìn)行(xíng)商品(pǐn)讲解与实物体(tǐ)验？直播带货业态自2016年(nián)发端以来，靠的就是极致的互动(dòng)感与消费者拉近距离，并缩短(duǎn)了(le)交易(yì)链路，但当(dāng)前提(tí)要素消(xiāo)失(shī)，直(zhí)播带货似乎(hū)失(shī)去了其存在的(de)意义(yì)，消费者也无法(fǎ)获得任何保障(zhàng)。

事实上，无人直播带(dài)货(huò)不仅实实在(zài)在地(dì)于角落中发展了(le)起(qǐ)来，并且形成了一套灰色(sè)的产业链，与平台间玩起了你追我就(jiù)躲、你封(fēng)我重开的猫(māo)鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共(gòng)平台(tái)上(shàng)，都充斥着售(shòu)卖“无(wú)人直播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险(xiǎn)的(de)闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍有很长的路要走。

拆解(jiě)“幽灵带货(huò)”模式(shì)

无人直播(bō)带货（以下简称“无人(rén)直播(bō)”）从萌芽发展至今(jīn)大约经(jīng)历了一(yī)年左(zuǒ)右的时间，由于(yú)内在运作逻辑基本一致，技(jì)术上(shàng)没有太大的门槛，如今(jīn)在抖音、微信视(shì)频(pín)号、淘宝等(děng)多个平(píng)台全面开(kāi)花，其(qí)中抖音由于覆盖年龄层广，成为(wèi)了无(wú)人直播的重要落脚地(dì)。

《知(zhī)识经济》对无(wú)人直播在抖音实践的具体流程(chéng)进行了(le)拆解。首(shǒu)先在(zài)选(xuǎn)品上，相对正式主播与品牌自播的诸多考虑，无人(rén)直播显得简单粗暴——大多专(zhuān)注于中老(lǎo)年(nián)服饰与(yǔ)食品赛(sài)道，其(qí)选(xuǎn)品共通点是(shì)客单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄(líng)层受众(zhòng)对互联(lián)网(wǎng)的了解度(dù)较低，不(bù)易(yì)识破(pò)镜头对面(miàn)并非真人，且他们不熟悉(xī)退货流程，退货率相对更低。

在货源问题上，无(wú)人直播的发展的确(què)具有先天优势。作(zuò)为“达(dá)人”，无需(xū)亲自进货、发(fā)货，抖音自带的“抖音精(jīng)选(xuǎn)联盟(méng)”本(běn)身就(jiù)拥(yōng)有丰(fēng)富(fù)的(de)产(chǎn)品品类，只需(xū)将(jiāng)相应商品添加到(dào)橱窗挂在直播间售卖即(jí)可，还(hái)能赚取(qǔ)高(gāo)达20%的佣(yōng)金，这也(yě)是无(wú)人直播盈利的底(dǐ)层逻(luó)辑(jí)。

解(jiě)决了选品(pǐn)与货源问题，开播前(qián)多发几(jǐ)条与带(dài)货品类(lèi)相关的短视频(pín)，让算(suàn)法(fǎ)熟(shú)悉账号的受众，就(jiù)可零门槛开启无人直播。据(jù)了解，无人(rén)直播的发(fā)展经历了(le)“无人直播”与(yǔ)“半无人直播”两(liǎng)个阶(jiē)段，两者均依(yī)赖软件实施(shī)，其核心(xīn)在(zài)于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的(de)直(zhí)播伴侣完成(chéng)，前者编辑视(shì)频，后(hòu)者链(liàn)接与投(tóu)射(shè)视频。达人只需用(yòng)特殊软件下载好他(tā)人完成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行(xíng)简单的编辑，并在直播伴(bàn)侣(lǚ)进行(xíng)篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可(kě)开启直播(bō)。其中“编(biān)辑”的重点在(zài)于(yú)加(jiā)上多个干(gàn)扰(rǎo)式的视频(pín)，调低透明度，躲(duǒ)避平台(tái)官方(fāng)的审(shěn)查。

进入(rù)半(bàn)无(wú)人直播阶段(duàn)，工具与软件都(dōu)进一步升级，对(duì)于消(xiāo)费(fèi)者的(de)迷惑(huò)性也(yě)更强。上(shàng)述的操作虽然(rán)是(shì)人工(gōng)操作，但一旦(dàn)编辑(jí)完成(chéng)便开启“挂(guà)播(bō)”模(mó)式(shì)，达人无法编辑视频(pín)进行二度干(gàn)预(yù)；但半(bàn)无人(rén)直播在绿(lǜ)幕直播软(ruǎn)件(jiàn)的支持(chí)下，真(zhēn)人随时可以入镜，让(ràng)带(dài)货效(xiào)果看起来更逼真(zhēn)，同时也让平台(tái)的处罚判(pàn)定精(jīng)确度大(dà)大(dà)降低。

在(zài)软件的相互(hù)配合下，一个(gè)“直播间”就搭建好了，只要设置了“循(xún)环”，达人选择的带货视频将一直(zhí)播(bō)放，只(zhǐ)要用户下单便(biàn)可坐收(shōu)佣金，唯一需要注意的就是以(yǐ)各种(zhǒng)手段逃避平台的监管，因(yīn)此近期“幽灵(líng)带(dài)货(huò)”受(shòu)到(dào)了狂热的追捧，甚至有人花高价(jià)购买课程学习，但并(bìng)没有得到太好(hǎo)的(de)反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反应(yīng)的“主(zhǔ)播”，怎么(me)都没有(yǒu)实实在在的互动性真人带货来得有(yǒu)感(gǎn)染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直播被炒(chǎo)作为(wèi)“下一个风口(kǒu)”，自然带着强大的诱惑(huò)力吸引(yǐn)了一个个投机者。

在各平台搜索(suǒ)相关关键(jiàn)词，立刻(kè)能找到(dào)多个宣(xuān)传“无人直播带货课程”的账号，且(qiě)定价几乎都集中在四位数，最高的宣(xuān)称“价值(zhí)7980元”。其统一呼百应吾独尊是什么意思生肖，一呼百应吾独尊代表什么生肖一的话(huà)术(shù)基(jī)本集中在“无门槛、无成(chéng)本，有(yǒu)空就(jiù)能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而打开相关的投诉页面时，的(de)确(què)受害(hài)者(zhě)也多为该两者(zhě)。调查发(fā)现，无人直播被曝光的骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货不对板(bǎn)”，明面教(jiào)“无(wú)人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学生用(yòng)户(hù)表示(shì)自己交了几(jǐ)千(qiān)元的学费，拿到(dào)了一个层(céng)层包装的精美PPT，但钻(zuān)研(yán)完后(hòu)发现里(lǐ)面只教了基础的剪辑技巧和流量引导方式(shì)，所谓的“直播课程”对无人直播的细(xì)节要么避重就(jiù)轻，要么巧妙略过，该学生表示“几(jǐ)千(qiān)块打了(le)水漂”。

教了大(dà)致的直(zhí)播方式(shì)，但学员实践的账号迅速被封，且无人为(wèi)此售后。部(bù)分课程的确把所(suǒ)谓的教程细节(jié)发了出来（具体(tǐ)集中在(zài)如何逃(táo)避平台监管），并且大致做到了“包教(jiào)包(bāo)会(huì)”，但(dàn)让学(xué)员在平台(tái)的监管铁(tiě)拳之下打游击战(zhàn)，被封(fēng)了(le)就重开，重开(kāi)了接着被封。有学员表示，自己跟着教程大(dà)致学会(huì)了(le)如何开(kāi)直播，但被迅速识(shí)别不合规，试一(yī)次被封(fēng)一(yī)次——然而(ér)这种(zhǒng)本质就违规(guī)的课程(chéng)并没有任(rèn)何售(shòu)后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄(nòng)都省略了，宣称(chēng)“不满意无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多(duō)的投机者，“老师”当然(rán)有自己的套路。《知识经济(jì)》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好话(huà)术与道具，“7天内便可直(zhí)接(jiē)开播赚钱(qián)”，更是在朋(péng)友圈高频率(lǜ)地发学生(shēng)的(de)利润截(jié)图，搭配“给(gěi)自己一点(diǎn)生(shēng)活的底气”“赚钱(qián)一定(dìng)要跟对趋势”等游说话术，看(kàn)上(shàng)去(qù)极具诱惑力(lì)。当你在凝望(wàng)深渊，深渊也在凝视着你，当你用(yòng)他们教的话术试图在(zài)直播(bō)间引导他(tā)人(rén)，实际上自(zì)己也被“老师”的话术所(suǒ)引导着(zhe)——这就(jiù)是“卖课教学(xué)”的(de)本质所在。

事实上(shàng)，目前的无人直播本身就是在灰色边缘游荡的(de)产物，传(chuán)授这(zhè)种手段亦是违规的，“学(xué)费”被骗更是无(wú)处说理。当做好投机打(dǎ)算的(de)那(nà)一刻，就应(yīng)该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及(jí)外部的(de)口碑都(dōu)将受(shòu)到重大影响。

最直接的后果是侵犯平(píng)台(tái)内真(zhēn)人主(zhǔ)播的合法权益，打击直播的积极(jí)性(xìng)。目前无人(rén)直播普(pǔ)遍存在着盗用(yòng)他人视(shì)频来直播的现象(xiàng)，对于被盗播(bō)的真人主播而言，不仅要为(wèi)自己所带货(huò)的产品负责，还在不知情的(de)情况下替(tì)“幽灵直播间”背了(le)锅(guō)。无人(rén)直播(bō)没有(yǒu)信用(yòng)保障可言，一(yī)旦(dàn)商(shāng)品(pǐn)出现问题，真人主(zhǔ)播的信誉也将连(lián)带(dài)受(shòu)到(dào)影(yǐng)响。与此同时，频繁(fán)被盗用形象(xiàng)，也将影响其直(zhí)播(bō)的积极(jí)性。

对于(yú)平台本身(shēn)而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖(mài)等乱象(xiàng)横(héng)行。尤其(qí)是对于淘宝这类重度(dù)依赖(lài)直播带货、货源更独立的平台，无(wú)人直播将严重影(yǐng)响(xiǎng)带货的互动性与交流感(gǎn)，付款不发(fā)货、货不对板(bǎn)等问题将大(dà)大影响消费者(zhě)的消费体(tǐ)验；对于抖(dǒu)音一类短视频(pín)起家(jiā)的平(píng)台，无人直播让消费者的售(shòu)前售后(hòu)都无法获得保(bǎo)障，对平台(tái)的信任度(dù)降低，不利于其电商(shāng)业务的进一(yī)步发展。

对(duì)于无人直播存在的乱象，目前尚未有平台(tái)发布系统化的惩处条例(lì)，但对(duì)相关(guān)违规情况均进行了细化的(de)处理(lǐ)，大致分为违规警(jǐng)告与封锁直(zhí)播间两种处罚(fá)。在抖音，若检测(cè)出直播中存在(zài)音频(pín)循环、话术(shù)利益诱导(dǎo)等情况，都将(jiāng)判定其(qí)为(wèi)违(wéi)规行为，并(bìng)及时断播。多次违规后，直播间将存在被封禁的风(fēng)险，甚至该账号将永久无法再度开(kāi)播。2022年9月，抖(dǒu)音(yīn)再度更新《直播行为规范》，亦体现出其加(jiā)强打击违(wéi)规(guī)直播间的决心。

淘宝直(zhí)播则重(zhòng)在处罚使用无(wú)人直播的店家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人播等行为(wèi)进行(xíng)举报，若(ruò)检(jiǎn)测出(chū)相关违规(guī)行为(wèi)，店家将被扣除信誉分，严(yán)重者(zhě)店铺(pù)一并关闭。

从平(píng)台(tái)的态度(dù)可以看到，对(duì)无人直播的监管仍然趋严。若未(wèi)来(lái)能有针对性的条例或处理(lǐ)办一呼百应吾独尊是什么意思生肖，一呼百应吾独尊代表什么生肖法(fǎ)实施，也(yě)许将有(yǒu)助于更高效地肃清乱象。

无(wú)人直播的未来方(fāng)向

目前的无人直播，似乎(hū)浑身都写满了(le)“不靠(kào)谱”三个字，但(dàn)究其根本，是由于(yú)其被投机(jī)滥用，以损(sǔn)害他(tā)人(rén)利益(yì)为前提来攫取利益。无人直播本身也(yě)许并(bìng)非是不可为的方向。

在数字产业飞速(sù)发展的今天，虚拟人(rén)与(yǔ)AI技术都逐渐为电商(shāng)行业所接纳(nà)，并投入到实际(jì)应(yīng)用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现身(shēn)直播间带(dài)货，不仅满(mǎn)足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定且(qiě)干货丰富的特质让销量连连增(zēng)长，为数字产业与电商融合展现出了优秀的范(fàn)本(běn)。未来的无人直(zhí)播若能与数字技术相结合，也许将呈(chéng)现(xiàn)出一个更(gèng)完整的(de)雏形。虚拟人在幕前(qián)带货(hu一呼百应吾独尊是什么意思生肖，一呼百应吾独尊代表什么生肖ò)，人工智能(néng)则可作为客服提(tí)供服务。不仅更(gèng)高效和精准，还(hái)能升级消费者的观看体验。

但门槛高、成本(běn)高与对技术条件(jiàn)的要求，都(dōu)预示着该(gāi)产业的成熟还非常需要时(shí)间。如今已经有公(gōng)司对(duì)此进行尝试(shì)，但(dàn)在虚拟人的背(bèi)后(hòu)，选品与货源问题(tí)仍然需要(yào)真人(rén)斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互能(néng)力(lì)，目前尚且无法达到真人的水准。因此(cǐ)全(quán)自动(dòng)的无人(rén)直播虽(suī)然前景可(kě)观，但要想合规地正(zhèng)式进入(rù)市场，仍然任重道(dào)远。

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