既是(shì)响应消费复苏(sū)的大势，也是(shì)为了应(yīng)对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家(jiā)统计局(jú)发布(bù)的数据显示，我国2023年一季度(dù)国(guó)内生产总(zǒng)值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消费和出口大幅回升，是推动(dòng)经济加快恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发言人(rén)孟玮(wěi)表示(shì)，一季度消费市场形势(shì)开局良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下，电商行业正在迎来新一轮的价格(gé)战。面对(duì)「6.18」这(zhè)个疫情后第一个(gè)电(diàn)商购物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发(fā)放规模不(bù)等的消费券(quàn)和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头(tóu)也在进一步(bù)加大(dà)补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」再(zài)次对手机、电视、空(kōng)调、冰(bīng)箱(xiāng)等数码家(jiā)电(diàn)产品发放(fàng)超(chāo)额(é)补贴，其(qí)中小米等(děng)品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价。这(zhè)家(jiā)公司(sī)还(hái)喊出(chū)了「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则(zé)主要从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价(jià)商品入驻(zhù)。而京东也在(zài)4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商家推(tuī)出(chū)「减负(fù)增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低(dī)价商品(pǐn)供给。

　　在(zài)电商平台(tái)这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费(fèi)者无疑是最(zuì)大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再(zài)一次加(jiā)码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实上(shàng)，早在(zài)4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了(le)此次拼多多加补后(hòu)的产(chǎn)品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多多(duō)领券(quàn)后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其(qí)它(tā)电(diàn)商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的(de)补贴力(lì)度也在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如(rú)小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元，而在(zài)其它电商平台(tái)售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在(zài)其它(tā)平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活(huó)动均为官方直补，旨在为消(xiāo)费者提供(gōng)全(quán)网(wǎng)最具性价(jià)比的产品，无惧(jù)比价。」拼多多(duō)百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费季」的项目负责(zé)人表示(shì)。在五一消费旺季来临之前，这是拼多(duō)多(duō)推出的近(jìn)期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消费(fèi)者可以(yǐ)一(yī)站式购齐。其中，品牌包括(kuò)苹(píng)果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板(bǎn)、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动了(le)消费业绩(jì)。上述(shù)负责人(rén)表示(shì)，消费季活(huó)动上线半个月以来(lái)，大(dà)部分产品均实现了翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其中，手机类目(mù)的(de)销量实现环比翻(fān)倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上(shàng)的高价位手机(jī)环比增幅超过180％。而家电类目更是全(quán)品(pǐn)类(lèi)销量增长了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户外便携(xié)式小家电也在热销。比如平台车载小冰箱(xiāng)、便(biàn)携式燃气灶(zào)、户外露(lù)营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等产品(pǐn)，均实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多多(duō)再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面(miàn)是(shì)宏观(guān)经济提(tí)振、消(xiāo)费反弹，电商平台需要用更低(dī)的价格刺激消费。另(lìng)一方(fāng)面是(shì)电商行业(yè)的竞(jìng)争加剧(jù)，价格再(zài)次成为电商平(píng)台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就(jiù)越有(yǒu)可(kě)能在这场大(dà)势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力(lì)不是目(mù)的，

　　消费(fèi)者才是(shì)目(mù)的(de)

　　在过去十年互(hù)联网(wǎng)崛起的过(guò)程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变成了一(yī)个「带有贬义的(de)名词」。一些(xiē)戴着(zhe)有色眼镜(jìng)的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划等(děng)号(hào)。的确(què)，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大战，产(chǎn)生了(le)一些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从(俄罗斯人人均寿命，俄罗斯人寿命平均多少cóng)疫情中复(fù)苏(sū)的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对(duì)经济(jì)复(fù)苏、还是(shì)对消费(fèi)者都有好处(chù)。对经(jīng)济而(ér)言(yán)，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对消费者而言(yán)，更低的(de)价格真正(zhèng)切切(qiè)让消费者(zhě)得到了(le)实(shí)惠(huì)。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小(xiǎo)米旗(qí)下手(shǒu)机、家(jiā)电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是(shì)对于(yú)拼多(duō)多、还是其他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消(xiāo)费者的手段，而不是(shì)目的。最终(zhōng)，赢得(dé)消费者还是要靠(kào)提升产品和服务质(zhì)量、提(tí)升(shēng)商家运营效(xiào)率，以(yǐ)及持续性地降低(dī)商(shāng)品(pǐn)从生产、到销售(shòu)、到运输(shū)物(wù)流等全流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也在做更(gèng)多(duō)事情。比如，拼多(duō)多升级了(le)物流、售后等服(fú)务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上门、上门安装」等服务，让(ràng)消费者(zhě)「安心买(mǎi)、放心退(tuì)」。

　　毕竟最(zuì)终，企(qǐ)业不(bù)能仅靠(kào)价(jià)格去(qù)赢得消费(fèi)者(zhě)，更需要一套完(wán)整的、优(yōu)质的服务体系。这才是今天企业的立足之(zhī)本。而这(zhè)，也(yě)将是未来电商平台共同(tóng)需要面(miàn)对和(hé)解决的问(wèn)题。

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