唐岩(yán)回归半年(nián)之后，陌陌正在筹(chóu)划(huà)它的第5次(cì)出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两(liǎng)个月(yuè)内，陌陌已经(jīng)迅速启动了三四个不同的出(chū)海项目，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目前均已走到立(lì)项(xiàng)阶(jiē)段。这(zhè)些项目的领头人均被视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的助(zhù)理。在公(gōng)司(sī)内部，这(zhè)被普遍(biàn)认为是唐岩押(yā)注出(chū)海决心的(de)体现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国内社交格局基本已定、监管不断加强的当下，奋力(lì)出(chū)海(hǎi)几(jǐ)乎(hū)是(shì)唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成(chéng)立(lì)于(yú)2011年(nián)的陌生人(rén)社(shè)交巨(jù)头(tóu)，已经在舒适区(qū)里待(dài)了(le)太久。成(chéng)立(lì)至(zhì)今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇过战争，先发优势让它在成立之初迅(xùn)速积累大(dà)量用(yòng)户(hù)，稳坐(zuò)陌生人社交赛(sài)道的头(tóu)把(bǎ)交椅，随后又及时转型秀场直播(bō)，依靠庞大的用户体(tǐ)量成(chéng)功抓住一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金(jīn)流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利(lì)以来，陌(mò)陌已经连续32个季(jì)度持续盈利。放眼(yǎn)望去(qù)，没有哪个互联网公司能做到如此(cǐ)，更何况它账(zhàng)上还趴(pā)着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危(wēi)机四伏。在产(chǎn)品端，公司(sī)成(chéng)立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎(hū)再无明显增长(zhǎng)，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等(děng)电商直播强(qiáng)势崛起之(zhī)后(hòu)，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开始显露疲(pí)态，公司营收已经连续三年(nián)下滑，且始终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在(zài)走向暮年。对此，公司(sī)管理层(céng)也(yě)毫不避(bì)讳。王力(lì)两(liǎng)年(nián)前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别(bié)的情感，整个公司(sī)都(dōu)非常平淡(dàn)，就像(xiàng)一个(gè)人(rén)平静地接受衰(shuāi)老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力(lì)推动陌陌(mò)改名挚文集团，将产品与公司加以区隔(gé)，希(xī)望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一(yī)产(chǎn)品的(de)依(yī)赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺(cì)激还(hái)不足以给陌陌(mò)带来实(shí)质(zhì)性改变。

　　一年(nián)之后，王(wáng)力因健康原因辞(cí)去(qù)公司CEO一(yī)职，由董事长唐岩(yán)接任。创始人躬身入局，迷路(lù)的陌陌能找(zhǎo)到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这(zhè)是(shì)唐岩回归(guī)后，陌陌员工的第一感受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌陌在北(běi)京互联网行(xíng)业都是中厂(chǎng)“小而美(měi)”的(de)代名词(cí)。工作时间稳定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌(mò)工(gōng)作的张(zhāng)超(chāo)对时代财经表示，“曾经七点一过(guò)，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司(sī)稳定的(de)16薪再叠加上季度(dù)奖金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字节等(děng)大厂，但在同量级企业(yè)里依旧保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会固(gù)定给每一(yī)位员工发一台iPhone，即便在(zài)互联(lián)网大厂(chǎng)纷(fēn)纷高举降本(běn)增(zēng)效(xiào)大旗(qí)缩减福利的2022年(nián)，这项传统也没有改变。

　　在(zài)公司顶峰(fēng)的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名员(yuán)工，从北京、上(shàng)海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到(dào)日(rì)本东京集中团建，一次性包下了当地近当兵多久回家一次 嫁给当兵12年的人好吗800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不(bù)少(shǎo)艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌(mò)陌员工(gōng)“躺平”的日子结束(shù)了(le)。回归的唐(táng)岩开始出现(xiàn)在具体的业务层(céng)会(huì)议(yì)上，直接(jiē)听取来(lái)自一线(xiàn)的汇(huì)报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议(yì)上怒斥(chì)相关(guān)负责人。类似情况(kuàng)在此前王力任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且(qiě)也不喜(xǐ)欢(huān)越级管理。”一(yī)名资(zī)深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工(gōng)加班明显多了起来。大量的(de)需求随着会议袭(xí)来，张超现在每(měi)天最早(zǎo)也(yě)要九点才能(néng)离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规(guī)模的裁员动作(zuò)。去年10月(yuè)，与唐岩一同(tóng)回归(guī)的还有他的妻子张思(sī)川。她被(bèi)任命为(wèi)挚(zhì)文集团的COO，并接(jiē)手行(xíng)政(zhèng)、采(cǎi)购(gòu)等工作(zuò)，在其带(dài)领下，陌陌加速降本增效(xiào)。多名(míng)陌陌员(yuán)工对时(shí)代财经证实(shí)，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部分部(bù)门，一些职能部门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻(xún)求业务增(zēng)长点的唐岩，正在(zài)奋力(lì)推动公司创新(xīn)齿轮转动。半(bàn)年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内部发起三(sān)次创(chuàng)业营(yíng)活(huó)动，鼓(gǔ)励(lì)员工提出新的创意(yì)，试图从中孵化出新的机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水，机会随之(zhī)而来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的回归，他(tā)极有可能因没有发展前景(jǐng)而(ér)离(lí)职。但唐岩回(huí)归后的一系(xì)列举(jǔ)措，打消(xiāo)了他(tā)的念头(tóu)。他希(xī)望再赌一把，看陌陌能不能继(jì)续向(xiàng)上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强大，业(yè)务会上他都能一针见血地指出问题当兵多久回家一次 嫁给当兵12年的人好吗核(hé)心所在，对不同业务的理解也都很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着(zhe)唐岩一起干(gàn)，起码大方(fāng)向上感觉不会出错(cuò)。相比之下，入职这(zhè)么几年我基(jī)本没(méi)有(yǒu)接触(chù)过王力。”张超(chāo)如(rú)此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创(chuàng)始人与(yǔ)职(zhí)业经理人的区别(bié)。前(qián)者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无(wú)到有；而后者却是预算管理，风险控制，按部(bù)就班。唐岩通过(guò)自(zì)己的回归(guī)，再(zài)次吹响了陌陌(mò)冲锋(fēng)的号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推(tuī)出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大(dà)技术场景落地。然而(ér)，这一(yī)新作没能(néng)打响任何(hé)水花。据点(diǎn)点数据统计，上(shàng)线至今该(gāi)APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接(jiē)管的创新(xīn)事业部自成立以来，已(yǐ)先后孵化(huà)了照片交友软件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友软件对对(duì)等众多新项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识(shí)是，社(shè)交寡头格局已(yǐ)定(dìng)，后来者(zhě)机会寥寥。如今(jīn)活跃在公众眼(yǎn)中的社(shè)交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年(nián)前后(hòu)。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩(yán)将重心(xīn)转向海(hǎi)外(wài)实(shí)属必然。可问题在于，此前十年陌陌(mò)曾连续四次(cì)出海，几乎均为败(bài)局。如今陌(mò)陌再次(cì)重启出海战(zhàn)略能(néng)否成(chéng)功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾(céng)分别(bié)推出自己的英文(wén)版复制品MO，以(yǐ)及将基于地理位置匹配(pèi)的(de)聊(liáo)天室(shì)Blupe投(tóu)放到北美市场。然而，受限于文(wén)化差异，以及较发(fā)达地区(qū)相(xiāng)对老旧的(de)产品形态，这(zhè)些应用并没有打开(kāi)海外陌生(shēng)人(rén)社交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新兴(xīng)市场尽享(xiǎng)出海红(hóng)利之后，陌陌(mò)迅速(sù)重启海外(wài)战略，在印(yìn)尼、菲律宾(bīn)等地上线了(le)一款(kuǎn)功能(néng)上有(yǒu)些(xiē)像早期(qī)陌陌的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之(zhī)称(chēng)的Mico跑通(tōng)，迎(yíng)头撞上的陌陌(mò)在(zài)市场认知、本地化(huà)运营等多个方面均处于劣势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留(liú)有火种的是陌(mò)陌的(de)第(dì)四次出海。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌再次组建起一个50余人(rén)的(de)出海业务部(bù)，推出(chū)了两(liǎng)款瞄(miáo)准中东市场的出海陌(mò)生人(rén)社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化(huà)社(shè)交产品。然而(ér)在中(zhōng)东，同类(lèi当兵多久回家一次 嫁给当兵12年的人好吗)产品(pǐn)市(shì)场份额早已被2016年(nián)开始出(chū)海的Yalla等(děng)国产(chǎn)厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌生人语聊社交方式(shì)，避开了中东地区(qū)的(de)宗教文化(huà)约束，在没有同(tóng)类竞品的情(qíng)况下迅速打开(kāi)市场。据内部(bù)员工(gōng)透(tòu)露，目前Soulchill的(de)产品规模(mó)至少(shǎo)可以排(pái)到中(zhōng)东市(shì)场前三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在营收(shōu)结构(gòu)的症结。前(qián)陌陌员工佳(jiā)睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大(dà)部分收(shōu)益(yì)用(yòng)于与公会、主播分成(chéng)，以换取他们的(de)合作，如此(cǐ)一来产品便(biàn)难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾(céng)表示公司采取了降低分(fēn)成比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环(huán)比大(dà)幅缩窄。

　　而(ér)除此以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的(de)探探(tàn)海外(wài)版还在持续运营。曾有消息指(zhǐ)出(chū)，自2021年7月以来(lái)，探(tàn)探(tàn)海外(wài)版在印尼市(shì)场下(xià)载及活跃用(yòng)户规(guī)模已超(chāo)越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市(shì)场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海困难源(yuán)于公(gōng)司战略失误。长期以来，管理层对于出海业务并不重(zhòng)视，乃至于在(zài)很长一段时间内，公司(sī)出海产品的优先级都要低于其他国(guó)内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务(wù)上的投资(zī)太慎重了，好几个(gè)海外业务只投了十(shí)几万元(yuán)试(shì)水，看到没有水花(huā)就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到(dào)了(le)2021年，王(wáng)力(lì)在接受采访时还(hái)在强调(diào)，“我其实不建议出海，因为我觉得(dé)国(guó)内(nèi)市场(chǎng)还没有到一个特别(bié)成(chéng)熟(shú)的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市(shì)场，你的产品才(cái)有辐射能(néng)力，去做一(yī)个(gè)印度市(shì)场(chǎng)有什么(me)用(yòng)呢？”

　　战略(lüè)上的失误导(dǎo)致(zhì)陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以(yǐ)来，7年(nián)时间(jiān)已过(guò)，如今摆在(zài)唐岩面前(qián)的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺(duó)食(shí)并不(bù)容易(yì)。缺(quē)乏积累(lèi)的陌陌必须加大各方资源投入，在(zài)奋(fèn)力突破文化(huà)壁垒的同(tóng)时，做出(chū)产(chǎn)品形(xíng)态跟玩法(fǎ)上的创新，才有(yǒu)可(kě)能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流成为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面(miàn)对摆在陌生人(rén)社交赛道眼前(qián)的限制和天(tiān)花板(bǎn)，留给其试错和调整(zhěng)的时间已经(jīng)不多(duō)了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均为(wèi)化(huà)名）

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